闷声发财OR绝地反击？ 成都“地产一哥”去哪了？

成都置信地产的转型样本分析

第三届中国（四川）国际老龄产业博览会暨老年用品展（以下简称老博会），日前在成都世纪城新会展中心隆重开幕，吸引了国内外200多家知名企业参会。曾经风光无限，而又逐渐从媒体视线中消失了的成都置信出现在本次展会上，成为开幕当天一大亮点。与此同时，成都企业联合会、成都企业家协会联合发布“2015成都企业100强”榜单也在近日揭晓。在榜单显示的成都100强企业中，四川蓝光地产位居17位，而曾经位列成都地产第一方阵的成都置信则退居34位。

面对这一榜单，行业哗然：多次被权威机构评选为中国房地产品牌价值20强，成都地产品牌一哥的成都置信，目前不仅退出了成都绕城内，就连置信地产旗下主力产品也在消失。

近日，华人首富李嘉诚淡出内地产业引发商业道德、市场规则方面的热议，其是是非非，莫衷一是。而成都本土地产昔日“一哥”——成都置信也正在淡出公众视线，成都置信都去哪儿了？

江湖地位

从“说一不二”到“被边缘化”

“那些年，在成都各大媒体历年房企品牌价值评选中，如果成都置信被评选为第二，就没有哪家房企的品牌价值能评选第一！”提起置信的品牌辉煌，一位受访的地产人士顿时提高了话音。

时过境迁，曾经作为地产教父的成都置信，这几年不仅从成都绕城内消失，就连置信旗下主力产品——丽都系也在大成都范围没有了身影。提及置信旗下的丽都系产品，成都资深传媒人士杨先生深为惋惜。作为成都置信在成都楼市打响第一炮的丽都花园开盘盛况，杨先生至今历历在目，他对当时购买置信项目的客户用“疯狂”两字来概括。

成都置信在媒体中的广告铺天盖地，置信当时广告不同于其它广告的最大特点是不炒作产品，而是大量宣传“置信的生活方式”，而置信的这种“为您想得最多，为您做得更好”的服务理念，受到广大购房者热捧，其品牌美誉度也不断飙升，前来向置信取经的同行踏破了门槛，而成都置信这张名片，很快红极中国地产界。

当时，杨毫的名片上不是标注董事长职务，而是策划人，而杨毫有关地产开发的创新理念频频见诸报端，成为市民茶余饭后一个绕不开的话题。

此后，置信将其丽都系产品正式确定为高端住宅系别，并决定将其作为置信的主打产品系，而丽都系也由此成为国内众多开发商竞相学习的教科书。

高端产品

消失了的“丽都系”

记者注意到，当年红极一时的置信丽都系，除几年前推出的置信丽都花园·丽府项目后，就再以难寻这一高端产品的身影。与此同时，曾一度与媒体频频接触，不断强化置信品牌，并视置信品牌为生命线的杨毫，在媒体近年的报道中，也开始变为一个“沉默者”。

除了从人们视线中消失的“丽都系”，一同消失的还有绕城以内的置信身影。记者连日随机采访几位“80”、“90”后，甚至不少“70”后的成都市民，对成都置信颇感陌生。

成都置信去哪儿了？在其官方网站可以发现，成都置信并未真正“消失”。成立于1997年的成都置信主要以地产业为主的跨地区、跨行业的投资控股型集团公司。目前，在大成都范围内的房产项目包含位于新津的牧山丽景；郫县的置信逸都，温江的置信国色天乡·鹭湖宫等16个，这些房产项目基本处于成都绕城外，部分项目已经售完，在成都的在售项目主要分布温江和彭州。

“去年，成都置信地产营收主要靠温江国色天乡和彭州置信两大块，公司去年地产营收额40亿左右。”成都著名媒体人张先生告诉记者，置信去年的地产营收业绩，相信能排列成都房企前10强内。

