抱团发展 小小猕猴桃叩开“致富门”
张大开（左二）在田间指导猕猴桃种植技术。马茂军 摄
统一采购、统一管理、统一销售
□本报记者 刘佳
蒲江猕猴桃即将上市，蒲江县复兴猕猴桃协会柳溪社区核心成员组组长周嗣鹏最近这段时间常常在乡间奔忙，只要农户们有什么猕猴桃管理方面的问题，他一般都会上门指导。
猕猴桃种植前期投入较大，20亩以下的种植户因为规模小，在农资采购、产品销售等方面没有话语权，导致产业后劲不足。今年以来，复兴乡猕猴桃协会“抓小放大”，将200多户猕猴桃种植户组织起来，实现三个“统一”，促进抱团发展。
“会员我们不收会费，全凭农户自愿参加。猕猴桃种植在20亩以下的这部分种植户，在产品市场上是弱者，农户抱团后，在农资、种植和销售上都能收益，最终实现增收致富。”复兴猕猴桃协会会长张大开说。
现状：两级分化，如何重塑种植户信心？
复兴乡乡长但建雄介绍，复兴乡从2005年大面积推广种植猕猴桃以来，目前全乡种植面积达3.5万亩，主要品种为“红阳”“金艳”“东红”三个品种，2016年总产量超2.5万吨，猕猴桃产业已成为全乡农民增收的唯一支柱产业。而“强者愈强，弱者愈弱”，则是此前复兴乡猕猴桃产业的真实写照。
张大开介绍，复兴猕猴桃协会成立于2013年，成立之初，农户的猕猴桃并不愁卖，散户猕猴桃销售问题就没有引起重视，随着猕猴桃种植时间久了，随之而来的却是价格下跌，销售情况堪忧。
经过调研，乡党委政府看到了问题的症结所在：历年来全乡猕猴桃均为鲜销，受多种因素的影响，价格一年不如一年，特别是去年个别商贩将猕猴桃早采上市，打乱了市场，使得猕猴桃果子后续严重滞销，收购商几乎人人亏本，严重影响了2017年的销售预期。群众种植猕猴桃信心也在减弱，目前已有将猕猴桃换种柑橘的现象。
也就是从去年开始，协会和乡政府意识到了果农出现了“两极分化”。“规模户在农资采购和产品销售方面掌握较多的话语权，因此猕猴桃投入成本较低、销售价格一般较为稳定；而散户的销售价格则比较混乱，以‘金艳\’品种为例，去年散户最低卖到了1.8元一斤，连成本都收不回来。”张大开说。
种植面积20亩以下的果农，采购农资价格较高、猕猴桃管护不当等问题突出，成为了产业发展中的“弱势群体”。以复兴乡柳溪社区十组猕猴桃种植户周嗣锟为例，2002年他开始种植猕猴桃，但5年前周嗣锟用自己发酵的鸡粪作为有机肥，用于给10亩猕猴桃上肥，结果导致植株烧根，猕猴桃减产。“去年挂果的4-5亩猕猴桃，采了7000斤；这10亩果园，如果管护好的话，可以产20000斤果子，纯收入能够达到10万元以上。”周嗣锟表示，小规模农户就是因为管理水平参差不齐吃了大亏。
面对种植户 “两极分化”的现状，难题如何破解？
破题：三个统一，促进散户抱团发展
张大开介绍，去年为优化供销关系，结合当前复兴乡实际，乡党委政府从做实乡猕猴桃协会入手，本着“政府引导、协会主体”的方式，对乡协会提出“一年打基础、二年见成效、三年大发展”的工作定位，指导乡猕猴桃协会重新换选了班子，通过自愿入会方式，先在全乡7个村（社区）猕猴桃种植20亩以下农户中，新组建200户共计3000余亩的核心会员户，每个村（社区）安排一名核心会员户为组长。
协会今年将重点对核心会员户进行帮扶。对于扶持路径，但建雄总结为 “三个统一”：协会自身设立专门的技术服务站，对核心会员户实行建档、建卡，提供统一采购、统一指导管理、统一销售。
一是前端采购上，统一采购有机肥、农药等农资。今年协会带头为周嗣锟等农户统一采购了有机肥，并用好政策支撑，每吨有机肥补助200元钱。
二是管护端，统一进行指导管理。由协会分派每个村、社区一个管护组组长，协会将农户们平时生产管理中出现的问题和解决方案进行汇总，由协会安排的小组长进行指导。
三是销售端，协会统一联系订单。多年来都是农户等着商家上门收购，小规模种植户更是没有定价权。今年协会组织了商家统一进行订单销售，价格随行就市，给农户吃了定心丸。
张大开介绍，今年20亩以下的核心会员户，预计“红阳”的产量2000多吨，基本都实现订单销售，通过协会对接商家，价格则确保不低于市场价格。目前猕猴桃实现了品质前端控制，相信产品销售肯定要好得多。
“我们散户销售猕猴桃，价格不稳定、商家不稳定，卖不到好价钱，极大挫伤了大家的积极性。今年协会与商家确定了订单销售，让我们都有了种植信心。”周嗣锟说。
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