创业者周品从北漂到蓉漂 公司扩张3倍

开栏语

“十二五”这五年，是进一步深化改革、扩大开放继往开来的五年。回顾国家十二五规划纲要，其中提出了经济发展、结构调整、科技教育、资源环境、人民生活、社会建设、改革开放七大类发展目标。

“对账”这些目标不难看出，成都在十二五期间取得了长足进展和不俗成绩，也深远地影响了正在成都奋斗的大批人。即日起，本报从创新创业、交通、改革、开放等十大领域，挑选出具有代表性的人物，从分享他们的命运和故事，来看看成都的十二五变化。

昨晚临近20时，周品还在双流机场，准备飞往北京。一周北京生活，一周成都生活，这是近年来周品的常态。这五年来，周品几乎全部精力都花在了创业上。他是创业企业——趣玩网的创始人，这五年对他最重要的事，就是将公司从北京搬到了成都。立足成都布局全国，趣玩网实现了三倍扩张，拿到了数千万美元融资。

从北漂创业到班师回蓉

周品是成都人，2002年开始“北漂”，先后在豪杰超级解霸、百度工作。2008年10月，从百度离职创业。

过去5年，创业历程如何？周品对趣玩网总结为两个阶段，第一阶段是做自营B2C，第二阶段是2013~2015年，推“渠道制胜”策略。这两年内，趣玩实现每年200%以上的增长率。2013年，对周品来说是个分水岭，这年年初，他将趣玩网班师回蓉。

2010年，周品的创业走向正轨。当年10月，趣玩网团购项目——趣团正式上线，是国内首家专业提供创意家居百货正品的线上零售企业。

“团队在北京没生活得更好的可能性，比如买不起房。公司进入平稳增速期，我希望给大家性价比更高的生活，才能安心、全力以赴。”2012年6月，趣玩网已经完成两轮融资，此时，周品有了将公司搬到成都的打算。在周品看来，当时公司的发展动力已经不是钱，而是人。

周品开始大范围考察二线城市，天津、厦门都去过，“成都最有潜力。成都的互联网市场与北京、上海不一样，走的是差异化路线，这跟我们公司的路线一样。另外，政府给我们提供了非常好的政策服务和创业环境。”

2012年下半年，周品开始了与同事、成都高新区之间的双向沟通。按照成都的政策，像趣玩网这样的创业企业不仅能享受3年的房租补贴政策，随迁的技术和管理人员还能得到一笔2万元的补贴。

“在成都，几乎所有人都在3公里的半径里；房价是北京的1/3；家里空间变大了，时间变多了；更有效地把时间释放到工作中。我想要在3~5年内能安心创业，避免有浮躁的想法。”周品对成都的产业环境和创业氛围很看好，2013年3月，公司正式入驻成都，在将总部搬到成都的同时，周品将库房搬到了离工厂更近的广州，北京依然留了10多人，负责市场和商务工作。

团队规模从20人到220人

周品的搬家之路曾遭遇挫折，2013年，公司曾一度面临人员流失、业务下滑。

“有人不愿意搬，因此离职，且大多是年轻人。”在北京，趣玩网有数百人，回到成都不到20人，“缺人”成为阻碍公司发展的“拦路虎”。两地员工在交接融合之际，3月，趣玩网的业务量下跌了30%，在回成都半年的时间里，整体业务量下滑了50%，招人、产品改版、理清运营思路成为了摆在公司领导层面前的紧要难关。

2013年6月6日，财富论坛在成都召开，来自全球的众多大佬汇聚成都。论坛前夕，周品见到了成都7-11董事长姥迫惠，两人就如何创新、如何避免同质化等进行交流。对这一场交流周品感触颇深，“我看到了零售巨头的企业文化。”

不断听取别人的经验，不断自我摸索，周品团队确定了“买手模式+设计模式”相结合的方式，既鼓励那些有眼光的卖家多为用户挑选匠心独具的创意产品，又鼓励原创与个性设计品牌的入驻。二者形成互补优势。

“我们逐渐意识到，垂直电商的流量成本要做商圈很难，但可以做成商圈里的商家。”2013年下半年，公司意识到“开放”“互联”的重要性，调整思路，全面入驻京东、阿里巴巴等综合平台。“我们的个性化加上大平台的流量，很快迎来了爆发性的增长。”

2014年底，公司营收过亿，实现了超3倍的增量。人员也从最初的20人逐渐扩张到60人、过百人，目前已经达到220人。并且很快拿到数千万美元的C轮融资，为公司的发展升级注入新资源。目前，趣玩正在原有B2C业务上扩充业务群，会从高频、刚需的快消批发切入，重塑供销关系链。

据悉，公司也在紧锣密鼓地做登陆新三板的准备工作，多家投资机构正与其积极接触中。成都商报记者 叶燕

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