民生银行金融下基层 支持商圈开拓小微金融
图为民生银行小微金融服务的阿坝生态水果。
小微企业规模小、数量多，具有“地域集群分布、供应链关系紧密、社交关系紧密”的产业特征，以及“行业分布分散、资金需求短小频急、抵押品缺失、资金需求行业差异性明显”的资金需求特点。
基于此，以民生银行为代表的国内金融机构围绕“批量化、模块化、规模化”的核心理念，通过“一圈一链”、“专业支行”、“小微城市合作社”等业务模式进行小微客户批量开发，走出了一条独具特色的小微金融商业模式之路。
此次，记者跟随民生银行走访了成都几大商圈，看到了民生银行新的特色发展道路，民生银行快速融入成都生活的新的发展思路自然为它带来了良好的口碑。
本报记者 陈思源
走访商圈一：彭州市濛阳镇果蔬交易中心
扶持果蔬小微企业 是机遇也是挑战
5月14日上午，记者来到位于金融城的民生银行成都分行总部，与民生银行工作人员一起驾车赶到了位于彭州市濛阳镇的果蔬交易中心，这是当天走访的第一个商圈。
一路上，民生银行成都分行骡马市支行的行长助理廖宇告诉记者，随着驷马桥水果市场的搬迁，现在成都地区最大的果蔬交易市场就搬到了濛阳，这也让曾经粗放式的交易慢慢变得集中，自然成为了民生银行开拓的新兴市场。“做果蔬的商人都是以薄利多销来做这个市场，但是他们需要的资金又比较多，比如一车货可能是几十万，几车货可能就是上百万，但是由于受关注度不多，所以他们也曾找过其他渠道去获得款项，但这样长此以往却不利于小企业的发展。” 廖宇边走边说。“之后我们经过多次了解，发现无论是从资产、流水还是从行业价值来说，这一行业很有发展前景，因为农业本就是生活之根本，支持这个行业不仅有意义，同时也符合民生银行对小微企业扶持的概念，但在当时对我们是一项挑战。” 廖宇表示。“我们很早就想进入这个市场，但是还是多多少少缺少金融方面的支持，当时其实也有多家银行来找到我们，但是民生的态度让我们看到了想要合作的诚意，我们只是做蔬菜瓜果的，算不上大生意，但是他们却很真诚，”四川润农贸易有限公司（简称“润农贸易”）董事长车波先生告诉记者，在濛阳的这块交易市场，像民生一样能融入进去的真的很少见，“他们的员工半夜三点多来我们的市场帮我们下货，而且都是充满活力的年轻人，没什么抱怨。”
同时作为阿坝州生态农产品产销协会的会长，车波也讲到了做农贸的意义，“可以说我有很深的农业情节，曾经从卖菜到自己创业做项目再到现在回归农业，这就是我想要做的事，我想要把我们阿坝的生态蔬果推向全市全国甚至是更远，当然这个梦想需要支持，所以有了现在我们与民生的合作，当时民生给我们一次性授信300万元，顿时让我们有了发展的力量，除了用于本地的基地建设之外，我们还将其用来发展对外市场。”
随后，记者参观了润农贸易的销售专区以及冷藏加工仓库，数百平米的工作场地也让人感受到了这家农业贸易公司的发展潜力，车波告诉记者，“我们结合了阿坝州90多家会员企业来做这个事，这种‘抱团\’发展的方式相信让润农未来推向全国更有实力，加上有了金融机构的支持，我们会将实体经济发展得更好，所以民生无论是从风控还是服务上，民生都是我们值得长期合作的伙伴。”
走访商圈二：五块石批发市场
“金融管家式”服务为海椒商家解决资金瓶颈
暂别了濛阳镇的果蔬交易市场，记者跟随民生银行又来到了位于市内的五块石批发市场，通过廖宇的讲解，了解到了五块石交易市场的变迁过程。尤其在调味品市场方面，廖宇告诉记者，从曾经的海椒批发市场到现在不断的改造搬迁，不少商人除了需要解决市场的变换问题，更需要解决资金方面的瓶颈。“从我父辈开始，我们就一直在做海椒的批发，但早期由于资金发展不足让我们错过了很多发展机会，比如在1995年的时候海椒市场波动较大，我们知道会涨价，可是苦于没有资金就错过了机会，但是有幸的是在2007年我们终于有了自己的品牌，”讲话的是四川翠宏食品有限公司总经理钟书红先生，从小就受家庭影响，子承父业做辣椒生意的他对于这个市场未来的发展有了更多更先进的感悟。