车主年轻化趋势明显 宝马更加突出运动性 专访华晨宝马汽车有限公司营销高级副总裁 高乐先生

8月25日，宝马集团在成都车展上宣布以进口方式引进的全新BMW 5系标准轴距版正式上市。新车型以其出类拔萃的动态性能与充满未来感的智能互联，为酷爱操控与潮流科技的社会精英带来全新选择。

最成功的商务轿车

亦能拥有超凡驾控

BMW 5系诞生至今45年来一直领跑同级市场，在全球累计销量超过830万辆，是宝马家族的中坚力量和豪华商务轿车的成功典范。上一代BMW 5系即便是在产品生命周期的最后两三年，依然是细分市场中毫无争议的销售冠军，客户的认可度非常高。

本次全新BMW 5系标准轴距版上市共计推出三款车型，包括BMW 525i， 530i和540i。三款车型均标配M运动套件，高配车型还配有19英寸熏黑色M专属轮毂搭配M复合高性能卡钳。真皮内饰共有多达7款可供选择，其中暗夜蓝色Dakota真皮包覆运动座椅是首次出现在BMW 5系车型上。至此，全新一代BMW 5系已为中国客户带来两种轴距选择，共计多达11款车型。各异的车型特点使运动与豪华相得益彰，充分满足中国客户的多样化需求。凭借强大的产品实力和丰富的车型选择，全新BMW 5系将继续引领豪华商务轿车细分市场的发展。

与上一代车型一样，全新BMW 5系长轴距版车型是在沈阳由华晨宝马生产，标准轴距版是通过进口形式在中国市场进行销售。

那未来，全新BMW 5系标准轴距版是否会国产呢？高乐先生的回答是：“是否将一款车型进行国产，取决于一个因素，就是规模经济，如果市场需求量够大，我们会进行国产，例如BMW 3系、BMW 5系长轴距版、BMW X1、以及明年将进行国产的BMW X3。”

坚持推标准轴距版车型

满足客户多样化需求

中国客户对长轴距版本车型情有独钟，比如BMW 3系的长轴距版车型的销量占比就远远高于其标准轴距版。既然如此，为什么宝马还一直坚持推出标准轴距版的车型呢？

高乐先生透露说：“其实，对于BMW 5系，我们内部就是否引入标准轴距版车型进行了认真的调研和讨论，最后我们还是坚持了以市场为导向的决策。”“现在，中国市场需求旺盛，而且呈现多样化的特点。宝马在中国拥有两大类型的客户群：第一种客户对宝马的驾驶乐趣和运动性能要求很高，同时他们对于空间、多用途以及兼顾商用和家用也有一定的要求，这部分用户是主力人群，他们无疑是长轴距版车型的目标客户。

同时，有一部分客户更加强调操控和驾驶乐趣，这部分人群占比相对较少，但依然呈现出旺盛的需求。所以，宝马提供了多样化和个性化的产品，来满足不同客户的需求。比如，现在很多从国外留学回来的客户，他们在留学期间驾驶的是标准轴距版的车型，所以对标轴情有独钟，回国后，他们依旧会选择标准轴距车型，这部分人群数量也是比较可观的。"

“总之，我们的客户一定是BMW 5系的拥趸，喜欢宝马的操控性和运动基因；其次，客户会根据自己某个阶段的实际需求，去选择BMW 5系的标准轴距版或者是长轴距版车型，我们为客户提供这两种选择，就是为了可以更好地满足他们的个性化需求。”

中国车主全球最年轻

运动、营销、数字化都要来点不一样

在全新BMW 5系Li上市时，宝马曾提到，中国的客户群比世界上任何其他地区的客户都要年轻，平均年龄是35岁。对此，高乐的解读是——第一，中国的客户对于汽车运动性能的要求是非常高的，无论男性还是女性，都喜欢驾驶运动性能出色的汽车。第二，他们对于品质感、豪华感的要求非常高，并且越来越高。第三，中国用户对于车辆的互联性能和数字化方面的要求也很高，这也已经成为影响客户购车决策的重要因素之一。

因此，宝马的回应也是跟随市场发展的趋势。在产品方面，为中国市场带来的整个宝马家族的产品线都要比其他市场更加突出运动性，比如此次上市的全新BMW 5系标准轴距版，标配了BMW M运动套装，这与其他市场是不一样的，而在其他车型的设计和调校方面也都强调运动特性。

同时，BMW在这次车展上亮相的BMW 3系M运动曜夜版，也是突显运动性的一款车。作为宝马全球推出的又一款特别版车型，也是BMW 3系M运动车型的升级版，BMW 3系M运动曜夜版的外部变化直击客户对动感外观的需求——从全新熏黑效果的LED大灯及尾灯、全新黑色高光双肾进气格栅，到侧面的全新黑色外后视镜罩、全新铁灰色18英寸M运动轮圈，再到车尾黑色镀铬双排气尾管，均是曜夜版极富辨识度的炫酷标志。

3系M运动曜夜版还新增了深受年轻人喜爱的Apple CarPlayTM功能，并且是同级首款实现无线连接这一功能的车型。3系M运动曜夜版即将于2017年秋季正式推出。

除了用更运动的产品来满足年轻客户，宝马在营销方面也是下足了功夫。作为体验式营销的引领者，BMW也在不断升级营销方式。8月18-20日，宝马在上海举办了BMW M嘉年华活动，这是宝马首次在德国以外举办这一活动。此外，宝马上海体验中心今年还进行了升级，为客户提供试驾体验的机会。BMW X之旅和3行动等极具互动性和参与性，这些活动的客户黏性非常强。在高乐看来：“这种体验活动可以让人们更加了解宝马车型的品质，增强宝马品牌与客户的情感联系。”

同样，年轻化的表现还体现在产品数字化方面，“我们的产品被公认为是互联性程度是最高的，而且我们还推出去了BMW云端互联APP，能够把车联网的概念进行延展，将汽车真正地融入人们的日常生活中，为人与外界和汽车的关联提供综合的解决方案。”高乐介绍说，基于数字化的潮流，宝马在营销运作方面也大量采用数字化营销方式，比如去年BMW X1上市活动，通过与腾讯合作进行直播，在线观看的粉丝人次达上千万。“这是我们顺应潮流，赢得年轻消费者的营销方式。”（刘爱妮）

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