城西再现3字头房价绿地启航社破冰之举

8月，由于临近秋交会，是传统的购房淡季，但就在这样一个购房者集体观望的月份，绿地启航社（组团）短短20天时间，在城西爆出500套的销售战果，引发业内纷纷围观。据记者调查，这次热销风潮的原因是绿地启航社组团释放出均价3700元/平米的销售信息，相比其上半年4700元/平米的售卖均价，降幅高达1000元/平米，让城西蜀都新城片区坚挺的5000元/平米均价出现破冰，一举回到五年前。

“楼市一旦出现开发商以价换量的行为，其结果一定会呈现出火热局势，但到目前为止这样做的开发商寥寥无几，因此并未造成大面积的市场影响，但对于购房者来说，抢到即赚到的机会难得。”一位业内人士表示，绿地仅有城西国际花都优惠促销，可能是因为该盘已经售卖了三年，目前出于存量放优惠，有将该批次尽快出货以备推新房源的可能性。

8月22日，记者在接到绿地启航社组团大幅度优惠实施的消息后奔赴现场，发现售楼部已经是人挤人的状态。80后的王先生告诉记者，他在5月就来楼盘看过，50～124平米的户型区间正好针对年轻人需求，他对于区位和户型都很喜欢，但想着马上就要房交会了，到时候说不定有更多优惠放出。结果昨天收到绿地启航社组团销售人员电话说本次房源给出的优惠价格非同寻常，于是一早来到售楼部，果然“直降1000元”的惊喜马上打动了他，他当场打电话给妻子：“带上户口本和银行卡，速来。”

而另外一位50多岁的陈女士表示自己的孩子还在郫县上大学，她本来计划在明年孩子毕业时考虑买房，但收到开发商的短信促销信息后就心动了，已经有过买房经验的陈女士判断，这是一个抄底市场的机会，于是立刻下手买了一套80余平米的三房产品，总价才32万元，这样的价格在半年前只能买到50平米的一房产品。

像王先生、陈女士这样的购房者在绿地启航社组团还有很多。以至于截至8月31日，推出的500余套优惠房源被一抢而空。

“购房者太踊跃了，在这波优惠行动之前，绿地启航社组团的月销量基本在百余套，相比周边楼盘销售情况已经是区域冠军，但由于整个市场趋于冷静，热销的态势和一年前也无法相比。但我们也没想到，优惠一旦放出来，购房者就表现出压抑已久的购房需求，不是不买房，而是没有给出足够的性价比优势。”绿地相关负责人表示，第一波优惠房源被抢空后，购房者每天到售楼部进行询价，于是绿地迅速制定了第二波优惠互动，从9月1日开始执行，再次梳理出该项目的各面积段存量房源约600套优惠房源，均价在3980元/平米，先到先得。

对于绿地启航社组团的优惠原因，其相关营销负责人表示：“市场在变化，绿地通常是嗅觉最为灵敏的开发商之一。”绿地拿出这样的优惠，一是完成对市场的承诺，二是清存量，根据市场客观事实拿出刺激策略，帮助楼盘快速销售实现资金回笼。

绿地启航社组团的热销，为市场揭示出一个真相，购房者的需求一直存在，只要开发商愿意以创新的方式撬动市场，就一定会看到需求被进一步放开。（叶涛）

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