一位从置信离职的中层管理人员告诉记者，在竞争日益激烈的楼市中，成都置信为避让众多地产巨鳄，走出了一条与一线品牌房企发展相反的路径：“新下乡运动”，即从成都主城区，转战三四线城市的发展路径。另一方面，置信的战略重心也发生了改变。一位置信内部人士告诉华西都市报记者：“‘毫哥\’（置信董事长杨毫）最关心的是项目设计与配套，重心不在品牌宣传上。”该人士还透露，在置信管理层会上，“毫哥”总是要求把思想统一到产业地产、旅游文化地产及养老地产等方面去，置信要做城市运营商。

战略转型

“新下乡运动”只为避开锋芒？

不可否认，相较于专注住宅开发的房企来说，做城市运营的房企在资金、经验和品牌影响力都要求更高……在高度集中的央企、上市公司的成都市场，成都置信唯有避其锋芒，踏上一条“新下乡运动”，而这“新下乡运动”也导致成都置信淡出了成都视线。谈及成都置信当年的品牌影响力，川大经济学教授李蔚深表惋惜。他说，“当年，成都置信先修环境再修住宅的理念，成为我为大量地产企业授课的必讲话题。”重庆龙湖、成都置信成为一个时期两座城市的地产名片。

时光荏苒，如今的龙湖不仅走出了重庆，还布局国内北京、上海、陕西等大量一二线城市，当仁不让地成为了中国地产界主力品牌，而成都置信这几年虽然闷声发财，其活动半径也随之扩展，但其影响力似乎却在逐渐削弱。更为重要的是，尽管置信走出了四川，还布局上海、株洲、银川、马鞍山等地产业地产、旅游地产。但其在其他国内城市中，依然未能涉足一二线城市区域的项目开发。资料显示，目前，置信除了在成都的部分再建项目外，在巴中后坝佛爷湾正在开发置信·逸都花园。

成都置信的“新下乡运动”我们该如何看待？“在楼市竞争激烈的今天，实力开发商都选择了从三四线城市转战一二线城市，而成都置信恰好相反。”

品牌价值

透支于三四线城市的纠结

在李蔚看来，成都置信目前的盈利，是依靠透支其品牌来实现的。李蔚进一步分析说，当今，不少地产企业选择了“向上”发展模式，或者选择“向上”和“向下”的两条腿走路模式。比如龙湖，在牢固占据重庆市场后，项目逐渐向成都甚至一线城市延伸；即便依然还保留三四线城市开发的碧桂园、恒大地产等著名房企，近年也调整战略，采取了“向上”和“向下”同时发展模式。由于一二线城市开发风险相对较小，回笼资金较快，才可能让企业屹立不倒。

在李蔚看来，目前，成都置信短时间虽然赢得了经营上不菲业绩，其付出的代价是品牌的透支和价值的衰减。若长期下去，置信在大众的印象中可能逐渐沦为一个区域开发商，而不能再度成为主流开发商。更为严峻的是，还会导致人才大量流失。“优秀的人才，不会屈就于三四线城市。毕竟，在三四线城市开发视线所阻，与城市先进的理念脱轨，最终会影响人才的自身发展。”李蔚因此认为，“向下”发展模式，必然导致公司有可能成为同行业的“黄埔军校”。曾经作为地产“教科书”的置信品牌，是投资衰减，还是通过创新革命实现品牌增值，我们将拭目以待！

新/闻/幕/后

团队纷争：元老离职，究竟谁抛弃了谁？

一直以来，置信不仅要求老员工定期到置信培训学校学习，更是新员工进入置信的必备门槛。据知情人士介绍，置信的培训主要内容之一就是培养员工对企业的忠诚度。然而，这样的培训似乎并未成为留住人才的法宝。

2011年，一篇《置信：杨毫抛弃了黄晓进？》的文章出现于成都某网站，其内容是置信地产总经理黄晓进辞职的事。网友联想到置信2005年分家，认为黄晓进是被杨毫抛弃。面对这一网帖，成都置信并未正面回应媒体。

而记者也注意到，近几年，成都置信人才流失现象确实频频出现，除了作为成都置信在地产界领军符号的黄晓进离职外，此前另一领军人物，置信地产品牌总经理朱猛也选择了离开。

同时，曾经作为杨毫爱将的原成都置信投资有限公司总经理郭绍涛等主力干将，也都先后默默离去，留给地产界一个个意味深长的背影。而置信的战略布局也变得让人看不懂，猜不透。此前，华西都市报记者多次联系置信品牌中心采访，至今还被婉拒门外。

