从农村到城市绵竹电商逆袭
□本报记者 王域西
客厅两台电脑，一间卧室，一个拍摄间。7月8日，记者在绵竹市区一间出租屋内见到刘田琦时，他手里正拿着即将在农历七夕推出的新品。刘田琦将给这些新品一一定价，然后挂上网销售。
刘田琦的网店本不在城里，与绵竹许多电商创业者一样，他起家于自己在新市镇的农家后院，凭着一根网线打开天地。但为了更好的发展，刘田琦已经逐渐将运营阵地从镇上转移到绵竹市区。绵竹市商务局国内贸易科科长肖生华介绍，绵竹市经济开发区将建立电商创业中心，更多像刘田琦一样的电商企业将在这里找到新的发展空间。
前店后院模式必须转型
绵竹市新市镇位于绵竹市南部，成绵高速复线在这里有一个出入口。这为新市镇电子商务的发展提供了物流基础。
物流对电商老板徐尧来说至关重要。毕业于成都信息工程大学的徐尧在2009年和学平面设计的妻子回到老家新市镇，自行设计布艺软装并在阿里巴巴平台售卖。刚开始的时候，他们都是自己开车到绵竹市发货，现在已经有五家快递公司入驻新市，尽管发货单价比绵竹市贵了大约1块钱，但比起自己开车送到绵竹，时间和成本还是可以节约不少。
对同样在新市镇打拼的刘田琦来说，农村比城市更低的投入、更廉价的人力成本让刘田琦顺利挺过了创业初期的艰难岁月。刘田琦主要经营手工艺品，设计由妻子魏红梅全权包办，场地利用自家的农房，刘田琦则充当起客服、经营等多重角色。
为了打开市场赢得销量，刘田琦每天都花费数百元做店铺推广，让自己的店铺持续出现在网站的显著位置。
徐尧、刘田琦们的努力得到了绵竹市商务局的支持。“传统商贸业正在受到冲击，转型势在必行，因此在电子商务上，绵竹必须有所行动。”近两年，肖生华从未停下寻找电商创业者的脚步，并带着真金白银送去支持，其中就包括徐尧与刘田琦。截至目前，商务局已经累计扶持电商十多家，投入资金70多万元。
政府扶持电商抱团发展
肖生华估计，绵竹市有电商从业人员150人到200人，他们大多各自为战。目前，刘田琦的团队已经扩展到近20人，年营收达数百万。不过，新市镇这片曾经庇护徐尧和刘田琦成长的乡村土壤，正在成为阻碍他们发展壮大的因素。刘田琦发现，应聘客服的年轻人一听在新市镇，都不愿意来。
为了发展，刘田琦在绵竹市区找到一套便宜的出租房，将运营单位搬进城，生产和发货则继续留在新市镇。下一步，刘田琦准备进军淘宝。“淘宝是零售的平台，品类更高端，且直接面对客户，我们的产品和服务必须跟上。”
6月26日，绵竹市召开的民营经济发展大会为创业者们带来利好消息，绵竹市将设立专项资金支持电子商务做强做大。“很快，绵竹市经开区将有一个电商创业中心，对于入驻创业中心的电商企业，将按每人6平方米免费提供孵化场地。”肖生华告诉记者，电商创业中心将改变绵竹电子商务企业各自为政的局面，把徐尧、刘田琦们聚拢在一起，抱团发展。“比如在电商中成本占比比较大的物流，现在他们单独去和物流公司对接，每个人的出货量都难以在谈判中占得上风，但是如果我们以电商创业中心的名义去谈，谈判的砝码就有可能倾向这些创业者。”肖生华说。
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