开发商让利创业者 缩短商业培育期
近期，位于高新西区的龙湖·时代天街启动了新一季“时代大赢家”创业达人秀，在成都近郊的商业项目中，通过创业大赛的方式来吸引企业入住，以“广泛撒网、重点培养、等待丰收”的模式来带活商气已经正在成为一种可行的做法。在吸引未来商业潜力股中，电商企业尤其是我们俗称的淘宝卖家，正在逐渐成为主流。对创业者来说，开淘宝店的门槛低，创业模式相对简单。而对开发商来说，在O2O的商业模式下，淘宝店走进实体的可能性高，这才是他们放长线钓大鱼的目的所在。
广泛撒网
低门槛创业人气高
“从上周活动启动至今，已有近百人报名参赛”，龙湖时代天街的项目负责人说。跟去年一样，除了一些在高新西区读书的大学生，很多已有创业经验的“创业达人”，对参加这个活动也非常积极。
据了解，龙湖·时代天街特意规划约1万平方米的写字楼打造了龙湖·智汇青年创业孵化园，提供给电商类、科技类、创意产业类等企业，同时给予各种优惠支持。而在今年夏天第二季创业达人秀之后，获奖者均可享受孵化园两年的免租场地。除此之外，获奖者的福利政策还包括取得加入西南千万级创业家俱乐部的资格、享受数万元相关创业资金的扶持、享受创业园区配备的导师支持与资源对接、享受创业园区持续的沙龙服务及人才培养计划等。
类似的创业大赛在成都不乏先例。据了解，此前西部鞋都、温江的海峡科技园等产业园区项目都举行过类似活动，并且也吸引过一些目标行业内的创业企业来创业。很明显对于很多有创业梦想的年轻人来说，参加这样的创业大赛给他们提供了一个不错的平台。
重点培养
淘宝卖家年营收过千万
这些在创业大赛上脱颖而出的企业最终活得怎么样？据龙湖时代天街的项目负责人说，至少目前有十多家企业已经度过草创时期，开始盈利。
一家名为“颂爱”的网店，专卖“爸爸装”，网名“冷雨晴”的老板是个生于1987年的女孩，在时代天街租用了800平方米的办公室，每年的营业额超过2000万元。“冷雨晴”对成都商报记者说，以前服装品种做得比较多，后来只专注做中老年男装。而现在这家店在淘宝上也已经成了知名品牌。
对于淘宝卖家来说，服装是涉及面最广的一个行业。“门槛低，但是做好并不容易，需要花很多精力去考虑一些细节问题，比如从哪儿进货，找谁发货，到底做哪一种服装类型，因为不可能什么都做”，一家名为“草莓南瓜”的亲子装卖家对成都商报记者表示。而这家淘宝店的创业故事，如今已经成为时代天街创业的励志典范，从一无所有到现在做到平均每天发送200个包裹，日最高营业额36万。
等待丰收
先培养用户收益在后头
对于开发商来而言，搞创业大赛其实本质目的无非还是和项目运营相关，时代天街这样一个距离成都西三环十多公里的大型综合体，要和一些主流地段的项目相比，优势不明显。而且对成都的写字楼来说，成都市的知名大公司数量基本恒定，而且大部分“名花有主”。对于时代天街这样的项目来说，只有去寻找“增量”。
创业大赛无疑是一种寻找增量的方式，通过这样的方式吸引更多创业初期的企业关注，解决他们创业对于场地的需求，慢慢培养一批忠实粉丝。“冷雨晴”对成都商报记者说，以前在市区2.5环的住宅小区内开网店，但到了一定规模这个场地就不合适，所以只有搬出来。市区的写字楼太贵，时代天街提供了这样一种机会，前两年免租。她算了一笔账，市区的写字楼如果要租800平方米，两年的租金都要70多万，但现在这笔成本就节约下来了。
