两名大学生村官创业带来的启示
8月21日，天气阴雨，连续几天的雨，让什邡市冰川镇楠木村村党支部副书记廖袁英有些担心，她踩着泥泞的山路走进猕猴桃种植园，只见整整齐齐套着袋子的果子，并未因为下雨有所损坏，这才放心地舒了一口气。位于冰川镇的这110亩猕猴桃，是廖袁英和另外几个大学生村官共同投资种植的，今年第一年盛产。
绵竹市清平镇大学生村官颜俊也拥有双重身份，既是清平镇的大学生村官，同时也是新一种植专业合作社的负责人。“两年后，请大家来吃金艳黄心猕猴桃。”站在300亩猕猴桃园内，颜俊相信，他已经为清平探索新的经济增长点找到了方向。
廖袁英是2007年的第一批大学生村官，跟她一起考上村官的，有的已经回了原籍，有的考上了当地的公务员，还有的重返社会另谋出路。在农村土生土长的廖袁英认为，农村也有广阔的天地和舞台。
□本报记者 严芳 王域西
酸：最大打击是创业伙伴的离开
启示一：鼓励创业不是要人人都去创业，应结合大学生村官自身特点及实际情况做出理性选择。
廖袁英在学校里学的专业是法律事务，却在山上种起了猕猴桃。“当时市上有个创业计划邀请大学生参加，我知道我们镇上的条件适合种植果树，就找了另外几个大学生村官跟我一起创业。”创业之初，团队共有7名成员。
遇到的第一个困难是找地，廖袁英联系了好几个村的林地，都因无法一次性付清10年的租金而被拒，最终她说服村民以土地入股。“创业真的没那么简单。”说起自己的创业历程，廖袁英坦然说实际情况与计划书差距很大。“一开始没想到后期人工成本会这么高。”猕猴桃树一年要锄3次草，一次大概就需要3万元人工费。
算下来，廖袁英和她的合作伙伴们前后已投入近70万元，然而，去年猕猴桃第一次挂果，总共只卖了2万元。“今年果子品相好很多，我们从6月就开始联系销路，预计今年能卖10万元。”
不过，这10万元对于廖袁英他们来说，依然是入不敷出。“现在只有50%左右的是红心猕猴桃，今年改造另外50%的猕猴桃树，全部种成红心猕猴桃。”也就是说，每年的人工成本依然是个大数目。
她近期正在与周边的一户猕猴桃种植大户谈合作，“他们人工管理做得好，卖钱比我们卖得多。”她想邀请这名大户入股或者转租，以减轻资金压力。
实际上，对于廖袁英来说，最大的打击还是创业伙伴的离开，“有两个村官考上了教师，有一个村官回了老家，大量日常事务压在了我身上。”
廖袁英现在最大的期望，就是将她的猕猴桃管理好，争取早日盈利。
甜：合作社发展渐入正轨
启示二：不仅要有创业的热情，还要有相应的知识储备，更要有以市场为导向的经营思路。
与廖袁英相比，颜俊的创业之路要顺利些。
猕猴桃一直是清平镇发展的重点，目前总面积已达1300亩，实现挂果550余亩，年产值达203.5万元。颜俊的猕猴桃有什么不一样？
“高端。”颜俊介绍，这家成立于今年初的种植合作社为清平镇引入了全球三大优质猕猴桃之一的金艳猕猴桃16000余株，还在林下规划栽种折耳根50亩，优质中药材100亩，蔬菜50亩，盆景红豆杉苗10余亩，清平特色野果100亩，并搞起了土鸡养殖。
颜俊是清平人，他读书时学的专业是制药工程，触类旁通，搞起林下中药材种植也是得心应手。“比如八月瓜本来是一种野果，但它有保健的功效，我现在正在试验能不能把野生的八月瓜‘驯服\’，做出产品。”颜俊说。
在颜俊的愿景里，做出产品仅仅是第一步，清平地处偏远，如何为产品找到合适的销路，打开市场？
为此，颜俊在电商平台注册了网店，并前往德阳、成都等地联系销售渠道。颜俊希望，自己产品的优良品质能够打动消费者，与城市社区形成合作，建立社区支持农业模式，实现订单式生产，目前他正在与成都某网络销售平台商谈合作事宜。
根据颜俊的规划，等猕猴桃成熟挂果后，合作社还将打造周边露营、农事采摘、避暑休闲等观光旅游项目。“届时，村民们将在务工收入的基础上增加旅游收入。”
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