景区网红项目如何变“长红”？
游客在南宁龙门水都景区体验快乐喊泉项目。
南国早报记者闫芬丽唐湘屏文/图
除了玻璃桥，当下各景区还纷纷推出小火车、水上游乐、灯展等众多二次消费项目，这是景区摆脱门票经济、增加效益的需要。但这些二次消费项目的现状如何，存在怎样的短板？怎样才能从网红变成“长红”？业界人士就此各抒己见。
1二次消费项目成效益增长点
“开往幸福站的小火车即将发车，游客朋友请坐好。”在南宁青瓦房古村落景区里，蒸汽小火车每一次发车都能吸引不少游客。景区的蒸汽小火车轨道沿湖而建，短短的轨道上，设有时光穿梭隧道、萌宠动物展示，还有喊声越大、喷泉喷得越高的快乐喊泉体验等，让游客得到一种“麻雀虽小五脏俱全”的畅游感。因此，这个小小的体验项目吸引了众多小游客。而除了蒸汽小火车，该景区还有真人CS、步步惊心网红桥、实景马战表演、水上乐园、卡丁车等20项二次消费项目。
该景区营销总监覃光辉介绍，这些网红旅游产品，让景区逐渐摆脱了对“门票经济”的依赖，吸引游客尤其是年轻游客前往景区打卡，将“快游”变“慢游”。在刚过去的“十一”黄金周，这些网红项目对景区聚集客流有直接的带动作用，最高日客流量曾达1.2万人次。
大新县德天跨国瀑布景区营销总监魏红介绍，该景区近期引入了空中秋千体验项目，于今年8月份正式对游客开放。游客在18.8米高的秋千上荡来荡去，能给游客足够的新鲜、刺激感，每天体验的游客都能达到120人的最大接待量。
记者了解到，随着80、90后消费群体的崛起，他们对新奇有趣、独具个性和挑战的消费项目更感兴趣，旅游中那些俘获新消费群体的项目自然成为了网红产品。加上近年来，一个网红项目带火一个景点的案例屡见不鲜。因此，那些以“短、平、快、爆”著称的网红项目，如玻璃桥、玻璃滑梯、空中秋千、高空滑索、弯道漂流等，以极快的速度蔓延大江南北。
2同质化严重吸引力下降
“几年前，吸引大家的玻璃桥，现在走到哪里都能看到，已经没了新鲜感。”南宁市民秦女士吐槽说。
广西红水河旅游发展有限公司营销总经理刘亚刚表示，网红项目复制速度快，不只因为其满足了当下新奇而多元化的市场需求，更在于其本身快速的收益变现能力。以玻璃桥为例，根据现有的市场情况，一条长度300米、使用年限在10~15年的玻璃滑道，投资成本超过百万元。但在产出上，按照最低票价30元计，一条玻璃滑道在体验者达3万余人次时，基本就能收回成本，对于那些客流量大的景区而言，更容易实现盈利，玻璃桥供应厂家与景区实现双赢。在此前提下，厂家就会乐此不疲地在全国各地的景区复制同样的项目，从而造成泛滥现象，吸引力自然逐渐下降。
不止玻璃桥，其他网红项目流入同质化的大潮后，也会慢慢消失在旅游市场中。广西海外旅行社工作人员韦女士介绍，2016年火遍区内的梦幻灯光秀，就是一个典型例子。那时候，不少景区将之引入作为噱头宣传吸引游客，区内一些旅行社还专门组织短线游线路前往热门地打卡。因产品雷同，不少景区通过大幅降价的方式来争抢客源，引发了恶性竞争。久而久之，梦幻灯光秀在旅游市场上已难觅踪影。
3变“长红”景点得靠自身硬
在门票经济在景区经营中的比重逐渐下降的背景下，景区的二次消费项目开发也迫在眉睫。但景区想要实现引流和刺激二消，最核心的是要打造适合自己的新产品和新内容，促进自身新业态的转型和生成。
魏红透露，在引入空中秋千这个项目时，该景区借鉴了重庆18米高的网红秋千的运营模式，也对自己的景区资源优势做了充分评估。这样的空中秋千在哪里都能建立，但是荡在空中能欣赏到跨国景色，是德天跨国瀑布景区独一无二的资源，就算网红秋千过了热度期，它依然是景区的特色游玩项目。另外，荡秋千本就属于广西少数民族的传统体育项目之一，景区将之改良成游客能直接体验的项目，也将“体育+旅游”的理念融入其中，将优质又有特色的娱乐性内容的文化IP引入其中，让网红项目不再仅仅是吸引客流的利器。
“将网红项目转变成服务后，就抓住了游客的心。”覃光辉说。在他看来，青瓦房引入那么多网红项目，最终要让其变成“长红”项目，离不开软服务的建设。他介绍，青瓦房定位是小孩子的游乐园、周末家庭游的优选地、企事业单位的首选地。因此，在引入的这些网红项目热度逐渐下降后，他们会不断地策划一些主题活动，如蒸汽小火车摄影大赛、快乐喊泉竞技等，增加客户黏度。他透露，虽然没有用专业的大数据统计回头客的数量，但从售票的电商平台上，他们能看到游客的回购率在60%左右。
旅游业内人士周先生认为，目前，我国针对大众旅游需求市场的旅游开发，还处于粗放式阶段，很多投资者都有盲目追求“投入少、赚快钱”的项目。在此背景下，政府部门可以通过宏观规划的措施，引导开发者在打造旅游项目的过程中注入文化“灵魂”，做出自己的特色。
同时，还要以这些项目为基础，结合当地民俗、生态等特色，在吃、行、游、购、娱等方面进行深层次开发，形成一条完整系统的产业链。这样才能丰富旅游项目，延长游客停留时间，从而拉动旅游地经济增长。
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