几张图就卖千万元 传统酒企该向网红小酒学些啥？
四川自古产好酒，千百年来白酒与人文故事不断交织，不断演绎精彩华章，推动着白酒产业不断发展。这一次，50岁出头的老赵和30岁左右的小杨，年龄相差一代的两位白酒人，同时成为一场变革的参与者。，几张图就卖千万元——传统酒企该向网红小酒学些啥？。
作为绵竹最大酿酒企业之一，碧坛春酒业研制出一款露酒产品，目标主攻成都市场，计划冲击2000万元的销量。
宜宾高洲酒业，年轻的“酒二代”杨易城也正在推动一个老主题产品的改造，欲使之更加年轻化、时尚化……四川日报记者了解到，以碧坛春、高洲酒业等为代表的酒企近来不断推陈出新，更多的动力来自于“网红的刺激”。□本报记者 周显彬
几张图就卖千万元产品？传统酒企表示很服气！
产品正式上线一年，刘飞在成都打造的谷小酒“米粒概念系列”就捧回了2019年德国iF设计大奖。这项设计大奖自1954年开办以来已被视为“产品设计界的奥斯卡奖”。此前，泸州老窖、水井坊等中国白酒产品曾获得iF设计大奖，不过均为概念产品，并未在市场上大规模销售。
凭借独到的文案创意、熟练的互联网营销，以及对于目标客群的精准理解，打通一条白酒消费年轻化的快速通道，江小白创始人之一杨叶护深谙其道。作为资深白酒人，杨叶护凭借老到的市场营销能力，离开江小白就推出了小酒品牌“乔治巴顿”，同样瞄准了“颜值即正义”的网络审美文化，连续在网上抛出几套“定妆照”，轻松收割了大片的粉丝，仅半年时间就收获了数千万元的销量——这是四川很多酒企的年销售业绩。
没有参加展会、没有传统渠道、没有实物产品……谷小酒仅凭购物APP上几张精心设计的陈列和宣传图片，就收获粉丝无数，实现了一年千万元级的销量。谷小酒等网红白酒的走红，刺激了老赵等传统白酒人，也激励了小杨这样的白酒新生代，他们在琢磨如何“见贤思齐”。
“熟悉的陌生人” 传统酒企该向网红学什么
面对网红小酒的赫赫战绩，更多川酒企业开始研究竞争对手。亲自品尝了几款比较火的网红小酒后，酒企老板们发现这些产品其实是“熟悉的陌生人”，浓香型白酒大多数来自邛崃、泸州、宜宾产区，酱香型白酒主要来自贵州产区。
“四川白酒企业大多善于酿酒，但是不太会卖酒。”杨叶护这样总结四川中小酒企面临的发展难题。有数据显示，宜宾产区为全国浓香、兼香型酒企提供了70%的原酒，德阳产区40%原酒销往省外、30%贴牌生产。“产品附加值偏低，发展质量效益不高。”四川白酒金三角酒业协会相关负责人直言，面对一线酒企不断挤压市场，普通白酒企业生存发展举步维艰。
振兴之路在何方？同样是“酒二代”，德阳江晓一直在努力将白酒事业传承并发扬光大，觉得自家产品从质量、从口味都不比网红小酒差，可以试着走对方的路，“在不少人的骨子里，酒是一样的东西，但是消费者的关注点在变化，网红白酒能带销量、塑品牌、建通路，值得我们关注和借鉴。”
量变之外的质变 折射“供给侧”的现实考题
“凭几张图就销售几千万元，这一说法只看到表面，天下哪有那么容易的事。”作为一个熟练的互联网产品经理，刘飞讲述了网红产品的“成功”路径：不仅要先想出一个取巧的名字，如谷小酒“米粒概念”，在亮相之初以“小米”的名义刷了一波存在感，更重要的是建立用户黏度、客群分析、大数据筛选、产品矩阵……这些都是看不见的新零售基础工作，非常费时费力费资金。
互联网销售相比传统销售，看似几张图的差异，其实是完全不同的逻辑体系，站在产业层面来看，这其实是一场关于白酒供给侧结构性改革的现实考题，传统白酒产业向网红们学习，应该成为行动派的主动求变。
“要实现指数级增长，前置条件是走对路。”先生酒业相关负责人赵庆阳表示，目前很多网络平台门槛已比较高了，并且网售白酒同质化程度越来越严重。“能看到有成功的，但是不能因为有成功的就一拥而上。”
“网红们狂飙猛进，传统酒企重剑无锋，并不是非此即彼的选择，而是要取长补短兼容并包。”四川中国白酒金三角酒业协会秘书长李富荣看得更加透彻，改变外观容易，改变基因却很难，关键是要让合适的人去做合适的事情，企业才能获得更好的发展。
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