玉龙的抉择：从下农田到上飞机
四川经济日报记者 侯云春
编前语：
经济新常态下，各行各业都面临着变革。
“船小好调头”的中小企业，凭借对市场感应的机敏和应变的迅速，在稳增长中大放异彩。
转换跑道、创新开路，筛选客户、以“小”博“大”，勇闯海外、“装备世界”……只要有利于生存、有利于发展，企业就敢想、敢干。放手一搏，稳住市场就是稳住了立身之本，稳住信心就是稳住了增长之源。
“稳增长”一盘棋，地不分南北，企业不分大小，都是工业稳增长的主力军。继“工业稳增长系列述评”、“工业稳增长四川在行动”两大系列报道之后，本报今日起又推出“工业稳增长 川企在行动”系列报道。请随记者深入部分四川企业，尤其是一些中小企业，探秘这些中小企业在新常态下，如何找到自身发展最需要的元素和最适合自己的路径，实现企业的“稳”与“增”。
分享成功秘诀，放眼“稳增”新篇。
稳增长老板说>>
玉龙化工党委书记、总经理孙永生：
规模扩张没出路生产不挣钱的产品是做无用功
新常态下，规模扩张没有出路，尤其是产能过剩的产业。
作为决策者，应更加注重企业的生命力，其中人才、技术、文化是基本要素。而如何拓展市场，如何提高资金使用质量，则考验企业上至老板下到员工的集体智慧和能力。
企业不盈利，就是有问题，生产不挣钱的产品就是在做无用功。
对企业转型的建议，一是要与国家的大政方针保持一致，以改革创新做活企业。二是要围绕市场做文章，要与人们的需求接轨。三是传统产业如果继续过剩，就应该停下来，重新寻找替代产业。如果找到了，就应该花大力气去转型，而原来的过剩主业则可以成为转型后的辅助产业。
“我知道你们这家企业，不是卖化肥的么？怎么来参加航空展了？”12月初，在成都双流举行的2015成都国际商务通用航空展览会上，一位观展市民在成都玉龙化工有限公司的展位前疑惑不已。他的疑问，引来了周围不少好奇的目光。
“化肥仍在生产，但早已不是唯一在卖的产品。”玉龙化工技术处负责人何志强解释道，“公司最新研发出的国际、国内技术领先的系列环保新材料产品，在航空航天领域很有技术优势，来参展就是希望能够获得订单，让产品用到飞机上面去。”
五年前，化肥仍是玉龙化工的单一卖品；现如今，玉龙化工的新材料产品不仅成功打入汽车制造、高铁机车、大型船舶等高端领域，公司销售收入更是在化肥行业不景气的大环境下，实现了大幅度增长，预计2015年将实现20%左右的增速。
是怎样的经历，促使这个1958年建厂，全国首批13家小型化肥示范厂之一的传统化肥化工企业，嬗变成国家高新技术企业、高新材料领域的“弄潮儿”？
【转型求生】
“等着死”与“活得好”的抉择
冬日暖阳的照耀下，记者走进了位于成都市青白江区的玉龙化工厂区，整洁美观的厂房里，是员工忙碌而欢快的劳作身影和机器开足马力运转的动听音符。
曾经是化肥行业巨无霸的四川化工控股集团今年进行了拆分，其中玉龙化工的邻居——川化集团已彻底停产，委托给省能投集团重组，人员分流。而玉龙化工不仅全年正常生产，而且是满负荷生产，呈现产销两旺的局面。
“最近订单很不错，这批产品是浙江一客户定的，下午就要发出去。”正忙着装车的张大姐说道。伴随着市场逐步打开，玉龙化工眼下正成为吉利集团、中车集团等众多巨头企业眼中的“香馍馍”——公司去年9月投产三胺泡绵新材料产品，打破了国外公司的垄断，成为继德国、荷兰的两家高科技企业后，全世界第三家能规模生产高品质三胺泡绵的企业。与此同时，越来越多的企业相中了玉龙化工的新材料产品，订单不断飞来。
然而，谁能想到，与如今欣欣向荣的景象相比，几年前的玉龙化工却走到了发展道路的十字路口。作为全国小氮肥战线的一面旗帜，玉龙化工曾拥有许多荣誉和光环。但随着市场经济的不断发展和新型工业化的不断推进，产品单一、竞争力不强的问题，在行业产能严重过剩的大环境下日益凸显，公司生产经营一度陷入困境，举步维艰。
不改变就只能倒下去，转型升级势在必行！这成为公司上下的共识。但在路径选择上，却产生了分歧。
“当时争论集中在两个发展方向：一是加大资金投入，继续在化肥生产领域走规模扩张之路；另一条路是从产业链延伸出发，转型开发其他新的增长点。”玉龙化工党委书记、总经理孙永生说。
前一条路，往往被许多企业决策者认同：数十年来形成的规模扩张之路，总是最省心的争胜法门，只要让自家比竞争对手活得更久一些就万事大吉，然而行业产能过剩之下，这条路只会越走越窄，迟早会走到“等着死”的死胡同；而后一条路，不可预知因素相对更多，然而一旦成功，就能让企业“活得更好”。
最终，玉龙化工选择了后者。
