砍价会签售是“馅饼”还是“陷阱”？
进入夏季，建材市场也迎来了销售淡季，各类促销活动的DM单广告铺天盖地，层出不穷。各类厂家代表、总裁签售、砍价神人、砍价大师等等可谓各显神通，似乎在一次团购签售会上你不参加，就好像吃了大亏。然而这好端端的团购签售会，为什么不在正规的建材家居商场举行，而是耗费大量财力在一些比较上档次的酒店举行？难道是消费者在此购物觉得更舒服吗？
消费者：
砍价会上的价格并不便宜
家住达州西外的张女士在4月初参加了一次砍价会。当初她不知道砍价会是什么样子，接到某建材联盟工作人员的电话邀请时本能地拒绝了。而该工作人员锲而不舍地每隔30分钟给她打电话或发短信。在最后一次通话中，张女士直接说她不在达城，在石梯。而该工作人员说：“我将邀请卡给你送过来”，1个小时后，该工作人员真将邀请卡送到了她手上，被这种精神感动的张女士花了20元钱买下了邀请卡。这样她就参加了在达州某知名宾馆举行的建材团购砍价会。在会场，热闹紧张的气氛和别人砍下的价格把张女士的头弄得晕乎乎的。在这种氛围烘托下，最终张女士砍下了一款原价9800元，成交价5200元的衣柜。那一刻张女士觉得很爽，逢人就说参加砍价会值得。
过了一段时间，张女士的姐姐来她家玩，张女士给姐姐晒她从砍价会上以超低价买到的漂亮衣柜。姐姐详细看了说，这和她家才买的那款一模一样，经销商也是同一个人，并且她只花了4600元，张女士顿时无语了。
砍价师：
提前与商家商量好价格
难道商家真的会吃亏吗？记者以建材经销商的身份向砍价会的主办方咨询，希望参加下一场砍价会。主办方告诉记者：“要参加这样的砍价会，必须要提前一个月做准备。先在店面上宣传一个月，如果没有预热期，只靠砍价师在台上忽悠，效果不会好。”
价格被血淋淋地砍下，商家会不会血本无归呢？主办方笑着告诉记者：“怎么会亏呢？活动之前，厂家或总代理商在该区域的所有店面实行统一的折扣，再给砍价会一个较低的折扣。这个价格是商家自己能掌握的，砍价师要提前与商家沟通，什么价格能砍下，一切都在掌握中。在砍价会现场，砍价师会和厂家配合，弄出一些小冲突，比如撕破衣服等表演秀，目的只有一个就是让消费者在氛围中冲动下单。”主办方说：“参加这样的会，各商家需要缴纳2万元的入场费，用来租赁场地，买纪念品，发传单等”。除去主办方高额的入场费，还有商家给消费者折扣，以及主办方的提成，那商家的利润从何而来？主办方告诉记者：“你的产品在之前先把价格把握好，然后和砍价师沟通，只有稍微让利，就行了。羊毛出在羊身上，所有的费用都是消费者在买单。”主办方还介绍说：“其实，所有的砍价师都是他们请来烘托氛围的。商家上场如何砍价，也是事先提前培训的。因为在现场的成交关系到砍价师的提成，所以他们会设想好每一个环节”。业内人士说：“砍价师团队短短10多天就会在砍价会现场挣上10多万。这个当然是消费者在买单。”
砍价会签售将会怎样忽悠消费者，本报将继续关注。
（本报记者 迟剑）
张女士的遭遇，说明了一个问题：天上没有掉下的馅饼。在封闭的砍价会现场，砍价团队又是送礼，又是抽奖，又是大折扣，最后还挣10多万走。正常的逻辑是：这是商业促销活动，商家要盈利，至少不亏钱，砍价师要挣钱，他们才肯干，而这大笔的花销实际上是消费者在买单。其实消费者可以做横向比较：将砍价会上的价格在市面上看看就会发现，砍价会只是在给你玩移花接木和障眼法而已。业内人士告诫消费者，买建材不能靠砍价师，还是要靠自己，在一些比较专业正规的卖场和有公信力的活动上采购。
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