“新常态”下见发展定力 保利128亿元蝉联成都冠军
12月22日，保利成都宣布业绩数据：认购金额达到128亿元，销售面积151.91万平方米，业主总数超过80000户，继续蝉联成都市场的冠军，并以1倍以上的业绩领先优势，彻底甩开与竞争对手之间的距离。
在楼市盘整的新常态中，在市场分化的复杂局面下，2014年房地产面临的市场局面更加艰难，但保利成都的年度销售与去年相比稳步上升，实现了企业的稳健发展，更以企业之力稳住了区域市场的阵脚。
“占据行业领导地位的企业，成为稳固市场信心的有力支撑，稳住市场，稳住大盘，在经营过程中体现出了标杆企业的责任感和稳定性。”2014年，央企保利地产无疑是稳固成都楼市信心最坚定的身影。回头来看，保利成都年初品牌战略所倡导的“变与不变”尽在其中，在房地产行业的平凡之年，保利如何做到经营规模和企业格局的“双重放大”？
□周显彬 文/图
年度销量
128亿元定盘成都主场
进入2014年，中国房地产行业急转直下，楼市新常态特征进一步确立，针对过去10年楼市发展黄金期而言，未来楼市将进入一个相对平稳的增长新阶段，这让很多年度销售目标定得高的开发商措手不及。而对保利成都公司来说，这是一个迟早来临的时刻，保利已经提前几年做好了准备。
在市场波折的时候，稳健成为最关键的诉求。
2014年，保利成都同时运作项目已达到26个，这一规模在市场排名第一。其中13个主力在售项目，都是所在区域的市场标识，保利项目的走势成为购房者判断市场的直观对象，其中江语城、狮子湖、保利城、保利198各斩获12亿元，保利康桥、玫瑰花语获得10亿元收成，保利锦湖林语、保利星座、保利叶语各收获8亿元，保利林语溪、香槟国际各收获6亿元，刚刚开盘的保利两河森林、保利紫薇花语也分别获得了3.5亿元和2亿元的佳绩。
“保利稳健的其中一个原因在于原本就实在的定价政策”，业内人士表示，“保利的楼盘在最初定价的时候从来都是尊重市场，不虚高不偏离。所以，当降价潮到来的时候，才能保证没有水分，从而坚持价格。”
这种坚守住价格底线的思维，不仅给了客户信心，更给予了市场极大的鼓舞。“占据行业领导地位的企业，成为稳固市场信心的有力支撑，稳住市场，在经营过程中体现出了标杆企业的责任感和稳定性。”有业内人士这样认为。央企保利地产无疑是稳固成都楼市信心最坚定的身影。
读懂趋势
优化结构实现稳健成长
随着行业环境周期无可避免的来临，很多企业在下半年纷纷调整业绩预期，对年初较为乐观的指标进行下调。突如其来的市场变化，没有留给企业太多的适应期，面对“销售周期变长，销售利润走低”这一现象，更多的企业是选择收缩防守，寄望于往常用时间换空间的策略能再次有效。
这类企业让出的空间，却正好成就了保利在成都的稳健成长。“房地产行业的利润会越来越薄，从高利润向社会平均利润发展是必然趋势。”在多数企业还抱有幻想的时候，保利对市场趋势的判断已经确立。
适应了“地产企业低利润”的新常态后，下半年，保利以更大的力度出击市场。“别人卖房的时候，保利也在卖房；别人休假的时候，保利还在卖房。”行业资深人士分析认为，保利历年来年度销量的强势表现，得益于准确判断了行业的新局面，并且迅速适应后衍生了一套新的企业方法。
2008年5亿元，2009年27亿元，2010年80亿元，2011年84亿元 ，2012年 90亿元，2013年120亿元，2014年128亿元……保利在成都历年的销售数据变化，佐证了保利一直在不断引领市场标准和“接地气”方面的双重成功。
事实上，在战略布局上，保利的竞争优势远超竞争对手。地域分布上，在楼市的东南西北，在三环内、近郊和远郊，保利都有涉足。在产品线分布上，目前保利在成都基本实现了从刚需住宅、改善型物业、高端华宅，到顶级别墅、城市地标等多种产品线的全覆盖。正是各类产品在周期上长短结合，定位上全面覆盖，科学合理的布局让保利可以在成都市场均衡发展，有效规避单一产品在市场变化下受到的冲击，增强企业抵抗市场风险的能力。如今，市场已经充分证明了这一布局的优越性。
推敲产品
新常态下夯实竞争力
从单盘到二十几个项目依然能够井然有序，这得益于保利超强的执行力。投资拿地、前期定位、产品设计、工程组织、开发报建、财务筹划等许多环节，成都保利都具备了领先市场的竞争力，而这些软实力，将成为新常态下企业能否继续领跑的关键点。
“新项目做产品定位，我们可以开一个月的会议反复论证。”保利成都一位相关负责人表示，在保利看来，没有无需求的市场，只有满足不了需求的产品。
从2013年开始，保利重点推出以小三房为主的“花语系”，契合了当时刚需为主、期待性价比品牌住宅的市场需求，引领了市场上一轮强烈的小三房热。从销售上看，“花语系”产品所到之处几乎没有有力对手。然而，正当许多房企跟风做小三房时，保利却敏锐地意识到了市场的变化，即小三房产能过剩，相反压抑已久的改善型需求必将爆发。2014年，保利迅速调整结构，主要推出低密、改善型产品，如狮子湖、锦湖林语、两河森林等。以保利两河森林为例，其城西以低密住宅为主的产品定位，就恰好契合了城西高端产品稀缺的市场现状。在亮相不到1个月之后，两河森林项目已经供不应求，成为一个“托关系都不一定买得到”的畅销品。
事实上，用产品破局，保利已经尝到了甜头。细看保利在成都的项目布局，无疑深刻理解了分化的意义。“每一个项目在细分的地理区域和产品领域我们都做到了第一。”保利成都相关负责人介绍，“我们布局了许多不同系列的产品。比如，在二级城市，遂宁项目就贡献了12个亿的销量。保利康桥这样的高端项目，现房销售，现在每个月能有几千万元的销量。”
2014年，成都保利依然马不停蹄地拿地。截至今年11月，成都保利在土地市场拿下8宗地块，分别包含蒲江的4块、新都区的2块、金牛区的1块和龙泉大面镇的1块。这些地块为成都保利的后续货源提供了强力支撑，也为其继续领跑楼市，穿上了马力十足的跑鞋。
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