海南神岛 每3秒卖套房，10天揽客10万 成都商报记者两赴海南儋州，亲历恒大海南海花岛“开盘奇观”

成都商报记者 熊沙杉 发自海南儋州

核心

提示

从11月21日起，“中国海南海花岛”这个名字毫无预兆地出现在成都人面前：报纸、网络、电视、户外广告等各种媒体的广告铺天盖地。

这个号称投资1600亿填海造岛、超越迪拜棕榈岛拥有世界第一大人工岛的超级旅游地产项目，究竟靠怎样的营销手段一夜之间红遍大江南北？在营销攻势的重磅轰炸之下，海花岛的真实交易情况究竟如何？现实中的海花岛建造如何，真实的儋州是怎样一个城市？

12月19日和12月28日，成都商报记者两赴海南儋州，亲历恒大海南海花岛的“开盘奇观”。

首日直击

12月18日晚8点20分

成都到海口国航航班

VIP待遇！下飞机就上停机坪大巴

在这趟国航的航班上，除了头等舱，几乎没有空位。而在两个多小时的飞行中，海花岛成为整个机上乘客提及率最高的词语，但这些成都的朋友并非组团而去——原来真的有这么多人不远千里到陌生的小城购买同一个楼盘。

晚10点40分，当飞机降落在海口美兰机场后，所有没有托运行李的海花岛认筹客户就可以直接从廊桥下到停机坪坐进专用大巴，被送往海口市区的酒店，享受VIP待遇。

在机场出口，满脸疲惫的大巴司机们正指挥着购房者上车：“不记得今天跑了多少趟，从早上一直拉到现在，几乎每一班到港飞机都有80%是到海花岛的，明天到项目上最少一万多人吧！”另据恒大透露的数据，在海花岛开盘的10天时间里，共有超过10万名购房者到达现场，当地人口激增150％，海南提前一月进入“春运”。其中恒大从北京、上海、广州等机场共准备了1000架包机。而海口、三亚的酒店超过半数也被恒大提前包下，每晚订房量超过5000间。

12月19日中午12点

儋州恒大

金碧天下

人山人海！消防武警医护全待命

当成都商报记者驱车前往距离海口100多公里外的儋州市海花岛途中，路遇来自南昌的黄海霞夫妇，他们要去海花岛购买3套22平米的海景公寓。在儋州恒大·金碧天下的门口，我们被保安拦下，引导我们将车停进停车场，然后排队等大巴送我们去5公里外的海花岛售楼部。“从恒大金碧天下到海花岛的这段已经封路，只有恒大的专用大巴才能进出。”现场保安如此解释。

下午1点40分左右，在等待近2个小时后，我们终于到达海花岛销售中心。

因为有黄海霞夫妇的三张认筹表，记者得以顺利进到销售中心的花园区等待选房。而此时，目光所及之处都是人，消防、武警、医生、护士随时待命。

12月19日下午1点45分

海花岛销售中心等候区

电脑摇号！3万人排队涌进选房区

当开盘第一组“11组”被摇到时，黄海霞夫妇才找到拿号牌的工作人员，分别拿到了55组、203组和224组三组号牌。“今天一共有260组，每组是50个号码，用电脑摇号的方式来随机抽取，按照摇号先后顺序进入选房区。”现场工作人员推测，一个号码按两个人算，一组就是100人，260组就有26000人。而事实上，临时在售楼部外搭建的两个巨大红色棚已座无虚席，还有很多人选择坐在地上或外面草坪上。

等待了4个小时，晚上6点，在第44轮摇号中，黄海霞夫妇听到“203组”的摇号号码后大叫一声——随后的经历证明，自己高兴得太早了。

12月19日晚上8点半

海花岛销售中心售楼部

8小时等待！从选房到确认仅15分钟

在又经历了8个关卡、1个半小时的等待后，黄海霞夫妇才最终进入售楼部。在一个非常小的区域，置业顾问蜂拥而至，索要购房者的购房意向单，然后带着购房者冲向选房区。在选房前，大部分购房者甚至都没在售楼部现场看过沙盘。

刚一迈进选房区，便感觉来到了清晨最繁忙的菜市场，每个人都在对比自己心仪的户型，一旦发现还有存量，立刻就喊置业顾问贴上已售的标签，并在自己的认筹书上也贴上对应的房源标签。黄海霞夫妇在选房区总共用时不到5分钟，虽然奋力想要找到最满意的户型和位置，但最终在可供选择的户型里做了“将就”的选择。

接下来，他们被置业顾问带到打单区打印认购书，然后再被带往财务审核区进行审核，接着就被快速送出了售楼部。在经历了8个多小时的等待之后，整个确定购买的时间只用了不到15分钟。

12月20日早上6点

恒大海口签约中心

不眠之夜！办完所有签约已是早上6点

买完房子的海霞夫妇心情非常好，准备再去看看样板间，但由于时间太晚，除了一套别墅样板间，其他的都关闭了。晚上9点半，带着遗憾，海霞夫妇坐上了回海口的大巴。

回到海口，黄海霞夫妇度过了一个不眠之夜！夫妇俩拿着认购书在海花岛位于海口的签约中心等待办理正式签约手续，这一等就是一个通宵。黄海霞说，他们到签约中心时已排到1000多号，最后他们办完手续出来已是早上6点过，而那时还有人拿着3000号的排号单四处询问。