面对化肥化工产能严重过剩、产品价格大幅下跌，能源资源价格上涨、生产成本不断增加等多重压力，玉龙化工逆势上行，全力加快产品结构调整、产业转型升级步伐，加大科技投入，积极引入高端人才和高科技项目，重点实施了三胺泡绵、低粘度PVB树脂、聚脲防护材料、MCA阻燃剂等一批具有高技术含量的新材料项目，快速完成了产品结构调整大布局。
四大新材料自去年陆续投产以来，仅今年1-11月，就实现销售收入3500余万元。依托在新材料领域的优异成绩，公司成功跻身国家高新技术企业行列，先后荣获“化工部六好企业”、“中国化工最具成长性企业”、“四川省建设创新型企业培育企业”、“成都市十大创新力企业”、2015中国化工企业500强、2015“成都制造业百强企业”与“成都民营百强企业”等荣誉。
“回头来看，我们走对了。”孙永生说，“但归根结底，还在于我们对创新的不懈追求——玉龙人视创新为企业的生命，这是我们转型成功的底气。”
【崭新机遇】
技术领先抢占市场高端
“只需清水，顽固污渍一抹清。”在最近参加的几次大型展销会上，玉龙化工一款名叫“科技海绵”的家庭清洁用品，让观展群众倍感“意外”。
“我都用了好几个月了，而且用过后基本上就停不下来。最不可思议的是，它居然是一个生产化肥的公司生产的，而且还是我们成都的企业。”11月27日，在成都工博会上观展的市民秦大姐说，能在现场见到之前曾多次网购的心仪商品，令她十分惊喜。
科技海绵是玉龙化工新材料主打产品——三胺泡绵的民用型，在淘宝上销售非常火爆，销量排前三的，无论是叫纳米海绵、神奇擦、魔力擦还是魔术擦，名字虽不一样，但原料都是由玉龙化工生产的，短短不到一年时间，仅淘宝上的总交易量就已突破10万单。
好戏还不止于此。
三胺泡绵作为玉龙化工与中科院开展产学研合作、由院士领衔研发并于去年9月投产的拳头产品，通过了工信部科技成果鉴定，技术国际领先，是世界上唯一同时具有吸音降噪、阻燃、超轻质、隔热保温、清洁、超强吸水六大优异特性的新型环保海绵材料。作为开孔率高达99%以上三维网格结构的新型泡沫塑料，其优异的特色性能被业界誉为21世纪具有巨大发展前景的新型绿色环保材料，获得了“2015中国建筑材料科技创新奖”，吸引了众多商家的目光。
“我非常看好这种新材料在工业领域方面的应用。”一位在航空展观展的客商说道，“听了介绍，很有兴趣。”
同样，公司另外三款新材料产品亦含金量十足：低粘度PVB树脂填补了国内空白，全国唯一，成为环保型油墨等企业的高端首选树脂；MCA阻燃剂阻燃性能达VO级，全国首家，被众多防火设备企业和化妆品生产企业列入采购清单；新型聚脲防护材料是最新一代性能独特的万能涂料，广泛应用于水利工程、高铁项目及石油化工、海洋化工、大型船舶以及相关军事领域。
“四大新材料产品全都瞄准市场高端，先后得到了国家工信部、科技部等有关部委和省市各级领导及专家的高度肯定，可为国内建材、轨道交通、电子信息、航空航天等领域提供更高端的选择。”孙永生说。
值得一提的是，目前玉龙化工已与国内诸多大型企业建立了合作关系，相关产品正在汽车、高铁（地铁）机车、大型轮船等领域展开应用测试，未来发展前景十分喜人。
一步领先，步步领先。玉龙人用汗水和智慧换来了发展的甘甜。
【定计未来】
“稳字诀”下的“减法”与“加法”
眼下，跻身国家级高新技术企业的玉龙化工对自身的定位早已不是单纯的化肥生产企业，而是立足优势，一如既往地坚持科技创新，用创新引领未来，争做“科技型标杆企业”。
谋划未来，旗下化肥板块与新材料板块如何协调发展？
“化肥做减法，逐渐转变成辅助产业；新材料做加法，人、财、物等资源将会适当倾斜，以后将会是公司营收的主力军。”孙永生表示，“但我们绝不盲目去做加减法，稳增长是前提，毕竟目前化肥板块仍占公司很大一部分营收份额，关系到无数员工的饭碗。”
近段时间，孙永生正在执笔公司明年的工作计划，“抓改革、稳增长、添措施、出效益”是核心思路，而这一发展思路之中，“稳”中见效益是重中之重。
酒香也怕巷子深！对于自家新材料领域的拳头产品，孙永生底气十足，但投产面市时间短、市场认知度低是硬伤，“来年将进一步加强新材料产品的市场推广力度，包括我在内，公司所有的领导班子成员都要带队到一线去搞产品推广。”
而谈到未来5年的发展预期，孙永生同样充满信心：“每款新材料都是数十亿元级别的市场容量，作为目前最高端的环保产品，保守估计，5年后公司资产规模和销售都将超过20亿元，如果达不到，只能说我们没有尽心尽力。”
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成都新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离成都再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。