这些创业企业在时代天街孵化，翅膀长硬之后会不会搬走呢？对于这个问题，龙湖的项目负责人说，他们并不担心这一点，因为时代天街所处的区域产业基础好，产业人口密集，消费能力很强，未来肯定是个大型的区域中心。留在这里，对很多商家来说，还是有生意可做。草莓南瓜的店主李南希说，等时代天街的商场开业时，他准备在这里开一家实体店。对于龙湖以及那些希望以创业大赛来推动运营的郊区商业项目来说，这或许就是他们“放长线钓大鱼”所最终希望看到的局面。成都商报记者 赵述锦
同步播报
大展拳脚
开发商着力后期运营
据四川连锁商业协会数据显示，根据目前规划，到2015年，成都商业综合体总面积将达到2757万平方米，有望超过北京、上海等一线城市。而目前成都商业地产发展已进入分水岭：一方面城市综合体、购物中心供过于求，与此同时社区商业、传统街铺价格出现虚高，经营不佳之下投资回报还难以为继。面对当前成都商业地产现状如何破局？
“现阶段很多商业地产项目开发和运营是脱节的，造成很多商业在后期的运营中出现各种各样的问题。”省连锁商业协会会长冉立春认为，商业地产一定要回归商业的本质，开发商在前期就介入到后期的招商和运营中去。开发商也更加清晰地认识到了成都商业地产形势，纷纷各出奇招着力后期运营。
整合商业资源 形成运营合力
6月6日，绿地集团举办了盛大的“绿地缤纷无线·智慧商业魔方”发布会，未来“商魔方”将会覆盖7大类商业。在业内人士看来，这一模式的出现有利于绿地整合旗下商业资源，对其销售商业物业和未来运营商业物业都提供了保障；除绿地外，去年蓝光就已成立蓝光商业街区商家联盟，将旗下商家资源进行整合，有效保证未来入驻商家的运营；另外，万达集团一直在商业整合上颇具优势，特别是自持型物业往往都是商家们最愿意入驻的部分，但其销售型的金街商业则在经营过程中遇到了不少问题。万达商业管理公司有关负责人直言，不排除万达商业管理公司会介入郫县蜀都万达金街的前期招商；而银泰集团日前在北京举行“in品牌”发布会，由银泰奢侈品管理公司打造，从招商、运营、设计、市场等方面进行统一管理，这也是银泰商业资源整合上的全新尝试。
虚拟+实体 助力商业后期运营
中国银泰投资有限公司董事长沈国军认为，阿里集团战略投资银泰商业后，双方深化合作并建立合资公司新平台。据悉，“银泰宝”目前上线百日用户数已达500万，是银泰线下VIP会员数三倍；短短三月余，有15万网购达人通过各种渠道在银泰消费，成为银泰新的消费群体。中国银泰投资有限公司CEO兼银泰商业集团CEO陈晓东认为，未来的零售是以客为先，融合体验，新银泰将深化“大数据驱动的消费解决方案提供商”使命与责任，为助力中国零售业的创新变革。
同样，万达也在致力于电商与实体的集合。2012年年底，王健林宣布万达将进驻电商领域。去年，万达在全国6个万达广场推出O2O电子商务系统。“成都的金牛万达广场以及郫县蜀都万达广场都会引入O2O电商系统。”
设立专项运营资金
保障投资者后期收益
日前，蓝光推出了“蓝商街·金种子计划”，其中有一个重要的部分是设立专项运营资金。据悉，蓝光每年将在“蓝商街”上投入上千万元专项运营资金保障，每年享700元/㎡专项推广基金举办大型人气活动。“蓝光此举在成都乃至中国商业领域尚属首次。”业内专家分析，此前也有开发商承诺协助投资者招商、协助经营，但能够将阶段性自持比例、转向推广基金金额、1年内商街的开业率全部进行量化，可见蓝光对于蓝商街成功打造、运营的信心和决心。
成都商报记者 熊沙杉
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