房企转型的成都范本 蓝光发展“生命+人居”双轮驱动 从量变走向质变

随着楼市规模化发展时代过去，“房企转型”成为高频词汇。在蓝光发展高层看来，转型是以2015年4月16日为起点——成功登陆A股市场的蓝光发展对旗下业务逻辑进行了调整，提出“生命蓝光”与“人居蓝光”双轮驱动的战略架构。

如今，“生命蓝光”的核心技术3D生物打印让器官迎来了再造的可能；按照“人居蓝光”的理念，地产业务产品战略上已开始改善化转型。1月6日，由成都商报发起的“成都十大城市新名片”评选落下帷幕。历经10天的网络票选、12万人次的参与后，蓝光发展成为了成都新名片之一，也是唯一以企业品牌形式当选的唯一一家本土企业。

生命蓝光：

3D打印未来将唱主角

在蓝光集团董事局主席杨铿办公室门外的走廊上，挂着一幅不久前他和美国华尔街大鳄吉姆·罗杰斯在成都的合照。“罗杰斯是专门来调研蓝光3D生物打印的。”据在场人士回忆说，看完后，这位全球投资界的大佬很震撼，连呼从来没有见过如此的3D生物打印技术。

3D生物打印，正是“生命蓝光”的重要一环。去年10月25日，蓝光英诺生物科技股份有限公司推出了上述让罗杰斯惊叹的“全球首创3D生物打印血管打印机”——能打印出含有细胞成分并具有生物学活性的产品。在当月北京举行的全国双创周上，该公司成为了唯一一家被四川省政府推荐参展的公司。

成都商报记者看到，在西芯大道和迪康大道的交汇处，“3D生物打印全球创新中心”的招牌已经竖起。而根据蓝光发展发布的公告显示，他们计划先期投入2.15亿元用于技术研发和科研团队建设，打造出了一个以干细胞技术为核心，包括医疗影像云平台、生物墨汁、3D生物打印机和打印后处理系统的一系列3D打印技术体系。

在杨铿的规划中，3D生物打印今年在继续保持全球技术领先的同时，将加大产品和技术的商业化进程，并强化产业投资并购力度，切实把英诺打造成蓝光战略转型的创新支柱产业。作为川内知名的企业，几乎每天都有人前去蓝光寻求资金支持。为什么会选择投身大健康产业？“这里面有情感因素。很多年前我去华西医院体检，看到人山人海，比火车北站和荷花池市场的人还多，当时就有一个心愿，要在健康产业投资。直到遇到英诺的首席科学家康裕建，他在干细胞领域研究已经20多年了，他给我讲他要做的事情是颠覆性的，对人类健康有巨大贡献。就是这句话把我打动了，一周之内我就拍板。”杨铿表示，在蓝光发展双轮驱动的架构里，希望“生命蓝光”今后是唱主角的，且坚信它的成长性会非常厉害，“当然，我永远对房地产充满激情。”

人居蓝光：

转战改善细分市场

双轮驱动的另一个战略分支是“人居蓝光”，涵盖了其一直所擅长的房地产产业链，以产品战略的转型（即以“现代服务业+房地产”）为要领，实现横向跨界、纵向延伸。据成都商报记者观察，2015年，成都蓝光已在拿地策略、产品线丰富等方面逐渐改变。

去年，蓝光共在成都拿下7宗地块，其中4宗主城区的土地均位于成熟区域，面积和容积率较小，尤其是11月拿下的青羊区苏坡街道地块，容积率更是只有2.0，而楼面地价达到每平方米8000元，溢价率122.22%。

“以往，蓝光对高价地兴趣并不高，现如今，蓝光愿意为好地块出高价。而高品质地块，是做改善项目的基础。”锐理数据分析人士称，蓝光拿地策略的调整，呈现出全国化的特征。2015年10月~11月，蓝光在成都、重庆、武汉、苏州和南昌5个城市连续拿下近600亩优质地块，“转战改善细分市场”战略全面落地。

蓝光发展副董事长、总裁张志成曾坦言，“刚需+高周转”的开发模式曾为蓝光打开全国市场，但上市后对企业的盈利能力和股东收益提出了更高的要求，因此要推行“高周转+中高利润”的2.0模式，也就是通过向改善线转型的整体产品战略来实现项目溢价提升。

锐理数据统计显示，蓝光当前成都在售项目有14个，其中住宅占比较高的有入市不久的首改型“金悦系”产品：蓝光金悦府、蓝光金悦城、蓝光金悦金沙等，除此之外，还有才亮相的蓝光雍锦阁和预计今年年中亮相的苏坡街道项目。可见，改善和高端将成为蓝光2016年在成都市场上的主要产品线。

成都商报实习记者 谢雯

杨铿：相信适者生存，适应社会的进步

谈“双轮驱动”

