遭遇同行业“围剿”、股权结构被质疑……左晖面临最坏可能：贝壳没做成，链家也没了 链家力推贝壳找房 最好的战略还是最坏的战略
5种纠结
■已有链家这个成熟品牌，为何还推贝壳找房？
■贝壳找房究竟是链家的“儿子”还是“爸爸”？
■链家股东们的利益会不会被贝壳找房掏空？
■这条既当运动员又当裁判员的路能否走通？
■会不会贝壳找房没能做成，而链家也没了？
今年夏天，CCTV5世界杯广告与世界杯一样喧嚣。黄轩梳着小平头，单手插兜，带着人在贝壳上四处找房。
贝壳找房这个脱胎于链家的房产信息提供平台，今年4月上线，寄托了链家集团董事长左晖做平台的野心。这让其他中介公司感受到来自链家的强烈威胁。此前曾和链家一起抵制58集团安居客端口费涨价的多家房地产经纪公司、开发商及平台服务商，这次选择站在58集团身边抵制链家。
贝壳找房的上线，不但要面对外界的质疑和抵制，还需要链家的大量输出。左晖的革新困境重重。
困境
链家曾经的同盟倒戈
贝壳找房作为房产信息提供平台，主攻大居住领域，瞄准二手房买卖、租房、新房销售、装修和社区服务等业务。它以共享真实房源信息与链家管理模式为号召，吸引中小地产中介、经纪人与经纪公司入驻，在带看、成交等各个环节取得回报，共同切分收益。未来，链家也只是贝壳平台上的品牌之一。
中国最大的房产信息发布平台58集团当即反击。6月12日，58集团携手多家房地产经纪公司、开发商及平台服务商，举办全行业真房源誓约大会。58同城CEO姚劲波在大会上说，未来58要加强同行合作，每一个经纪公司只切入交易中的一个环节。“有的公司只希望自己活着，而我们希望和所有人成为朋友。”这个大会，“有的公司”链家没有参加。
当天，左晖在朋友圈发文：“此时乌云密布，有会解天象的吗？”姚劲波回复：“相由心生啊，我看的是阳光明媚。”左晖反击称：“老兄慧眼，乌云中确实有阳光！不知为何下午突然打了一会儿雷，应该是有人赌咒发誓了”。这当然不是简单地聊天气，双方均是另有所指。
6月22日，58集团发布公告称，已投资我爱我家集团10.68亿元，获得8.28%股份。我爱我家年初还和链家、麦田一起携手抵制58集团旗下房产平台安居客上调端口费，迫使58集团向中介联盟妥协，涨价计划最终落空。而贝壳一出，我爱我家就和58集团以股权形式紧密联合起来，共抗链家。
困境
面临“贝壳掏空链家”质疑
对于贝壳找房及链家的质疑也扑面而来，包括链家做贝壳是要“掏空链家”的观点。
成都商报记者查询启信宝发现，“贝壳找房”官方网站的注册主体公司是天津小屋信息科技有限公司，注册成立于2017年11月，法人代表彭永东，左晖持股94.38%，链家联合创始人单一刚持股5.62%。据了解，链家还将多年累积的1200T的“楼盘字典”共享给贝壳找房，有质疑称此举损害股东利益，是掏空链家的举动。
根据工商信息，链家已完成D轮融资，前后融资总额超百亿元，最近一次融资时链家估值416亿元左右。如今链家共有37个股东，其中8个自然人股东，29个法人股东。这些法人股东背后有诺亚财富、源码资本等股权投资基金；今日头条创始人张一鸣、美团点评创始人王兴等投资人；融创、万科等房地产资金；中国人寿等保险资金；中信等国有资本。
“我们不会犯这种低级错误，这种说法毫无常识。”链家相关负责人告诉成都商报记者，惯常程序是先注册公司，想清楚贝壳的商业模式后，同步和链家各股东沟通，股东无异议后再做股权平移与变更。如果有股东反对投资贝壳，则无法强推。在过去的推进过程中，左晖已经与各股东达成共识。链家投资者的股权会平移进贝壳，持股链家多少就持股贝壳多少，贝壳和链家一样都在大链家体系里。目前正在走股权关系变更程序。
