110亿，保利第六度登顶成都楼市五大价值观让领先优势继续扩大 超级保利的背影
110亿元，保利毫无疑问地第六度蝉联成都楼市销冠。早在今年11月8日，成都保利就宣布即将迈过百亿门槛。进入成都8年，保利的累计销售额已经超过600亿，卖出了近8万套房子。如今一个拥有广泛客户基础、庞大项目规模、巨大资源整合能力的超级保利已经逐步成型。
保利今年的业绩，放到市场的大背景下看更加可贵，今年成都主要开发商的销售金额都出现了不同程度的下滑，前十的门槛比去年有所降低，但保利依然保持了稳定。保利跑赢了大势，其核心就在于保利一直在市场、产品、区域、客户、团队等战略上都坚持最正确的价值观。
市场价值观
没有饱和的市场
依靠持续创新的产品领跑市场
保利向来坚持“没有饱和的市场，只有饱和的产品”，保利对于成都市场的判断从来都是积极的。有人或许会说今年的市场不好，但对于成熟企业来说，市场没有好坏之分。说市场不好而被淘汰的企业，本质上不是好企业，优胜劣汰的市场，其实才是真正的好市场。对于保利这样的企业来说，这样的市场发挥空间更大。
从去年开始，保利就预测到了改善型需求回暖这个大势，但是去年的市场改善型需求整体不明显，保利也只推出了林语溪和锦湖林语两个项目小试牛刀。但2015年改善型需求却出现了大爆发，一般的企业要等市场格局明朗了才开始拿地、做产品，至少需要半年时间才能销售。但保利对市场的判断至少要提早半年。
今年每个季度保利都有新项目入市——湖心岛、保利花园五期·悦榕郡、锦江里、公园里、保利城四期·中央郡等新项目陆续入市。这些项目推出后迅速成为市场热点，各自占据了所在区域的业绩主导地位，甚至可以说，每个月都有保利的产品占据成都楼市的头条。这样清晰的新品入市节奏让保利的产品供应从不断档。这样的局面之下，保利肯定比其他企业卖得好。
产品价值观
优化供应结构
让每一款“保利造”都成为市场爆款
很明显，当今的房地产市场，“饱和的产品”不在少数，因此“去库存”成为整个房地产市场共同面对的难题。大势如此，作为领军企业，保利该如何做？其实从前年开始，保利就提出“消灭滞销品”的规划。通过不断的优化产品供应，提升产品的市场竞争力。
“成都墅”是今年保利的拳头产品，如今在保利的新入市项目中，电梯洋房配搭低密别墅已经成为标准配置，在保利公园里和西子城中，保利创造的“成都墅”将继续出现。保利成都墅的建筑面积主要在160～200平米，有大面积的赠送，这样的产品在如今的市场上几乎是保利独有。保利地产负责人说，保利“成都墅”集合了保利心语城市别墅、保利拉斐庄园别墅以及保利石象湖度假别墅的设计精髓，与市场改善需求密切结合，从去年亮相以来就一直维持“推出一批、卖完一批”的供不应求态势。
从2008年进入成都市场至今，保利在成都已经推出了6代别墅产品，无论是最初保利公园198蝴蝶谷的联排别墅、保利石象湖的度假独栋、保利拉斐庄园的庄园大宅、保利狮子湖的城市小别墅，都开创了行业的产品先河，让成都别墅这个产品形态深深地刻上了保利的印记。而保利第七代成都墅产品，通过控制建筑面积、降低购房门槛的方式，让成都中产家庭提前十年实现别墅梦。
在主流产品的研发上，保利则实现了“人有我优”。保利的大量产品依然是关注刚需、首改的中小户型高层住宅，在这个产品领域，仅仅从户型面积来划分，市场上的同质化现象非常严重。但保利在这个领域通过精巧的户型设计做到了在激烈的竞争中脱颖而出。
以保利城四期·中央郡为例，这是保利目前最新一代的中小户型产品，项目以85～105平米中央华宅为主，实现了全三房配置、全点式布局、超大楼间距、户户横厅、主卧全部带衣帽间、360度采光、每个房间都带飘窗等产品指标，这些指标单列任何一项都可以成为产品卖点，但在保利开发的项目中，这些卖点得到全部体现。用一位业内人士来说，保利不但研究了产品的卖点，而且还关注到了购房者的“买点”。