谁不去适应这个时代，谁就被淘汰

成都商报：作为一家历史上以房地产为主营业务的民企成功转型为“双轮驱动”的上市公司，“人居蓝光+生命蓝光”的战略布局在当前和今后一段时期会呈现怎样一种发展态势？

杨铿：中国经济进入新常态，创新已势不可挡。如果谁不去适应这个时代，这种大潮，谁就将被淘汰。那么，蓝光的新战略一定是相信适者生存，适应社会的进步。

房地产是我们的看家本领，过去我们刚需做得很好，现在人居蓝光要求提升运营能力，进入改善型产品，市场和客户会看到一个崭新的“人居蓝光”。今年会有多个项目在全国推出，相信市场的反应会跟我一样震撼。

房地产我们可以说是专家，生物科技我们是作为投资商的角色进入，那么以企业的角度怎样去做这件事呢？蓝光去创造新的商业模式：科学家+企业家，技术+资本。科学家专注科学技术研究，企业家把这些技术产品市场化，优势互补，也解决了早前科技转化较低的缺陷，形成核心竞争力。

成都商报：3D生物打印如何为生命蓝光战略分支提供驱动力，这方面有没有更详细的计划？

杨铿：我们总部对面，修建了两栋大楼，7万平方米，将会是蓝光3D生物生命科学中心。我们将与全球范围的专业公司、研究机构展开全面合作，包括一些以海外知名院校医科专业为背景的医院。举例来说，双方签署合作协议，就某个项目成立公司，我们来投资推进市场化，赋予科学家股权，为他们提供创业平台。

谈转战改善市场

以市场为导向，敏锐把握市场趋势

成都商报：说到房地产，以前“标准化、高周转、流量型”是蓝光做刚需的核心竞争力，现在转做改善型产品，蓝光的核心竞争力在什么地方？

杨铿：在于“匠人匠心”，蓝光有能力为客户创造价值。从产品创意、策划、设计一直到施工、质量监督，蓝光任何时候都可以做透明工地，精装修一定可以请客户去现场看，任何产品都会有工法样板间，甚至隐蔽工程。我们现在运用一种叫BIM的信息化系统，你看不见的水管、铝芯线，什么牌子，在什么位置，怎样维护，是哪家公司设计的，这一切我们都会透明化，有一整套标准化的管理做基础。

成都商报：去年蓝光的转型，推出了雍锦系，今年蓝光会有哪些全新产品系？把重心放在改善产品上面，是基于哪些考虑？

杨铿：企业，一定是以市场导向为核心的，蓝光长期都在做市场化。我认为刚需是一个阶段，蓝光最厉害的时候一天卖3000套房子，但是其他企业都开始做了以后，供大于求，再做这个产品就不行了，这就需要做差异化，引领市场。看哪个市场有增加值、更能够创造客户价值，就做这样的产品。以市场为导向，任何时候都要敏锐把握市场趋势。今后，蓝光每年会有3个以上的系列品牌推出来，比如说雍锦系是现在主推的产品系，很快我们会推出森林系和公园系等。

谈未来

“暴利”时代结束，企业没任何捷径

成都商报：去年蓝光嘉宝物业上新三板了，是不是在地产产业链发展趋势中，物业板块未来会成为一个很重要的东西，所以我们率先把它推出去？

杨铿：现代服务业，是未来经济发展中一个重要的产业。去年嘉宝的业绩表现较好，今年有望更上一层楼。行业现在的趋势是高度集中化、高度分化，以及心态回归，没有暴利了，就是普普通通的利润，只有踏踏实实地做好产品，踏踏实实地做好服务，没有什么其他的捷径。

成都商报：全国有很多公司加大了在成都的布局，蓝光有没有这样的想法，去尝试收购一些项目，把在成都的规模进一步做大？

杨铿：上市公司一定要以并购为王，并购是发展最快的方法，如果你不去做并购，价值会打折。蓝光要求今年总的新增项目中，50%~60%要来自并购、收购，我们最近在武汉、长沙收购了2个项目，现在正在谈的有5个项目。

成都商报：你对2016年房地产市场怎么看？

杨铿：会往好转，但并非全局都好，几家欢乐几家愁。比如三线城市前几年供货量太大，三个和尚有20碗粥，你这个粥肯定不值价，10个和尚只有3碗粥，那这个粥一定非常值价，因此我们就在需求量大，存货量少的城市加大投资，在存货量大的城市减少投资，这个是市场行为。

谈创业

99%是风险，1%是成功

成都商报：中央提出“大众创业、万众创新”，作为四川知名企业家，你是否认为现在是创业窗口期，对于创业的年轻人有没有什么建议和忠告呢？

杨铿：“双创”我是举双手赞成，我29岁来做企业，也是属于创业。在四川，能做到蓝光这样的企业，我相信是成千上万的企业都消失了。所以对年轻人来说，我觉得心态要好，不妨先到蓝光这些成熟的大企业学习，掌握法律、专业知识后再创业，有特殊技术，有专长的，可以去尝试，但是一定要知道风险是99%，成功是1%，急功近利成不了事。

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