原成都置信投资有限公司总经理郭绍涛说，当年，能入职成都置信绝对是件自豪的事。由于自己与置信发展理念出现了偏离，最终选择了离开。到底是什么理念出现了偏离呢？郭绍涛却婉拒了这一问题的答案。他说，“我是从置信成长起来的，无论如何，我对置信都充满了感激。那段辉煌的历史，为我人生留下了很多美好记忆。”

业界联姻：难遂人意，换了一茬又一茬

记者注意到，面对外来巨鳄，成都置信转战三四线城市之前，曾尝试与外来巨头抱团取暖，共谋开发。早在2006年，作为与置信合作的四川置信凯德实业有限公司在成都亮相。新加坡凯德地产与置信在新公司中各占50%的股权比例，注册资本人民币7亿元中，凯德是现金出资，置信则以名下“国色天乡”项目近600亩土地折价入股。

此外，2008年5月，置信与基汇资本合作，双方共同出资组建合资公司，主要投合作开发丽都花园·丽府，在合资公司中的投资及权益比例中，双方各占50%。随后，基汇资本到位资金超过8亿元人民币。与此同时，置信还选择与川投集团合作，成立四川川投置信丽景置业公司，合作开发置信·牧山丽景。记者注意到，与外来大鳄的合作似乎不尽如人意。而记者了解到，除川投之外，从新加坡而来的凯德置地与成都置信分手后，独自开发了位于光华大道的凯德风尚；而基汇资本则独自开发了位于草市街的城置·汇点等项目。有知情人士介绍，置信与合作伙伴一 一分手后，这才选择了从成都转战三四线城市的发展道路。

记/者/观/察

资本“慢”节奏拖累成都置信

在地产界一个永远绕不开的宿命是“规模代表实力，资本决定成败”。因此，只有牢牢占据一二线城市，其发展规模和品牌影响力才可得以持续，而市场曾经像等待今天的“苹果手机”上市一样等待置信楼盘的开盘，这对于追求产品主义的成都置信来说，将用户体验和评价放在第一位，这也是在过去创造辉煌成功的武林秘笈，但对产品的极致追求，也是导致了置信开发节奏过于缓慢，并表现在牧山丽景、芙蓉古城、国色天乡等多个项目上。据资料显示，置信牧山丽景地块是置信在2006年8月2日通过拍卖获取的，这个项目至今还在销售；而被置信誉为又一经典力作，置信芙蓉古城项目大约在2001年开盘，截至目前尚有待售房源；而地处温江的国色天乡项目于2005年开盘，至今还在继续开发和销售……

不少地产人士分析认为，作为资金密集型产业，一个房企要迅速发展，只有足够的规模才有机会得到更多资本，而这些项目中必须有属于一个城市的优质项目，这才有机会在土地市场发声；才能随时抓几十个亿在手里，进退自如，这才能延续一个企业的品牌影响力。无论是依然风生水起的本土企业蓝光，还是一线品牌绿地、万科、龙湖等房企，其发展路径无不如此。

从避开一二线城市广大“强敌”，选择“新下乡运动”的道路来看，成都置信从盈利能力上看似得到保障。记者也注意到，成都置信转型产业地产、旅游地产等产业，这种开发模式的优势在于可以用很少的资金投入，撬动很大项目的运作，但随着土地政策的吃紧，这种方式操作的难度越来越大。虽然，置信建设运营的工业地产，包括武侯区西部鞋都、青羊绿洲总部经济产业园、国际医学城、上海医谷等多个项目，都已经运营成熟，成为稳定的收益来源；同时，成都置信的各大精典汽车门店，也是成都置信源源不断的资金来源。其次，成都置信也曾依靠彭州置信、国色天乡、郫县置信逸都等公司或项目向业主融资，但由于国家融资渠道日益规范化，这条路显然已被封死。因此，凭借资金来源等方面的有限条件，成都置信如今要想与外来地产巨鳄一决高下，显然已经不太现实。

也许，置信要想重回成都主城区一展昔日雄风的机会几乎没有了。

本版稿件采写华西都市报记者王仁刚

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