掘金阿联酋 四川“金刚钻”狂揽中东“石油美元”

寻探

“一带一路”国家战略已提出，四川将怎样全面与之对接？“一带一路”上的这些国家，又将带给四川什么样的机遇？“一带一路·四川机遇”大型系列报道，记者赴26国（地区），探索时代的机遇。

2015 年 3 月，阿拉伯海。戏水的人群和白色帆船交织，从闻名全球的迪拜七星级帆船酒店脚下滑过。这样的风景，每天都会出现在41岁的王伟卧室窗外。

他的家乡远在四川省广汉市，与阿拉伯联合酋长国迪拜市的直线距离一万公里，乘飞机需要8小时以上，横跨整个亚洲。

如果说迪拜是一朵沙漠之花，阿联酋的石油就是浇灌之水。王伟的事业，也建立在这里的石油之上。2007年，王伟远赴阿联酋，一头扎进炎热的沙漠里。作为四川企业宏华金海岸设备有限公司的总经理，8年时间，在他的筚路蓝缕之下，当年连一个螺丝订单都没有的小小办事处发展成为一年赚回3.5亿美元的海外“摇钱树”，业务范围也从最初的阿联酋首都阿布扎比，扩大到整个中东地区，甚至辐射到非洲。

“中东多土豪，钱好不好赚？”面对记者的玩笑，这位精力勃勃的四川商人被逗乐了：“没有金刚钻，就别揽瓷器活儿！在中东，不仅要拼技术，还要拼命！去伊拉克钻石油，我敢，你敢吗？”

白手起家“跑龙套”做起 零订单变成亿元“摇钱树”

2015年3月，王伟在位于迪拜市的办公室里，为记者打开一幅世界地图。美洲、俄罗斯、中东……地图上密密麻麻的小红点，代表着四川宏华石油设备有限公司的“市场疆域”。其中，王伟负责的是宏华在中东区域的分公司——宏华金海岸设备有限公司，已经占据整个集团销售业绩的30%，撑起一大片河山。

2006年11月，当时年仅32岁的王伟，被派驻到迪拜，担任分公司负责人。

“当时，我已经离开学校多年，英语早已经原样‘还给老师\’了。一遇到外国人，就感觉‘爱你在心口难开\’，‘哑巴英语\’和当地人交流起来问题重重。”更让王伟压力山大的是，大半年过去，分公司连一个螺丝钉的订单也没接到。几个员工每天呆坐在唯一一间27平方米的办公室里，一筹莫展。

一边学英语，一边跑客户，那段时间，王伟饱尝了异国他乡的艰辛。阿联酋人根本不知道四川在哪里，一听说石油钻机是‘made in china’，立刻把头摇得像拨浪鼓。中东“石油土豪”不差钱，首选依然是合作多年的欧洲钻井公司。被“石油土豪”看不上的宏华公司即便再努力，也只能从“跑龙套”做起。

最初，王伟只接下了一些维修老钻机的活儿。由于利润不大、费时费力，这种业务是欧洲公司根本看不上的“剩骨头”。但是王伟并不介意，仍然带着团队玩命干。就这样，一单单生意终于由小到大接踵而至。从“跑龙套”到“唱主角”，四川宏华艰难打拼，终于进入中东钻井行业的高端市场。

玩命掘金装甲车开道 在爆炸声中到伊拉克开拓市场

在阿联酋首战告捷，王伟并没有满足。他又将目光转向了中东更广阔的腹地。下一个目标——伊拉克。

2009年，局势依旧动荡的中东石油大国伊拉克举行了首届国际能源博览会，四川宏华石油设备有限公司作为唯一参展的中国企业，格外醒目。两个月后，伊拉克多家公司邀请宏华，共同参加伊南部油田钻井投标。

王伟一到伊拉克边境，就感受到了局势的紧张氛围。为了保证安全，两辆装甲车一前一后进行护送，他搭乘的车辆也是特殊的防弹车。在提心吊胆中熬完一小时车程，他才抵达荷枪实弹保卫下的石油公司基地。整个基地外面都被防护用的壕沟、铁丝网包围着，晚上住宿的房间外就是5、6个保安手持冲锋枪进行警戒。那一夜，王伟听着远处不时响起的爆炸声，难以入眠。此时，他终于明白了，为什么伊拉克方提醒他，去之前就要买好战争险、绑架险！

在与当地几家钻井公司进行合作洽谈后，宏华最终找到了当地颇具实力的合作伙伴，并选中了伊拉克的北部地区。因为免受战火侵袭，该地区商业蓬勃发展。现在，宏华已经在伊拉克卖出了10多套石油钻机，赚回1亿多美元。

化危为机设备换石油应对全球油价下跌困局

尽管钻机销售额一路高歌猛进，但今天的王伟仍然面临着“成长的烦恼”。

一转眼，王伟今年已经41岁，从只身闯天涯的小伙子变成了丈夫、父亲。

海外创业，与四川也有着许多迥然不同的规矩。王伟提醒四川企业，到海外投资、做生意，最重要的就是入乡随俗。例如，阿联酋因为发现石油一夜暴富，为了藏富于民，实行了绝无仅有的“保人制度”。任何外国企业到阿联酋投资，都可以免除税赋，但条件是必须由阿联酋本国居民提供担保，阿联酋人必须占有51%的公司股份。这意味着，外国企业每年都要支付给保人一笔数量庞大的费用，而王伟所在的宏华金海岸设备有限公司也不例外，他们干脆傍上了阿联酋王室的“大树”，邀请亲王谢赫.穆哈默德做了担保“小伙伴”。

最让王伟操心的，还是当前持续低迷的国际油价，这已经直接影响到中东地区的石油公司。担心油采出来也卖不到好价钱，以及降价带来的资金短缺，企业纷纷减慢了对钻井设备的采购步伐。今年，王伟已经做好了销售业绩比去年减少5000万美元的心理预期。

如何突破困境、化为危机？如今，他盘算起了“设备换石油”——未来，宏华可能对于有油缺钱的中东石油公司，直接用石油抵扣设备款。他们将在中国沿海设立转口基地，将阿联酋等中东国家的石油，直接拉回中国，卖个好价钱。

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