北京万科首席执行官刘肖曾表示：“左晖成立贝壳找房前曾与万科进行沟通，贝壳是链家的一部分。”
左晖也在朋友圈转发文章称，链家的股东与贝壳找房的股东，二者是一个镜像的关系。
困境
既当裁判员又当运动员
贝壳上线后，链家最受争议的地方是它既当裁判又当运动员。
左晖希望把贝壳找房做成一个包括链家在内的房产中介都入驻的平台，大家共同分享资源和收益。但按照左晖对股东们的说法，贝壳找房仍属于链家体系。那么，链家就既是中介行业制定游戏规则者，又是参与者。
业内人士表示，中介行业最宝贵的资源是客户，贝壳上每个拨出的电话都通过400转接，也就是说每个来电咨询（包括但不限于电话号码、意向房源、浏览轨迹）对链家都是透明的，没人能保证平台的公正性。贝壳CEO彭永东也承认这是“比较尴尬的事”。他表示，运动员当裁判员的核心是要有规则，“这个行业恰恰没有规则，应该有一个人站出来说：我认为我的规则还可以，要不咱们试试？”
左晖在日前举行的中国房地产经纪年会上称：“我们跟同行确实有竞争关系，有人说我们是裁判员、也是运动员，但我倒是没这么想。我们在做个球场，希望在这里踢球的人越来越多，规矩越来越好。”
相较于链家，左晖认为平台模式的贝壳有更广阔的发展空间。但成立贝壳之后，链家网必须在贝壳上对外共享房源信息、经纪人工作法、公司与平台管理机制，把自己核心竞争力向同行开放。
左晖说，已经做好了最坏的准备——贝壳没做成，链家也没了。
布局
依托链家迅速扩张 成都贝壳试点租赁业务
尽管面临种种困境和质疑，但链家集团还是将“贝壳找房”定义为战略核心。
多名链家高管被抽调至“贝壳找房”。链家集团CEO彭永东同时担任贝壳找房CEO，原成都链家总经理徐万刚担任贝壳找房大中华北区COO，原深圳链家总经理张海明担任贝壳大中华南区COO。目前贝壳尚处于试点阶段。其中，长春、徐州、郑州三城做经纪试点，成都做租赁试点。
在集团层面，链家网的技术团队也转移到贝壳体系，左晖一向看重的校园招聘业务也将在2019年转到贝壳体系。在分公司层面，链家直营的城市经理调任到贝壳城市经理。
第三方权威研究机构易观国际近日发布了《中国移动房产服务市场现状盘点》报告。报告显示，截至今年5月，安居客、链家、房天下、诸葛找房、贝壳依次位列平台覆盖用户前五。58集团在移动端的覆盖优势明显，旗下的安居客依托58大平台的流量优势，位列市场首位。
贝壳找房在很大程度上反映了链家的危机感。左晖曾表示，他最在意的是那些拥有更大流量、更大资本与更大平台的跨界竞争者。贝壳找房产品负责人孙哲表示，贝壳找房上线4个月后，服务品牌已经有21个，覆盖城市453个，新增门店1000+，新增经纪人增加10000+。据悉，最近一个多月的时间，贝壳的流量拉升到了链家网的25%，而链家网目前的月活跃用户量是700万。
对链家来说，只有开放平台，并且让利，输出链家原有的优势，给同行赋能，做好平台管控，才可能达成一种更深层次的联盟。左晖认为，链家不能停在中介公司层面，非做平台不可。未来在房产中介行业，占据垄断地位的自营公司可能陷入危机，行业友好度高的平台公司反而会更安全。
链家雄心勃勃，目标之一是到2018年底，要将贝壳找房APP的流量做到全行业第一，超越安居客。
成都商报记者 吴丹若 图据网络
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