对抗高租金便利店开进了写字楼
投资案例
蜀汉路上，不足20米的距离，就分布了红旗、互惠、舞东风三家连锁便利店；在锦里东路，7-Eleven便利店对面就是全家便利店……随着7-Eleven、全家等知名品牌进入成都，一场便利店“巷战”就此拉开。如何迅速扩张开店，成为摆在各便利店面前的一道坎。
“连锁行业是一个以布点数量取胜的业态，一个品牌做得成功与否，与门店数量有直接的关系。好口岸的店铺需求量巨大，但资源很有限，选铺不容易，选好铺更难。”世邦魏理仕商业部的工作人员表示。成都商报记者采访了今年扩张凶猛的7-Eleven相关负责人，请他们详解在高竞争状态下如何选址开店。
一年多建66店
这便利店好生猛
高力国际成都分公司2012年成都零售业半年回顾报告中指出：“今年上半年，来自服饰、餐饮、连锁超市等业态的零售商对成都市场表现出强劲的租赁需求。7-Eleven便利店和全家便利店表现尤其活跃，于去年3月进入成都市场的7-Eleven截至今年3月底已开设了超过50家门店；而今年6月，全家便利店成都三店齐开，并计划年内开设约30家新门店。”
据柒-拾壹(成都)有限公司董事长兼总经理姥迫惠称，7-Eleven目前的开店数与销售均已达到预期，截至7月底已经有66家门店营业，这些店均开在成都市区，店址包括综合性地段、商业地段、大厦大厅、酒吧街以及高新开发区。按照预期，到2013年3月，7-Eleven的开店数量将冲到120家左右。
下个月，7-Eleven的温江店就要正式营业了，已把触角伸向了近郊区域。姥迫惠表示：“未来几年，我们还会在全省范围内开店。目前乐山、绵阳等二级城市已向我们发出了邀请，我们还要在成都高新西区、郫县、双流、温江等新区域积极开店。我们所面对的顾客除了成都市民，还包括前来成都观光的游客，未来也会考虑在都江堰等景区开店。”
另辟蹊径
便利店开进了写字楼
在便利店激烈的竞争中，租金成为开店的最大困难。“很多繁华商圈进不去，好的商铺拿不下，很大程度上都是因为租金和房东谈不下来。”7-Eleven店铺开发本部部长岸本直人介绍说，避开传统街铺，在写字楼裙楼、写字楼大堂，甚至写字楼内开店，是7-Eleven应对成都租金市场高昂的一种办法。“一般来说，写字楼裙楼的租金比传统社区商铺要低，而写字楼大堂、写字楼本身租金更优惠。虽然在传统意识里这样的店铺收益会有很大局限，但考虑进成本，收益率往往并没有想象中的低，有时运营得好反而收益高过传统街铺。”
岸本直人表示，在租金不断提升的背景下，7-Eleven仍不会考虑购买物业。全部以租赁形式扩张的7-Eleven另辟蹊径，目前五成以上的门店开在了写字楼裙楼中。记者在万瑞广场写字楼裙楼看到，7-Eleven的店铺虽然不临路，但有一个面积不小的外展区，摆放了几张桌椅和遮阳伞，供客人们用餐休息。下午3点来到这家店铺，人气挺旺，外展区的桌椅几乎都被占满了。
打开加盟大门
快速抢占成都市场
姥迫惠告诉记者，成都店铺租金是北京市场的60%左右，还是属于可以接受的范围。为了迅速扩张，7-Eleven已经打开了加盟的大门。“未来会逐渐把现有门店经营权转让出去，变成加盟店，只有少量的培训店。我们希望5年后成都的7-Eleven加盟店能占到95%。”
据了解，7-Eleven在成都地区的加盟方式有两种：一种是A型店方式，即店铺、内部装修、证照申办等均由加盟者准备；另一种是D型（运营管理型）加盟方式，即店铺、执照等由7-Eleven申办，加盟者只管理经营店铺。“运营管理型”加盟者需要“首付”20多万元，包括加盟费、培训费及保证金，然后从7－Eleven现有店铺中“接盘”经营。
成都商报记者 杜娟
链接
截至2011年底，7-Eleven在全世界共开设了40255家便利店，其中亚洲30935家。该店源于美国，伊藤洋华堂于1974年获得它的日本发展权。1990年代，美国7-Eleven破产重组，伊藤洋华堂与其子公司日本7-Eleven及另一家合作伙伴收购了其股份。
7-Eleven选址攻略
选址要点：消费者日常生活行动的覆盖范围内，能给人提供便利的地方。诸如距离生活区较近的临街商业，交通要道与商务办公楼宇聚集地之间，通往各类学校的途中，停车场附近等人流量大的地方。
店招安装情况：明显，无遮挡物。
产权情况：明晰。
店铺面积：100平方米以上，120～150平方米比较合适。
层高：清水房净高3.5米及以上。
电容：确保65KW的电容量。
租约：最好10年以上，目前5年租约也可。
其他要求：避免在道路狭窄、停车场容量有限、建筑物分布过于稀疏等区域开店。目前只接受一楼店，不选择上楼开店。
开店集中区：成都城南开店最多，高新区是近两年发展的重点。
租金水平：一家店25万～35万元/年。
开店数量：在大成都范围预计今年将达到90家，到2013年3月有望开到120家左右。
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