梦幻灯光节 农场冬天里的“一把火”
等待入园的游客兴奋地在入口处自拍。
灯光节吸引了不少游人。
□于宝奎本报记者 周金泉 文/图
新年来临之际，地处成都市双流区黄水镇的瓜呱家庭农场以独特的方式辞旧迎新。他们放下“农活”，办起了时尚的梦幻灯光节。每至华灯初上，整个农场流光溢彩、人流如织。一时间，农场鲜嫩欲滴的草莓卖到了游人手中，夜间冷清的农场餐厅变得热闹，农场的一三产融合发展再拓新路。
举办灯光节农场淡季不淡
这段时间，一到晚上，瓜呱家庭农场火树银花，别有一番乡村夜景。四面八方的游人慕名而来体验农场营造的如梦如幻的灯光美景，或赞叹、或自拍、或流连。
“虽然不是我想像中的那种传统灯会，但是在各色灯光的装饰下，这里也很有乡村野趣。”龙泉驿区居民李兵告诉记者，他是关注了朋友圈里转发的瓜呱家庭农场特别推出的灯光节微信公众号，集满个赞，并且排位前列，才幸运拿到了一张免费票，所以专程从龙泉驿赶过来观展的。
双流区东升镇龙桥社区居民王莲一家三口，在灯饰前兴奋地自拍。她说：“家庭农场办灯光节很新鲜，搞得也很美。我们没有抢到免费票，是买的票，元/张，也不贵。”
瓜呱家庭农场目前种植有蔬菜、水果，开发有自采、拓展、餐饮等项目，举办梦幻灯光节还是破天荒的首次。“我们平时主要搞社会实践和亲子游，但是到了冬季，基本就没有生意了。”瓜呱家庭农场销售经理夏永进说，“我们就是想通过办展会和节会，搞旅游观光，吸引人流，使淡季不淡。”
最终，农场与广州一家专门在全国举办巡回展出的展览公司合作，在农场的地盘上举办梦幻灯光节，举办时间为年月日至年1月2日。与此同时，农场还特别推出微信公众号，通过转发集赞、提供一部分免费票或优惠票来加以推广。农场工作人员周建英说：“这几天，我们还在灯光节卖农场种的草莓，七八两装1盒卖元，都卖几百斤了。”
“我们利用农场开业1年半以来拥有的客户群体和元旦假期，到1月2日结束，估计卖出了6万张门票，基本达到预期目标。”夏永进说。
创意融入产业让游人留得住
这几天，夏永进已明显感觉到梦幻灯光节所产生的效果。他说：“我们的夜间餐饮原来基本没有生意，现在每晚有两三百人就餐，周边农家的夜间餐饮生意也比原来好了两三倍。更重要的是，灯光节扩大了我们的知晓度、知名度，可以展示农场的蔬菜、水果、拓展、休闲CS、棋牌等很多业态。通过灯光节形成的人流，也为我们下一步开展宴席、商务会议等项目积聚了潜在客户群体。”
双流区黄水镇经发办主任刘启学说：“瓜呱家庭农场通过举办梦幻灯光节，不仅增加了农产品的附加值，提高了农业经济效益和农场知名度，而且有助于拓宽农产品的销售渠道，直接或间接带动了周边群众增收致富。镇上非常支持这种好的做法。”
“家庭农场或者农庄，如果仅凭一产，效益较低，特别是城郊地区的还会因地租和人力成本很高，而导致入不敷出。”四川旅游学院旅游系彭华博士说，“梦幻灯光节的形式非常好，符合了一三产业融合发展的要求，能带动一产、规避一产的弱质性，降低很多成本。而且，家庭农场、农庄的客流都有季节性，在冬季人们出游意愿不强的情况下上马灯光节，正是旅游规划中常提到的 ‘让晚上亮起来\’，由此营造的大地景观艺术，确实能吸引游客，延长游客在农场停留的时间。”
四川农业大学旅游学院院长杨启智指出，休闲农业玩的是创意，发展休闲农业，创意是核心。瓜呱家庭农场的灯光节很好地将创意融入到了休闲农业，大大地激发了人们的游玩兴趣。“如何避免休闲农业的同质化，如何促进休闲农业的转型升级，是休闲农业发展不可回避的问题。”杨启智说，“将智能化、特色化、个性化、艺术化的创意理念、创意元素融入是休闲农业转型升级的必然选择，也是休闲农业未来发展的必然趋势。”
不过，彭华认为，瓜呱家庭农场的灯光节，其灯光的亮点还不够，难以长期吸引游人入场观看。“毕竟，家庭农场、农庄的占地面积都不大，灯光配置就要更加有特色才行，要有与农场自身产业相结合的主题，才会有亮点。每个主题也要配套相应的体验项目和旅游商品，要让游人不是花多分钟逛一逛，而是有两三个小时互动，呆的时间越长，效果就越好。灯光只是诱饵，用来吸引人气的，目的是提高知名度，核心盈利点应是农业产业相关项目和衍生产品，这样才有唯一性和不可复制性，才能最终实现持续性盈利。”彭华表示。
夏永进似乎也意识到了这一点，他表示：“仅仅让游人逛一逛、照照相，相对比较单一。今后还要增添一些小吃和娱乐、互动设施，让游人呆得住、留得住。”
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