特种机器人的商业化困局
□本报记者 李欣忆
4月9日，成都高新区软件园D6大楼，一整排十几平方米办公室，讯研科技占据了其中两间。办公室里陈列的“管道机器人”，一会转“脑袋”，一会伸“脖子”，时常引发围观。
讯研科技总经理吴建东2003年在深圳高交会对机器人项目“一见钟情”，后引进该项目在成都高新区落地。
机器人产业大致分为两类，除了工业机器人，还有一类是特种机器人。而吴建东的这个机器人项目，就是属于特种机器人的范畴。目前，四川从事特种机器人生产的企业，只此一家。在全国范围内，也只有10多家。
“我们主要做的是潜水机器人、管网检测机器人等。”吴建东介绍说，目前成都市区、双流、郫县等地均已配备了管网工程检测机器人，公司客户还包括一些大型水电站、海洋局等。不久前还为一个大型水电站检测了引水隧道，这项需要在水下400米完成的任务，自然也是由机器人代劳。
“我们去年的销售额大约有1000万元。大家对这个了解不多，都是在尝试性地使用。”吴建东坦言，与工业机器人相比，特种机器人的商业化还非常初级。以他们的潜水机器人为例，全年的订单不过20台左右，“目前我们能够想象到的最宏伟的目标，一年也就是能卖200台，而且还是覆盖全球市场以后的效果。”
特种机器人行业所瞄准的是稀缺性。“特种机器人要求的技术水平非常高，而且由于市场极度细分，不同的特种机器人在技术方面是真正的‘隔行如隔山\’。可以说只要做透一个领域，基本上没有什么竞争对手。”吴建东透露，因此尽管特种机器人订单规模小，利润却可达到40%以上，是工业机器人的数倍之多。
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