临邛集团是个案 寒冬之下邛酒仍有春天 据介绍，前三季度邛崃规模以上酒企累计实现工业总产值增长17.9%；白酒在工业中占比已降到20%以内

核心

提示

邛崃市经济和信息化局局长谢平表示，“临邛集团所遇到的困境只是个案，邛崃白酒行业整体上仍然健康。”据他介绍，在上世纪90年代，邛崃只有一个白酒产业为支柱产业，邛酒几乎占到邛崃工业经济的半壁江山，但是现在依存度已经大大下降。

“临邛集团所遇到的困境只是个案，作为中国最大白酒原酒基地，邛崃白酒行业整体上仍然健康。”11月20日，邛崃市经济和信息化局局长谢平在接受成都商报记者采访时表示，从目前的统计数据看，今年邛酒的情况实际上比去年同期还有所好转。

谢平另外的身份是邛酒产业发展领导小组办公室主任、邛崃市酒业发展促进会秘书长。据他介绍，前三季度邛崃市规模以上白酒企业累计实现工业总产值14.34亿元，同比增长17.9%；工业增加值8.43亿元，同比增长12%；主营业务收入13.8亿元，同比增长7.4%。

对于外界担心的白酒产业对邛崃市整个经济的影响，谢平表示，在上世纪90年代，邛崃只有一个白酒产业为支柱产业，邛酒几乎占到邛崃工业经济的半壁江山，但是现在依存度已经大大下降。

随着以阿克苏诺贝尔为代表的精细化工产业、以达能集团为代表的食品饮料产业、以科伦药业为代表生物制药等产业快速崛起，白酒在邛崃工业中所占比重已经下降到20%以内。不再过度依赖邛酒，这也说明邛崃产业结构更趋合理。

谢平说，目前邛酒面临的主要问题，一是白酒行业“黄金十年”高速发展后导致产能过剩；二是“三公消费”限制影响中高端白酒，邛酒作为主要原酒供应商也被波及。此外个别企业由于自身原因，风险防范不够，导致企业发展面临一定困难。

据谢平介绍，为促进行业稳定发展，邛酒正全力推进产业结构调整，以销定产、消化库存，加强中低端白酒产品的开发和推广。如金六福推出“超级绵柔”小米产品，销量巨大，市场反映良好；渔樵集团推出质优价廉的产品，宣称一瓶只赚5毛钱，价格亲民、又接地气，市场也非常成功。

“前些年邛酒日子太好过、太滋润，酒企也不希望被兼并重组。这两年市场大洗牌，经过优胜劣汰之后，政府也鼓励酒企强强合作、兼并重组。”据谢平透露，目前邛崃已经有几家大型酒企或引进外来资本、或酒企业之间正在谈论合作。

成功案例

主动调整策略

墙内墙外皆有邛酒香

沿着318国道，采访车穿过位于邛崃市卧龙镇的“中国名酒工业园”，宽阔的国道两侧，体量巨大的酒罐、风格各异的酒庄呈现在眼前。

在这个占地5平方公里、成都地区唯一的白酒产业集中发展区里，既有古川、渔樵、川驰、春之源等本地龙头邛酒企业，也有金六福、诗仙太白等从外地引进的知名酒企。

依托悠久的酿酒历史、恒定的酿酒品质，邛崃得以成为“中国最大白酒原酒基地”。但白酒行业已结束“黄金十年”，步入新一轮调整。不过，当下邛酒企业也正在积极主动调整产品策略、顺应市场，一些企业已经成功闯出一片天地。

古川酒业：邛酒出川，成为异地领军品牌

提到邛酒行业新一代的龙头企业，成都商报记者在邛崃采访时，业内多次提及古川酒业、渔樵集团的成功之道。前者远攻省外市场大获成功，后者快速调整产品策略顺应市场收效显著。

古川酒业是“墙内开花墙外香”的典型。古川酒业董事长杨明表示，公司瓶装产品上市之初就放弃了竞争激烈的四川市场，而将重点放在江苏市场。到今天，不但在扬州、泰州等地完全站稳了脚跟，且江苏市场的销售份额远超老家四川。

据成都商报记者了解，古川酒业在江苏扬州、泰州市场都名声在外，成为中档酒市场的领军品牌。特别是在扬州，当地中档白酒市场的半壁江山都牢牢掌握在古川酒业手中。目前古川酒在江苏当地单一市场的销售额就接近3亿元，成为绝对主力市场。

更令人惊讶的是，古川酒业还走出了国门，公司分别与美国岸对岸酒业和黑山酒实业制造公司签订了美国代理销售协议等合作协议，让邛酒成功实现美国及北美市场零的突破。

渔樵集团：调整产品策略，顺应市场获成功

邛酒行业的另一家龙头———渔樵集团主动、快速调整产品结构的做法也令人称道。渔樵集团常年生产原酒超过10000吨、储存原酒8000余吨，公司拥有的“渔樵仙”商标是邛酒行业首个中国驰名商标。

渔樵集团董事长张成松告诉记者，公司的“渔樵仙”品牌本以中档白酒为主，但他认为，在近年来白酒行业整体低迷的严峻形势下，必须主动调整产品策略适应市场。

一次张成松与几个好友聚会把盏言欢，在酒后的微醺中，灵光一闪，以四川方言命名的崭新品牌“二麻二麻”就此诞生，一个销售奇迹也就此诞生。

短短一两年，渔樵集团定位准确、质优价廉的“二麻二麻”白酒在云贵川渝市场攻城掠地、势如破竹，销售以令人吃惊的速度猛增。虽然张成松未透露销售数据，但从公司排队拉货的大卡车来看，从接受记者采访的同时仍周旋于多位远道而来的客商中来看，销售形势俨然一片大好。

如今，“二麻二麻”已成为渔樵集团新的增长亮点，特别是2两装的小包装大受市场欢迎，被誉为小酒市场的又一生力军。

谈及这一次白酒行业的深度调整，张成松认为，未来几年将是四川白酒大浪淘沙和行业洗牌的时机。成都商报记者 李伟铭

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