新创业者要学会“换道超车”
——专访新潮传媒集团董事长张继学
电视台记者出身做广告代理，第一个九年赚下1000万，创办《新潮》周刊，连续十年列为全国都市周刊前五名，2013年底创业做电梯广告，成为成都第一家独角兽企业……如今45岁的张继学可谓是一名创业“老兵”。2018全国双创周期间，作为新潮传媒集团董事长的他接受了《金融投资报》记者的专访，记者从这位估值20亿美元公司掌门人的口中，了解他所理解的创业。
■本报记者 黄彦韬
新潮诞生有点像滴滴和美团
张继学的第一句话就给人留下一个幽默的印象：“成都是一个很适合创业的地方，房价低，人才价格合适，美女多……可以重新来过吗？”他解释到，成都的双创概念提出较早，落地政策也多，电子科大、川大等高校提供的人才多且价格不高；房价低，这是老百姓幸福指数的一个重要参考。他说，一个城市的发展和企业的发展是一样的，都需要关注度和知名度，当全国的焦点落在成都的时候，成都的宣传就做出去了，对资源、资金、人才和项目的吸附能力都有帮助。
众所周知，新潮传媒是做电梯广告的公司，5年时间做到了行业第二。张继学对新潮诞生的理解是：有点像滴滴，又有点像美团。他说，滴滴是一群民工把汽车数字化连上网，交给程序员分发，于是出行新物种出现了，它一出现就比很多公司都大；美团把餐厅数字化连上网，交给程序员做分发，于是餐饮新物种出现了，美团一出现就比很多餐馆都大；新潮也是，一群媒体民工把电梯数字化连上网，交给程序员做分发，于是生活圈媒体新物种出现了。
“我们这代人命好，站在了可以用科技和资本重新定义各个行业、产品的时候，过去我们线下的电梯广告，在手工时代那就是广告载体，但是5G和物联网会把线下每一块载体数字化并连上网，让它变成流量，所以说一旦广告从传统变成流量，从手工售卖变成机器售卖的时候，整个市场就迸发了。”
然而，创业终究是不易的，张继学说,“认准方向、坚持”是创业路上最重要的两个因素，“坚持到别人不再坚持的时候，你就‘剩\’者为王了。”他告诉记者，新潮做电梯电视的时候是从行业1700名开始往上爬的，现在做到了第2名，用了5年时间和30亿左右的资金。但是真正要成功，可能要用掉50亿资金以及8年时间才能成功，甚至不排除未来可能会追加到100亿以上的投入。
新创业者要学会“换道超车”
事实上，尽管创业困难，张继学也表示欢迎新的创业者加入到梯媒行业中来。新潮传媒现居行业第二，张继学谦虚地把行业龙头分众传媒称为“老大”，他说距离分众老大还有很遥远的距离。
竞争者如何弥补和缩小差距？他举了一个例子。“弯道超车向在位的“老大”“老二”学习，是很难超越他们的，现在正好活在一个可以换道超车的时代，新的商业模式、重新定义行业的产品会出来，换道超车更容易。”他说，换道超车的过程中，他们轻松就达到了与分众差不多的资源规模，影响力也出来了，这就是创新。
在他看来，创新二字体现在新潮传媒上，实际上是科技和物联网加持下的转型。他说，中国传统广告做得最好的，是中央电视台，一年有200亿的收入，“靠人工卖做到200亿，已经非常优秀了。分众传媒作为梯媒的第一名，它也靠人工卖，能卖到120亿，也很优秀。”但是，当媒体靠人工售卖进入到靠机器售卖的时候，整个格局发生变化了。
“中国最大的广告公司其实是阿里妈妈，阿里妈妈占整个阿里巴巴收入的60%，它有1360多亿广告，它是靠机器卖的，百度也是靠机器卖的，有800多亿或超过1000亿，今日头条也靠机器卖，超过500亿，新潮也靠机器卖广告。”他说，未来所有的媒体都将数字化，所有数字化的媒体都将流量化，所有流量化的媒体都将智能化投放，一旦新潮的爆发力显现之后，新潮将会把梯媒从今天的总收入130亿，在5年之内提高到600亿到1000亿，“新潮和分众都将是这一波技术红利的受益者，分众也会转型，新潮只不过暂时在技术上领先。” (下转2版)
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