海花岛

它，号称投资1600亿，人工填海7.83平方公里，1300多万平方米总建面，拥有全球最大人工岛、会议城、酒店群以及原创世界童话主题乐园和全球最刺激水上乐园。

12月19日首次开盘至28日，10万人认筹到访，销售额达122.05亿元——首批次房源几乎全部卖完。

从11月开始，恒大举集团之力全力推销海花岛。在全国设22个销售中心，海南提前一月进入“春运”：海口、三亚的酒店超过半数被恒大提前包下，每晚订房量超过5000间。

它，就是恒大海花岛，位于海南省儋州市，距海口约120公里，一千多年前，苏东坡被贬官海南期间，曾在此居住三年。在海南的旅游地产开发热潮中，三亚一度遥遥领先，但海花岛令儋州一夜成名。

记者观察

单价超周边3000 核心配套建设中

12月28日，成都商报记者再度探访海花岛，现场大屏幕显示，当天的销售速度惊人，平均每3.2秒卖出一套。海花岛处于儋州的白马井，虽然拥有不错的海景，但目前这个区域的配套还比较落后，没有较大的购物中心或商场，购物主要是一些个人的小超市，吃饭则以农家乐为主。

虽然白马井的旅游地产开发还处于起步阶段，但恒大已经在这个区域深耕多年，恒大金碧天下已经有不少业主入住。“每天都会有班车接我们去买菜，而且到了冬天入住的人也不少，我们住着也交了不少朋友。”来自东北的金碧天下业主刘先生告诉成都商报记者，当初他以每平方米不到5000元的价格购买了恒大·金碧天下，现在海花岛开盘，他觉得之前的决定非常正确。

记者在海花岛施工现场看到，恒大的商业和住宅是同时开工的，如果顺利的话，住宅和部分商业的交付时间应该大致相同，这就能够有效解决入住居民的配套需求。“我之所以敢到这里来买房，也是看到海花岛规划的大量商业，不仅仅有必需的一些商业，还有吸引旅游人群的游乐设施，这对未来无论是自住还是投资都是一种保障。”来自湖北的李女士表示，不管能不能像恒大宣传的那样变成“东方迪拜”，起码从规划上看，未来是非常值得期待的。

成都商报记者了解到，周边楼盘的均价在5000元/平方米左右，甚至同属恒大开发的金碧天下价格也是每平米5000多元，都远远低于海花岛的价格。根据恒大的内部数据，海花岛的住宅均价整体超过8000元/平米，而与海花岛开盘的热火朝天相比，周边其他项目则可谓“门可罗雀”。

操盘者说

填海超迪拜棕榈岛 下月起还要陆续涨价

对于海花岛的投资，恒大号称是1600亿元，其中包括了人工填海打造7.83平方公里的人工岛，也就是说，填海面积近12000亩。而整个海花岛的建筑面积1300万平米。从人工填海造岛规模看，已超过迪拜的棕榈岛。

从11月开始，恒大可谓举集团之力全力推销海花岛。恒大在全国各地设置了22个销售中心，代理公司易居为海花岛投入了3000人的销售团队，此外还有15000人的行销团队。

那么恒大海花岛的销售情况如何呢？据恒大内部提供的数据显示：海花岛首批次产品总共有136万平米可销售物业，从12月19日至28日，海花岛总成交金额达122.05亿元，这意味着海花岛首批次房源几乎将全部卖完。

而在12月28日恒大海花岛的开盘现场，恒大集团副总裁何妙玲公布了一份海花岛的调价方案，从2016年1月20日到2月29日，海花岛销售价格将上调10%，此后隔两个月上调5%，再隔两个月再上调5%，据测算，三次调价后，恒大海花岛住宅和公寓均价将过万。

另据中国旅游研究院数据显示，我国出境游人数和购买力连续3年居世界第一。2015年，中国公民出境游人数首次突破1.2亿，消费将达1.1万亿。出境游火热背后是国内缺乏好的旅游项目，文旅市场前景广阔。

买房者说

穿越大半个中国 他们为啥选择买房过冬

“在江西南昌，只要有广告的地方都可以看到海花岛。报纸上、电视里、电梯里……你想不知道这个项目都难。”和记者同车前往海花岛的黄海霞苦笑着说，在看了几天广告之后，她去了当地的咨询点咨询，并且快速缴纳了认筹金。“第一，我看中的22平米的总价低；第二，付款方式灵活，压力小，我准备用按揭的方式，先首付3成，这三成我又可以分三年分期，基本没有什么压力；第三，我就是看中了房子在海里，真正是住在上海，这种感觉太好了。”

“到了冬天南昌很冷，一直想在海南买房子，让父母在冬天能舒舒服服在海南过一个冬天，这次碰到这个机会就过来了。”来自河北的卢先生是第一次到海南，一家五口一起到海花岛买房子，最终买了两套，一套LOFT，一套22平方米的平层公寓。

“之前一直在犹豫买不买海南的房子，因为除了冬天，平时我们也很难过来住。恒大推出了酒店式托管服务，一下子就把我们的后顾之忧给解除了。”来自上海的张先生带着父母一起来海南买房子，准备平时就将房子托管，还可以享受收益，冬天再带父母过来住。

全国楼盘历年开盘销售金额排名

名次 楼盘名 城市 销售额

1 中国海南海花岛 儋州 122亿

2 鸿荣源·壹城中心 深圳 60亿

3 碧桂园兰州新城 兰州 50亿

4 中建国际港 北京 38亿

5 绿城西溪诚园 杭州 27亿

6 河西江湾城 南京 24亿

新闻推荐

迎新乐章 音爆成都——关注成都新年室外音乐会 成都新年室外音乐会 一场疯狂的音乐派对

元旦的脚步越来越近，广大的成都市民都在倒数新年的到来。在2016年1月1日～3日，一场史无前例的新年室外音乐会即将成为成都人的一次集体狂欢……由成都市文广新局、成都传媒集团、四川音乐学院主办，成...

成都新闻，讲述家乡的故事。有观点、有态度，接地气的实时新闻，传播成都正能量。看家乡事，品故乡情。家的声音，天涯咫尺。