持续营销 多重创新 平安银行为小微企业开绿灯

第四届小微金融服务宣传月系列报道③

重点发展小微金融，已不单纯是一项业务结构调整，它已上升到平安银行创建最佳银行战略的位置。近日，在“第四届小微金融服务宣传月”之际，成都商报记者从平安银行成都分行获悉，该行不断加大营销力度，创新服务产品。截至今年6月末，小微贷款增速为40.44%，高于各项贷款平均增速5.13个百分点，贷款户数达11702户，较上年同期增加3653户，增幅高达45.38%，小微企业申贷获得率为93.77%，较上年同期增加20.94个百分点。

创新产品 满足不同层次小微客户

有需求，就应有供给。占据着90%以上企业数量的小微企业，自身规模参差不齐，经营诉求千差万别，如何才能更好地满足每个企业的实际需要，是摆在各家银行面前最现实的问题。平安银行成都分行在搭建专业队伍的基础上，努力创新产品，尽量满足不同层次小微客户需求。

据了解，截至2015年7月31日，平安银行成都分行小微客户经理队伍已较2013年扩充4倍多，并在所有营业网点都配备了专职小微客户经理。

平安银行成都分行相关负责人表示，为满足小微需要，该行推出了一系列创新产品，如“贷贷平安”商务卡、房易贷、组合贷、法人保证贷、商超发票贷、医疗发票贷等，涵盖抵押、保证、信用等融资方式。

根据小微企业生产经营特点，该行灵活设计还款方式，如目前主推的“贷贷平安商务卡”、“商超发票贷”、“医疗发票贷”、“房易贷”、“POS贷”等均采用随借随还、循环额度的授信方式，方便小微企业资金周转。同时，突破传统的过于依赖银行流水认定收入的方式，创新多种收入认定方式，包括发票金额、税务数据、POS数据及产业链项目由核心企业出具的交易数据证明等，有效解决了小微型企业财务制度不健全、经营收入难核定的问题。

在续贷方式上，平安银行成都分行也坚持创新。据介绍，在进行贷款风险分类时，根据企业经营状况，严格按照五级风险分类基本原则、分类标准，充分考虑借款人还款能力、正常营业收入、信用评级及担保等因素，合理确定续贷。对符合条件自动续授信的业务，在进行风险分类时划分为正常类，确保企业良好的信用记录。

该负责人表示，在创新基础上，平安银行成都分行还配套推出了手机银行（口袋银行）、移动收款等产品，方便客户日常结算。

持续营销 每月都有多场推介会

酒香也怕巷子深。好的金融产品，如果没人知道，也是一种浪费。为让更多小微企业享受到平安银行的优质服务，平安银行成都分行以“衣、食、住、行”等与民生密切相关的行业为突破口，坚持批量开发、批量营销方式，通过拓展传统有形商圈、尝试无形商圈、产业链模式，积极探索网络金融等方式，力争为小微企业提供更完善的金融服务。

据了解，2015年以来，平安银行成都分行已累计举办产品推介及客户回馈活动40余场，覆盖客户近5000人。对于无形商圈，该行积极推进产业链模式，探索网络金融，利用发票贷等新产品、新项目，拓宽客户服务渠道；推动客户对橙e网等网络金融服务产品的使用。

典型案例

某专业市场茶城的林老板，从事茶叶、茶具批发生意，有着5年的经营经验。茶叶销售旺季即将到来，缺100万元流动资金。林老板先后向多家银行提出贷款需求，但因为他不是本地人，又没有财务报表，资金都投入到存货中，加之当时银行贷款额度非常紧张，因此遭到了多家银行拒绝。

正在林老板一筹莫展之际，平安银行成都分行小微客户经理针对林老板的实际情况，推荐了“贷贷平安商务卡”，随即为林老板量身订制了整套的融资方案。林老板通过申请贷贷平安商务卡，3个工作日内即获得了100万元信用额度。同时平安银行还为林老板提供了税务讲座、资金结算和理财等综合服务。 成都商报记者 杨斌

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