看家乡事,品故乡情


从郊县回归主城区,强势杀进成都三甲 恒大秘诀:不讲情怀,只求实用!

成都商报 2016-01-14 18:21 大字

盘点2015年整个成都房地产企业的发展路径,恒大是无论如何也绕不过去的企业。不论是成都主城区在售项目的数量,还是2015年以46.66亿元的备案销售额排名第三,都让2014年仍盘桓于郊县的恒大,一举跃升成都楼市第一梯队。年终梳理恒大,这家具备了典型特征的企业,如何能够在楼市白银时代,取得如此迅猛的发展速度?而预期2016年,恒大成都公司手中的市区项目供货量增加,日前收购的河畔新世界项目也将以恒大的方式重新进入市场。恒大将为2016年成都楼市带来的格局改变,已经引起了业内的关注。

回归主城区 销售单价提高近6成

在进入成都这座城市的头几年,恒大都是以运作郊县大盘著称,一头扎进龙泉驿、温江、金堂、大邑、青白江等郊区市场。郊区盘量虽大,但是单价和总价低,对业绩提升贡献有限。

直至2014年,恒大的拿地策略和重心发生了转变。据成都商报记者统计,2014年4月起,恒大共计斥资近50亿元拿下青羊区万家湾、曹家巷和成华区杉板桥项目。这三个项目在2015年陆续面市,首次开盘的销售金额就超过22亿元。“恒大2015年取得的销售业绩,一半以上来自这三个项目。”负责恒大代理销售业务的易居地产负责人告诉记者,全系精装、首付3%、无理由退房,这几个恒大全面推行的销售政策,在当下市场都是杀手锏。

一个值得注意的数据是:2014年,恒大全成都销售面积31万平米,销售均价低于6000元/平米。但是2015年,恒大销售面积和销售金额分别为48.75万平米和46.66亿元,销售均价约9600元/平米,提高了近60%。

大幅并购

在成都增加400万平米土地储备

2015年恒大无疑是在多起并购案中受益最大的企业。据记者整理的公开信息显示,2015年恒大共计花费600亿元收购了中渝置地、新世界地产、华人置业旗下的15个项目。其中在成都,恒大收购了原华人置业旗下的3个项目以及河畔新世界之后,恒大在成都主城区一举拥有7个在售项目。目前,恒大在成都的可售物业储备超过了450万平米,而河畔新世界剩余的可销售物业面积就超过300万平米。

接近恒大地产内部的人士告诉记者:“恒大现在内部的压力非常大,收购了这么多项目,销售的压力自然到了成都公司这里,成都公司一直忙于接手新项目、整合新团队、制定新计划。”

易主恒大之后,恒大·广场和恒大·都汇华庭被重新包装,以极具恒大风格的推广方式——精装修、首付3%和无理由退房等及时推向市场。这两个项目也一改往日不温不火的销售特点,变得更加高速。另据记者了解,恒大对河畔新世界项目的期望值更高。有业内人士认为,在2016年,河畔新世界在恒大操盘之后,可能将逆转天府新区板块的竞争格局。

实用主义至上

选择最适合的方式卖房

有许多人曾经调侃过恒大“开盘必特价,特价必超值”的广告语,称恒大的营销总结起来就是“简单、直接”。但是站在购房者的角度来看,恒大不仅提供了实用的产品,也提供了实惠的开盘价格。

以恒大曹家巷广场为例,刚开盘时的均价在11000元/平米左右,而到今年1月初,项目均价涨到了13000元/平米。恒大·中央广场的情况类似,项目的售价逐步上涨了约2000元/平米。接近恒大地产的人士告诉记者:“每次恒大新开一个项目,第一次开盘总是有特别优惠,因此第一次开盘就买了的客户最划算。”

而在营销方面,恒大总会选择最适合的推广渠道。以去年11月突然红遍全国的恒大·海花岛项目为例,恒大在全国20多个主要城市选择了报纸、电视台为主要的推广渠道,辅以网络和轿厢广告,最终项目销售122亿元。据接近恒大广州总部的人士透露,位于海南儋州的海花岛项目,主要面向城市中产和40~50岁的人群,这部分人群平时接受信息依旧是电视、报纸等传统媒介。接下来,恒大在海南海口的美丽沙项目,也将照此模式。不仅如此,恒大·海花岛的营销手法还备受其他企业关注。

曾与成都恒大合作的某机构负责人评价说,跟恒大合作很简单,因为恒大一切看销售业绩,卖得好有赏,卖不好有罚。恒大的各个地方公司以同样的尺度去管理合作伙伴:卖得好继续合作,卖不好走人。相对来说,真正有执行力的团队愿意与恒大合作,因为规则简单。

成都商报记者 陈佳曜

新闻推荐

市人大代表、亚光电子办公室主任李庆: 实地调查后 带着8个建议参会

昨日,市人大代表、成都亚光电子股份有限公司办公室主任李庆参加大会分组讨论时,带上了自己打印好的厚厚的一沓建议。去年两会,李庆提交了1个议案和6个建议,其中一条是,希望各个部门在落实和回复时,能够...

成都新闻,新鲜有料。可以走尽是天涯,难以品尽是故乡。距离成都再远也不是问题。世界很大,期待在此相遇。

 
相关新闻

新闻推荐