广场舞APP掘金万亿级“银发市场”？没那么容易
成都西锦国际广场，广场舞领队带着队员跳舞
10月25日，成都市民小王告诉成都商报记者，他被公司解雇了。
小王所在的公司运营着“跳吧广场舞”APP，是曾经大热的广场舞互联网公司之一。
跳吧广场舞CEO左鹏对成都商报记者解释，并非是大规模的“裁员”，而是人员优化，是公司转型需要。
经历了2015年的风靡，2017年底的退潮，众多广场舞APP生存现状如何呢？万亿级“银发市场”究竟如何撬动？
个案/
“跳吧”解雇运营人员？ CEO：人员优化，公司转型需要
从一系列的新闻来看，跳吧广场舞APP的经营算还得上有声有色：
2017年12月，跳吧广场舞APP与四川广播电视台、成都市文化馆和联合打造《耀舞扬威》舞蹈大赛。
2018年1月25日，省文化产业商会、省民营文化企业协会发布了“2018四川优秀文化产业项目”，跳吧广场舞是其中之一。
5月26日，跳吧广场舞在四川省体育馆举办了“全球舞友嘉年华”，邀请了凤凰传奇、乌兰托娅和巴蜀明星媛凤等多位明星，吸引了近万名观众到场观看……
跳吧广场舞如今也面临财务危机，需要裁员吗？
小王称，此次裁员并不是个例，跟他一起被解雇的同事都觉得“很突然”。
对此，跳吧广场舞CEO左鹏对成都商报记者解释称，这并非是大规模的“裁员”，而是人员优化，是公司转型需要，“公司未来会以线下业务为核心，会留下技术性、市场开拓性的人员，这样会更加高效。”左鹏介绍，小王所在的部门从40人优化到30人左右，离开公司的以运营人员为主，“公司想踏实做事，并不存在资金方面的压力。”
记者查询得知，跳吧广场舞是一款广场舞视频教学APP，由四川大源文创科技有限公司开发，天眼查显示，该公司2017年4月成立，有龚克、左鹏等5位股东。龚克曾是四川卫视最年轻的副总监；左鹏曾是四川卫视大型节目运营中心主任，多次担任大型真人秀、跨年晚会的总导演。
据了解，几人从电视台离职后，开始了互联网创业，推出“跳吧广场舞”APP。APP中含舞蹈教学体系、舞蹈赛事体系、明星老师运营、舞队运营、线上商城等板块。记者发现，APP中点击量高的视频拥有30万+的点击量。
行业/
广场舞APP全军覆没？
苹果商店里还剩10余款
2015年10月，大福广场舞APP创始人方惠发布了一份《中国广场舞行业研究报告》，两个数字吸引无数创业者：中国有1亿广场舞大妈和万亿级的广场舞市场。从那时开始，越来越多的人加入广场舞创业的大军，广场舞也被视为撬动大妈“钱包”的支点。有媒体统计，此后的两年，国内总共有60余个广场舞APP上线，其中还有很多项目被资本相中，获得了金额不小的融资。
跳吧广场舞2017年5月进入市场，彼时，广场舞创业已进入洗牌期，类似《互联网公司提供广场舞APP,大妈们几乎都不愿意付费》《大妈的钱太难赚,60多个广场舞APP全军覆没》为标题的新闻铺满网络。
大福广场舞2016年初便停止运营，方惠称，APP变现周期长，而且烧钱。另一家专做广场舞直播的平台友瓣直播也早在2016年3月起就已经不再更新。
2018年10月25日，成都商报记者在苹果商店以“广场舞”为关键词搜索，发现只剩下10余款APP，排名第一的是“糖豆”APP。糖豆是最早一批的广场舞类APP，2016年，甚至有报道称其为广场舞领域的“小独角兽”。
记者发现，糖豆的主页以UGC短视频为主，主板块上全是用户自己拍摄的小视频。“推荐”栏的视频以广场舞为主，“搞笑”栏、“生活”栏的内容包括烹饪、奇趣、段子等。主要盈利方式是广告、电商、旅游、活动运营等。
“其实APP已经不是最重要的了”，左鹏称，“从操作的层面来说，我们先是从线上入手，但现在我们的业务逐渐向线下转移，把我们的硬件投入广场后，再寻求盈利。”
著名经济学家宋清辉也对成都商报记者表示，老年人这一群体具有节俭、成熟、理性以及不喜欢新鲜事物等特点，“因此，广场舞APP变现的重点应向线下转移，而不是线上。通过线下的广告营销，或能够‘捕获’一些老年人的‘芳心’。”
一种思路
广场舞领队经济或是突破口
“她”市场、婴幼儿市场都已经被充分开发。近年来，以老年人市场为主体的“银发经济”，是人们热议的话题。
民政部发布的《2017年社会服务发展统计公报》显示，我国60岁及以上人口达2.4亿人。全国老龄工作委员会预测，2014~2050年间，中国老年人口的消费潜力将从4万亿左右增长到106万亿左右，占GDP的比例将从8%左右增长到33%左右，是全球老龄产业市场潜力最大的国家。
据京东数据研究院和南都消费研究所发布的《2017年老年人网购消费趋势报告》，老年人消费金额方面，2016年前三季度比2015年同期增长79%，2017年前三季度又较2016年同期增长86%。
他们掌握着普通家庭大多数的财富权，“老年人的钱是最好赚的，但也是最不好赚的。”有业内人士向成都商报记者感叹。
左鹏认为，撬动这一万亿级市场，广场舞是一个非常精准的切口，“广场舞是中国乃至世界上‘第一频率’的运动，参与人数巨大，且除了刮风下雨，每天都会占据这一人群核心的傍晚时间。”
但实际情况是，虽然有巨大的市场，但移动端的APP却很难铺开，把流量变现更加困难。一位姓白的阿姨告诉成都商报记者，虽然她每天都出现在火车南站的南站公园一个舞蹈队里，但没用过广场舞APP：“都是领队带着跳，好像领队在用。”
大福广场舞创始人方惠说，“广场舞群体只是一个流量，要盈利必须得找到很好的变现方式”。
如何变现？左鹏称，跳吧广场舞在探索不一样的方式。据他介绍，跳吧广场舞把眼光放在了线下的屏幕上，“我们线下推出的屏幕，不需要每个人直接操作，我们可以对屏幕的内容进行推送，用户也可以对推送的内容进行选择。简单来说，可以理解成为广场上的新屏‘分众’。”
跳吧是否能如愿盈利，目前不得而知。有行业专家认为，广场舞群体从无组织、自发性的集结，到逐渐以领队通知为主且具有一定纪律的组织群体，广场舞领队的核心价值正在逐步扩大。因此，互联网广场舞企业也应该针对这一现象作出相应调整，形成以领舞者为核心的广场舞领队经济。
记者发现，“舞动时代”“99广场舞”等APP均在各个城市建立站点，签约和包装广场舞领队，操作线上商城。
宋清辉则表示，低龄老人以休闲性消费为主，高龄老人以服务性消费为主。要想撬动老年人的钱包，最重要的是要做到满足他们的所需。例如一些老年人在美容美发、穿着打扮、营养食品、健身娱乐、旅游观光等方面和年轻人一样有着强烈的消费兴趣，可考虑从这些方面做市场开发。
成都商报实习记者 俞瑶
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