“以前在五块石这一片区真的很多三无产品，就能听到酱油、味精这些有名的品牌，但是能听到著名的辣椒品牌的真的没有，可四川作为有名的辣椒之乡，必须有自己的品牌才能立足，当然我们品牌的发展也离不开金融的支持，”钟书红告诉记者，民生银行在这一方面对于他们的帮助颇多，“我们需要资金，可是当时并不是所有银行都那么看重小微企业，后来是廖先生带领着他的团队非常认真地踩点，同事了解我们五块石的情况之后，给我们讲解了民生银行支持的作用以及双方合作的内容，他们给予我们的帮助和开放条件很优质，同时民生的服务也是让我们非常感动。”“我们希望的是通过民生银行的帮助，能够实现双方共赢的状态，帮助小企业做大做强，”来自民生银行成都分行的王位元告诉记者，民生向来注重小微发展，秉承着一贯发展理念，为小微企业服务。“可以说民生真的称得上‘金融管家式\’服务，无论是在授信贷款上，还是在POS机方面，真真正正地在服务商户，为商户解决麻烦，并不是为了所谓的贷款而贷款，”钟书红说，正是在民生银行的团队的辅助之下，有了今天不断壮大的翠宏，在未来，他还将在民生银行的帮助下，继续带领着他的辣椒品牌走进更广阔的市场。
走访商圈三：城隍庙电子电器市场
辅导企业发展 引领电器商家增值壮大
尽管一路上的不停奔波，但是通过谈话与实地采访，记者也感受到了民生银行做小微企业的真诚和实在。最后，记者跟随他们来到了位于城隍庙的电子电器市场，采访到了成都市电子电器常务副会长兼秘书长张晓。“我和我先生从1996年开始做音响制品厂起家，但是随着这个市场的不景气，我果断决定将生产转向贸易，当时就看中了冰箱洗衣机这个市场，当时就是主要针对农村市场，”张晓讲述着自己企业这20多年的发展历程，从零散的单打独斗到如何考虑壮大企业转变企业发展思路，张晓有了自己的最深的体会。“就在我寻求发展思路的时候，我无意见看到了民生银行骡马市支行的宣传页，当时他们的产品思路非常清晰，不仅内容很丰富细致，更重要是感觉很‘对味\’，那个时候本来是准备与其他银行合作，但是看到民生的发展思路，我动心了，”张晓笑着讲到，自己之前一度对金融机构感到很陌生很遥远，只知道有存款取款功能，但自从与民生银行合作之后让她不仅更熟悉金融，也让她对银行有了改观。“以前我们只知道有多少钱卖多少货，并不看重贷款，觉得那个遥不可及，但是当时他们的行长带领着他的团队来拜访我们，给我们规划了发展思路，我们才知道，其实企业想要做大做强，是需要一个这样的团队来为你规划，也是需要贷款来壮大的，”张晓讲到，民生银行在这几年间，不仅给予了他们资金帮助，还为他们组建了互助基金会，“他们给予我们辅导和服务，让当时迷茫的企业有了发展方向，同时有了基金会的介入，让我们感受到做企业不仅是自己单打独斗，更重要还要有回馈社会的责任感，他们的理念和服务让我们做企业的受到很大影响，是用心在做事，为企业在服务。”“我一直认为民生银行的产品创新始终走在前列，尤其是针对小微企业方面，他们的服务和创新的思路很难被超越，一个行业想要得到最大程度发展，不是恶性竞争，而是良性抱团发展，同时有好的金融管家来为你服务，这样不仅可以实现企业的发展规划，也是在为企业增值，而民生银行，就真正是做到做实了这一点，”张晓表示，无论在多远的未来，都将与民生银行继续合作，将电子电器市场逐步壮大。
民生银行方面表示，“民生银行重视小微这片市场的发展，我们希望通过商圈的发展带动企业，同时秉承我们的理念，回馈社会、服务大众。”来源:《金融投资报》 http://jrtzb.com.cn/
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