吴昭才：让“互联网+” 为特色农产品插上翅膀
吴昭才正在编辑自己网络销售平台里的产品信息。
“这几天我们园子里的草莓开始陆续红了，到了12月初估计就可以完全成熟。”11月24日上午，在什邡市皂角街道城东村一家现代农业观光产业园里，营销总经理吴昭才正坐在自己办公室的电脑前编辑自己网络销售平台里的产品信息，为即将开园销售冬草莓做好准备。
为传统农业探索新途径
吴昭才是什邡市返乡创业青年中的一员。2013年底，吴昭才辞去一家知名的通讯股份有限公司海外项目经理的职务回到家乡什邡，和几位志同道合的朋友一起，筹集了400多万资金在什邡市皂角街道办城东村租赁了200多亩闲置土地建设生态农庄，开启了自己创业之路。短短几年时间里，这家生态农庄已经逐渐成长为一家现代农业观光产业园，并在什邡周边小有名气。
吴昭才在以前的工作中也曾接触过现代农业网络营销，随着国家鼓励和推动“互联网+”行动的系列措施出台，初获成功的他这时敏锐地发现，随着网络的发展，网络营销是未来产品销售的大方向，“互联网拉近了时间、空间上的距离，‘一根网线\’所到之处能牵出无限可能。”
“我们产业园其实主要发展观光农业为主，一年有葡萄和草莓等水果，以果为媒，吸引游客前来游玩采摘，但是这种销售模式相对传统。”今年5月，吴昭才注册了微信公众号，通过微信平台拓展了农产品的销售渠道，到目前通过平台注册的会员达到了5000人。
“最初网络销售还是有一定困难，因为客户看不到实物，只能看到照片，不知道产品质量，所以浏览的客户很多，迟迟不下手也占了一大部分。”针对这一现象，他开始思考，“要想真正了解消费者的心理，那么就要将自己比拟成一名消费者。”吴昭才通过“换位”的方式，找准消费者心中担忧，那就是花了钱能不能吃上安全放心的食品。
线上线下整合营销
随后，吴昭才将产业园的土壤改良、栽种、培育、施肥、疏果等一系列的常规工作通过图片、视频上传平台，消费者可以清楚地看到产品生长的环境、长势、品相。有了蔬菜瓜果的生长“直播”，让更多消费者购买也更加放心了。
吴昭才拿出手机，进入自己的微商城，向记者展示今年夏季葡萄的销售订单，粗略地数了数，足足有300余笔订单，销售额近3万元。记者点击“夏黑”葡萄的销售记录，发现当中不乏北京、上海、深圳、广州的消费者。吴昭才介绍，一般距离较近的消费者都会选择在周末，或是在节假日与亲朋好友一起，来到他们观光园内体验采摘的乐趣，但是人数毕竟还是有限；网络下单的客户则以工作比较繁忙不便亲自前来购买的居多，“网络客户群，我们销售额提高了不少。”
“为了扩大网络影响力，我们观光园不仅发展了自己的网络销售平台，还和各大团购网站加强合作，消费者通过团购平台，购买现金抵用券，消费时直接抵扣现金。今年网络团购下单量就已经超过了600笔。”吴昭才说。
“这段时间，我们园里的冬草莓虽然已经开始陆续成熟，但是量并不大，所以要赶在草莓大量成熟前，将网络销售平台同步推出，线上线下，双管齐下。”望着眼前销售前景一片大好的草莓园，吴昭才高兴地说，“‘互联网+农业’的方式，让我们特色农产品也插上了翅膀！”
文/图 本报记者 曾征
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