截至3月末，各项存、贷款余额比年初分别净增12.54亿元、1.91亿元德阳市旌阳区农村信用联社取得“开门红”
四川经济日报讯（陈天华记者 钟正有）今年以来，德阳市旌阳区农村信用联社通过全员联动，采取多项举措，抓早、抓实、抓好“开门红”工作，取得圆满成效。截至3月末，联社各项存款余额达99.55亿元，比年初净增12.54亿元；各项贷款余额64.51亿元，比年初净增1.91亿元。
早动员强培训
抓早抓实“开门红”工作
及早动员，提振员工士气。在省联社召开全省2017年旺季营销“开门红”视频工作会议和办事处下达2017年“开门红”工作指标任务后，旌阳联社于去年12月末就及时召开了2017年度业务经营“开门红”动员大会。会议传达了上级单位关于2017年业务经营“开门红”工作会议精神和各项要求；下达了全联社2017年业务经营“开门红”各项指标任务，对2017年“开门红”工作进行了安排布置；省联社德阳办事处书记张文斌到会做“战前”动员，为联社“高歌猛进”并力争取得“开门红”提振了士气。
及早启动专题培训，提升营销技能。为深入贯彻落实省联社2017年业务经营“开门红”动员大会精神，切实将“开门红”工作抓早、抓实，联社于2016年12月21-22日邀请外部专家团队，组织全辖前台管理人员、客户经理、门市负责人、零售经理及部分业务骨干等130余人举行了为期两天的以“赢在开门，当仁不让”为主题的业务经营“开门红”专题培训，切实增强了全员主动营销意识，丰富了全员营销知识，提升了全员营销方法和技巧，达到了“砍柴先磨刀”之实效，为2017年业务经营“开门红”奠定了坚实基础。 重考核抓落实
切实提高员工积极性
今年初，联社及时制定并下发了“业务经营开门红竞赛”实施方案，根据联社实际及各前台部门的业务重点，制定了具体的考核指标，并将全年绩效薪酬总额的35%用于一季度“开门红”考核。
落实保证金挂钩制度。对前台信用社主任采用保证金挂钩下达任务，活动结束进行考核，完成任务80%（含）以上全额退还保证金，完成80%（不含）以下按比例退还保证金，进一步使目标责任得到落实。
制定电子银行业务专项激励措施，狠抓电子银行业务发展。一方面，单设电子银行业务综合排名奖，提高各信用社、部的积极性；另一方面，开展蜀信e有效客户拓展专项竞赛活动，对任务完成进度达标的社部和个人给予计价奖励，以进一步提高基层员工的营销积极性。
强宣传优活动
营造良好宣传营销氛围
制定“农信拜年·金鸡送福”营销宣传工作方案，策划好2017年业务经营“开门红”宣传工作整体措施，方案涵盖存款组织、贷款营销、电子银行产品推广及贵金属代销、保管箱推广等业务，既包含省联社开展的“百万红包”、“百城迎春”三重礼、“百万好礼”等系列活动，又有符合旌阳联社自身实际的微信积分抽奖、送年夜饭等多项活动。
在春节、情人节、妇女节等节日期间，各营业网点在联社的统一安排下，结合自身网点特色，对本网点进行气氛营造。同时，各部门还在节日期间开展各类沙龙活动，以进一步营造宣传氛围，拉近与客户距离。
依托广告媒体、新闻媒体、主题活动、文化下乡以及网点柜面等宣传平台，充分发挥电子银行平台、微信平台的作用，全方位、多层次、宽领域掀起营销热潮。
搭平台借外力
切实提高营销成效
1月16日，以“远见未来·共铸辉煌”为主题的新春银企对接会暨大客户座谈会召开。会上，张文斌向大客户解读了中央经济会议并分析了当前面临的形势，对德阳农商银行未来的发展进行了介绍，使大客户更加坚定了支持联社发展的信心。
1月19日，德阳农商银行创立大会召开，联社股东代表、客户代表及各级领导共200余人参加。联社在做好服务的同时，通过制作宣传展架、员工形象展示的方式进行宣传，为农商银行未来发展和开展好1季度“开门红”工作奠定了坚实基础。
实施分层精准营销，确保“开门红”营销成效。一方面，由联社领导牵头，对政府资金、大企业、大客户的走访、营销取得显著成效；另一方面，积极介入市工商局、市财政局、人行德阳中支推动的商标专用权质押贷款项目。目前，作为入围的4家合作银行之一的旌阳联社已经发放此类贷款3笔、700万元。
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