四川易田：农村电商的领跑者
1月22日，易田农村电子商务示范区市县建设项目正式启动。在2016年，四川易田将把成都市新都区建成农村电商示范区，包括1个运营中心、40家服务中心和1000家服务站。同时，易田还将在新都通过其商家版APP，培养超过10万个创业用户。
截至2015年底，易田农村电商在全国范围内已布局25个省市，县乡镇村服务站点超过10000家，2015年平台交易额超过152亿元，比2014年增长3倍。
易田电商近年来能有惊人的发展速度，得益于找到了一条帮助传统商贸业在互联网时代从竞争走向融合共生的康庄大道；而其发明的“反向代理”模式，又为农产品进城铺就了一条“高速公路”。
1月25日，易田电商被省商务厅评为四川省电子商务示范企业。
□望西图片由四川易田提供
终端网络下沉乡镇破解“农村电商”难题
近几年随着电子商务的迅速发展，传统商贸业老板的经营越发困难，在销量和经营成本的双重压力下，关店、转行在各个城市屡屡上演。相反，乡镇一级传统商贸老板们的生意尚可。因为他们面对的大部分客户来自于农村，对于电商的接受度大不如城市，而且农村居民愿意在实体消费的重要原因是——当地实体店老板们大都是本地经营，以电器销售为例，他们可以实现送货、安装、售后等“一条龙”服务，让农村居民的后续使用更为安心。“对于电子商务，农民们觉得是高科技的东西，搞不懂，他们想网购，麻烦很多：第一，不会操作；第二，购物之后不会使用产品；第三，产品出现了问题之后，找谁？”易田电商董事长滕德素表示，解决这些麻烦就是易田电商成立7年来一直在做的事。
在对农村市场深入研究后，易田独辟蹊径开创了“反向代理”模式，把原来的电器代理商发展为分公司、网点或者服务中心，大家都参与这个平台经营，身份是平等的，通过易田系统建立公开公平的关系，从而达到层层去服务的目的，把传统行业零售老板整合、团结起来，形成一个庞大的规模，把传统行业轻松转型升级。
原销售某品牌电器的商家，加入易田的网络后，可以销售其他商户不同品牌的家电、手机、生鲜，甚至是服装，就是实现百业联盟。这就打破了原有各行业的壁垒，也让同行从竞争变成了合作，因为易田在交易平台中设立了规则，只要有销量，供货商和销售商家之间将按照一定比例实现利润共享，实现了“你中有我，我中有你”。
易田创造的这一“反向代理”模式，还获得了国家专利保护。
打造县域经济闭环助力传统行业转型
远见催生思路，智慧点睛方法。大部分农村乡镇仍然保留着赶集的传统，农户自产的蔬菜、鸡鸭、蛋类都在集市上销售。易田电商下沉到乡镇一级建立服务中心，可以直观地理解为“赶集”。
农户的产品只需要拍照加以文字说明，就可以通过易田的网点或者APP上传在乡镇一级服务站，该乡镇的居民只要登录易田的平台，就可以随时进行交易，再也不用隔三差五到乡镇赶集才有机会买卖。在一些交通不便的农村地区，以往这是无法想象的。
上升到区县一级市场，一个县内生产的各种产品，同样可以在易田平台实现县域内的高效流通。而且县域一级的易田运营中心注册在本地，经营、税收都在本地，形成了县域经济交易闭环。易田在四川盐亭县、资阳市，重庆潼南、璧山，河北省的许多地区……打造了一个又一个县市一级和乡镇一级的扁平化商业生态圈。
电商进农村，销售和配送是避不开的难题。在易田的体系下，由于有了县域内传统行业商家的加入，又进入了易田搭建好的虚拟平台，完整的产业链轻松形成，这两大难题都迎刃而解。
而且，易田电商在区县一级设立了体验馆，乡镇一级建起了服务中心。对于部分农村不懂智能手机的人，易田用笨办法使农村网购终端落地，让电商接地气。易田要求各门店网点配置导购专员，让他们遇到不会上网的客户时，手把手教客户选货、下单、付款。在新都木兰镇的易田线下体验店，不大的店面内陈设了各种常用家电产品，“村民可以先在店内了解产品情况，然后在门口附近的终端机上下单。”店主一边介绍，一边帮前来光顾的村民下订单。
在易田的体系中，配送依托于规模化物流企业和品牌自身，末梢物流则利用易田服务中心。因为加入易田成为网点的传统行业商家，很多都在当地深耕10多年，有自己的小型物流，即使只有一台微型车，这些网点商家也能完成县域内的配送。如此，实现了资源的最大化运用，也实现了农村电商的落地。
易田电商平台，同时还为乡村农副产品卖进城市打造了一条便捷的通道。农副产品不仅在乡镇和县域内交易，产品经过优选后，还可在短短10多分钟内呈现在全国消费者面前。如果河北的客户喜欢喝川茶，那么他们可以直接在易田平台上从四川的茶农手中买，避开了层层代理，买得更便宜，茶农也会有更多的利润。
易田启动农产品进城后，依托遍布在全国的数万个服务网点，将各地农产品对接到消费地，销往全国各地市场，提高了农村经营者的市场竞争力。
科技为本 务实创新“易心”为民 服务全国
大道至简，知易行难。易田从2008年成立至今，能在不到8年的时间拥有农村电商的领军地位，易田有一个绝招，那就是技术创新能力。
易田一直把创新当做驱动力，不断根据市场反馈自我调整，学习最新的互联网技术，现已成为全国领先的集PC端、移动端、展示终端为一体的综合性移动电子商务平台。同时，易田还建设了自己的后端云计算服务平台，包括大数据分析、支付结算、金融服务等。
整合本地产品资源实现本地服务，带动乡镇创业就业，传统产业与电商融合共生，打造当地电子商务圈，这就是易田想做的事情。
资阳贾家镇一易田分支网点老板杨林表示，原有7间门面年销售额近200万元，但是成本太高，利润所剩无几。为了降低成本，他索性关掉6间门面，通过一间门面的展示体验，利用易田电商平台进行销售。仅8个月时间，销售额已达490万元。
易田惠万家，合作赢未来，易田电商模式不断创新，使得许多传统商贸企业看到了在互联网时代重新振作的方向，因为易田模式只有合作没有内耗。
易田电商计划在2016年底前，在全国建立2万个终端网点，1万个村村通，真正通过农村电商让工业品顺利下乡，让农产品快捷地进城，凭借双向自由流通的模式，实现农村电商的生活叠加服务，全面解决农村消费难、售后难、物流难的难题，助力电子商务***。
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