区域价值观
先做配套再卖房
把增值空间留给购房者
保利的区域战略执行得非常扎实，从城北开始，保利将进入的每个区域吃深吃透，对每个区域的价值都有非常清晰的判断——区域内有什么资源，适合做什么产品，哪些客户会来买？这些房地产行业最基础的问题，保利研究得最透。事实上，保利作为成都房地产市场主流价值的坚守者，能够连续数年保持优秀业绩，很重要的原因恰恰是基本功扎实。
保利区域战略最扎实的无疑是城北，从2008年的保利公园198开始，保利在城北开发了公园198、保利城、拉斐庄园、狮子湖等多个楼盘。可以说如今的城北198板块和大丰板块几乎是保利一手打造。而且保利还不断在这些区域进行拓展，两周之前，保利拿下大丰一块283亩的土地，将在此打造一个包括住宅在内的超级城市综合体。
保利的拿地能力受到业内其他开发商的高度认可，很多企业都自认为“不可比”。其实保利比拿地能力更强的是将“生地”做成“熟地”的能力，保利通过大规模的城市配套建设，让每个区域更成熟，拿了地，做了配套，再卖房，这是保利的大盘模式。在这个过程中，保利通过合理的定价将区域成熟的价值红利留给客户。
团队价值观
80后需要的房子
让80后自己来生产
著名财经专家吴晓波在《吴晓波频道》里说，现在的80后、90后拥有巨大的消费需求。但现在的问题是，为他们提供产品的是60后、70后甚至是50后，而这群人是不知道80后、90后想要什么的，所以提供的产品市场不买账，这也是一些行业出现产能过剩的主要原因之一。
这个问题保利从几年前起就已经着手解决，熟悉保利的人都知道，保利的产品定位、营销等一线团队都非常年轻，以80后为主，除了一个公司新老更替的自然规律之外，大量80后开始成为团队主力，是因为他们对于当前消费者的需求个性了解更加到位，这就让保利生产出的产品，推出的营销方案都具有很鲜明的时代特色。
让80后来为80后做产品有哪些不同？一位业内人士分析说，传统的房地产市场是卖方市场，开发商也是卖方思维，我生产什么，你买什么，因为市场供不应求，所以客户的选择权比较少。但现在变了，现在房地产市场供应充足，想买什么，由客户说了算，开发商即便无法像服装厂商那样对客户实现一对一的定制，但是尽力去了解、倾听他们的需求却成为必然。80后来制造产品，跟客户天然更亲近。
客户价值观
8年8万户业主
业主满意永远排第一
保利坚持的另外一个基本方针就是客户导向。今年是保利进入成都市场的第八年，从2008年保利公园198单盘起步开始，2010年保利逐步实现了多盘齐开，也是从2010年起，保利开始领跑成都楼市，并将领跑优势一直保持至今。如今保利在成都已经拥有了8万个业主家庭，保利社区内居住的市民超过20万人。
如何为这些业主提供更加优质的服务？去年，当其他开发商降价跑量时，保利反其道而行之，提出社区增值计划，对已经入住、在建的小区进行了产品品质方面的提升。保利“社区增值计划”对业主的关怀细化到对孩子、老人、青年、夫妻等不同人群进行细分，将配置“老年活动中心”“儿童托管中心”“青年运动场”“社区食堂”“社区便利店”以及“保利租售阳光屋”等便民设施。
事实上，这个工作已经成为保利的常态，因为保利始终明白一个道理：这些业主是保利不断发展壮大的根基，是保利拥有的巨大财富，是一座富矿，也是保利这个企业要做百年老店必须依赖的基石。这是个很简单的道理，但如何把它转化为实际的行动，则需要保利地产和保利物业数千名员工持续不断的工作和付出。（赵述锦）
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