钢城集团轧钢分公司强化营销拓展市场空间
本报讯（黄敏报道）2月份以来，钢城集团轧钢分公司坚持以市场为导向，及时调整营销策略，积极拓展市场空间，全力应对市场变化。
面对市场竞争压力大、生产成本上涨、产品价格低位运行等严峻形势，该公司加大市场信息收集力度，及时掌握节后各工地的开工、复工情况，跟踪、了解丽攀高速各标段以及观音岩、桐子林水电站等重点工程的进展情况，确保产品有序衔接。选派营销人员深入昆明、成都等地进行全方位走访调查，全面了解市场行情，掌握客户实际库存、资金储备、销售状况等信息，为合理组织生产提供依据。结合工作实际组织销售人员学习销售、采购、合同管理等方面的工作制度、操作程序、责任追究及考核办法，进一步明确了各岗位的工作职责，提高了销售人员的工作责任心，并将各片区销量与营销人员挂钩，充分调动营销队伍不断拓展市场新空间的积极性。紧跟市场节奏，充分发挥销售网络的作用，通过电话、走访等形式及时掌握市场需求信息及价格走势，并及时调整产品价格和销售策略，较好地保证了企业利益。
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