传统制鞋工人各有分工,按工序先后推进,导致总有一部分工人处在等待状态。如何减少不必要的人力成本浪费?“中国女鞋之都”成都“突围”之路从工人技能培训开始 【创新在

安徽工人日报 2020-09-02 02:02 大字

阅读提示

外贸近乎停单、门店愈加惨淡……今年以来,新冠疫情的发生让原本正在经历市场阵痛期的“中国女鞋之都”更加艰难。

在外销受阻的情况下,成都已经有近50家制鞋工厂进行了销售渠道的全面转型,倒逼着生产方式的变革,从而降低生产成本、提高生产效率,“改变原来冗长的生产线,通过技能培训,让工人从过去只负责一道工序变为承担多个手工流程”。职工有了更多技能,收入也水涨船高。

外贸近乎停单、门店愈加惨淡……今年以来,新冠疫情的发生让原本正在经历市场阵痛期的“中国女鞋之都”更加艰难。起步于上世纪80年代的成都女鞋特色产业集群,至今已聚集了上千户、数千家的制鞋生产企业和相关产业企业,从业人员近10万人,年产皮鞋过亿双。走在位于成都市武侯区鞋都南一路8号的直销鞋城内,偌大的商城仅有三三两两的客人进出其中。然而在这份表面的冷清背后,一场逆势而上的转型大战正在暗潮涌动。

5G突围,“中国女鞋之都”迎来“破立”之年。他们将重心转向国内市场,优化原有生产线,职工有了更多技能,收入也随之水涨船高。

危机中的转机:抓住直播风口

“54321,19.9秒杀开始,宝宝们千万不要错过!”陈倩是成都女鞋品牌路尚鞋业有限公司的平台带货主播。8月29日,她们的直播带货新号开业,当天即获得近千粉丝围观,成交量200余单。

从一名店员到高峰时加盟近20家门店,陈倩在鞋业市场摸爬滚打了近20年。近两年传统实体门店销路惨淡,年初在路尚公司董事长李刚的动员下干起了直播,首个直播带货号目前已拥有5万粉丝,最好业绩日成交近800单。

每天直播6小时,陈倩的嗓音总是处在沙哑状态,但她感到在直播带货中迎来了职业生涯的第二春,干劲儿十足,“我的优势是经验丰富,可以对鞋子做出专业推介,但以前只需要在门店接待客人,现在则要学习更多社交平台上的销售技巧”。

李刚是较早捕捉到直播风口的一批成都鞋商。眼下,在他的公司内部,有一大批像陈倩这样从导购员转型而来的带货主播。

除了拥有自己的鞋业销售公司,李刚还是四川省鞋业副会长。在他看来,今年年初的疫情,让成都人民30多年来努力建设的制鞋产业,受到前所未有的创伤。客流骤减、销售断崖式下滑、资金链断层,“中国女鞋之都”的鞋业商户们,同样遭遇了传统商业在疫情期间面临的这些困难。而直播带货的风口浪潮,则是他们在危机中不可错过的转机。

销售端革新倒逼生产线“突围”

“直播6小时的出货量相当于一家实体店一个月的业绩,这种新的销售模式将鞋业市场带到了5G时代。”李刚告诉记者,区别于其他地域的机械化流水线作业,成都女鞋的区域特色则是手工制鞋。打边、上底、打花、制面……生产线上,一双鞋子要经过数百道工序打磨,才能完美下线。这样的鞋子设计感强、品质有保障,但成本高、产量低,一直以来依赖外贸订单居多,很难适应直播带货市场。

“以马丁靴为例,假设直播平台定价只能卖99元,倒推要求鞋子成本不能高过70元,目前成都的工厂能够满足条件的很少。”李刚说,直播带货需要量大质优价廉的稳定货源作为支撑,因此在销售端革新的同时,生产线也必须随之转型。

“传统的手工制鞋技术不能丢,生产流程要做出相应的优化。”李刚介绍,在外销受阻的情况下,成都已经有近50家制鞋工厂进行了生产方式的变革,以达到生产成本的降低、生产效率的提高,“传统制鞋工人各有分工,按先后推进,导致总有一部分工人处在等待状态,现在是时候改变原来冗长的生产线了。通过技能培训,让工人从过去只负责一道工序变为承担多个手工流程,减少不必要的人力成本浪费”。

生产线转型,职工综合技能提升了,有的工厂普通工人的月工资从3000元涨到4000元,技术工人的月工资普遍增加了两三千元。

即便如此,仍有一些厂家还处于谨慎观望期。“手工制鞋有其特殊性,改变生产方式、优化生产流程是一项极为浩大的工程。”成都女鞋厂家玫瑰刺猬负责人王跃彬感叹疫情以来过得艰难,由于订单少之又少,原来200人的车间现只剩下30人。他不确定直播带货能否如行业预期带来大量货源需求,但如果确定时机成熟,也会选择顺势而为。

转机下的破立之选

拥有实体门店、1500平方米供货仓、稳定货源的制鞋工厂——成都三只鞋全网供货中心拥有产供销一体的全产业链企业模式。负责人蔡伟告诉记者,由于疫情原因,上半年工厂基本处于停滞状态,现有仓储暂可以维持销售所需,工厂复工后也逐渐接近于满负荷运转状态,目前更多精力还投入在直播试水之中,“现在我们开了7个直播号,每天都在不断摸索调试中,成效已经逐步显现,上升空间很大”。

从迷茫到勇闯风口,个体商家在电商直播平台上的大胆试水,地方政府的扶持给了他们很大信心。记者了解到,从去年开始,中国女鞋之都开始探索直播带货的新方式,通过“社群营销、直播带货、引流吸粉”,帮助商户们全面转型。目前,鞋都直播基地已经形成365天常态化运营,未来他们还将把鞋业产业园区打造成为直播带货产业链园区,引入更多MCN机构、个体达人主播,将货源、物流、内容生产机构和网红主播孵化机构引入到同一个园区内。成都也正依托“中国女鞋之都”筹划打造“她妆小镇”,以鞋业、服装、美妆为基础,优化新场景、培育新业态、释放新活力。不少鞋厂从内部管理系统、产品开发到供应链管理,都在进行数字化改造,形成大数据库,加快产品迭代升级。

“不破不立,相信销售渠道的全面转型,最终会带来生产方式的全面革新,让成都制鞋产业在不丢手工制鞋本色的同时,在激烈的市场竞争中乘风破浪。”李刚对未来充满信心。

新闻推荐

听听法治脱口秀 答“典”竞赛题

8月31日晚7点30分,川渝司法行政系统联合举办的民法典网络知识竞赛进行了最后一场线下活动——“法治之夜”脱口秀。此...

成都新闻,弘扬社会正气。除了新闻,我们还传播幸福和美好!因为热爱所以付出,光阴流水,不变的是成都这个家。

 
相关推荐

新闻推荐