借力互联网 简阳农产品风风火火闯市场
即将建成的大华国际农产品交易中心。
乐客平台工作人员帮助农民销售农产品。
简阳本土的生鲜O2O平台——乐客网。
□徐华伟 郑晓 樊邦平
忽如一夜春风来，千树万树梨花开！
刚刚入围国家级电子商务进农村示范县（市）阵营的简阳，厚积薄发，从民间到官方，正涌动着一股农产品电子商务发展热潮。
简阳羊肉汤等名优农产品率先触网，做大了产品的增量；乐客优购等本土企业大玩生鲜O2O，整合零散农产品上网促销，小散农户迎来“互联网+”的春天；凭借区位优势，大华国际农产品交易中心强势入驻，辐射西南的现代流通平台应运而生，买卖大西南的农产品流通枢纽逐渐成型。
借力互联网，简阳农产品正风风火火拓宽市场大门。
羊肉汤率先触网
一锅鲜汤消解简阳游子乡愁
10月10日，简阳市火车站。
即将踏入候车室的赵黎强把脚步收了回来，去往广州的列车还有2小时登车，他思忖，是否要带上一份新鲜羊肉汤。
但一想到近两天的行程，他犹豫了起来。
赵黎强来自简阳市禾丰镇，一家人在广州打工多年。此次回乡办事，父亲再三叮嘱，带一份羊肉汤回广州。
在外漂泊多年，因为工作繁忙，老父亲很少回乡，每年唯一的念想就是吃顿老家的羊肉汤。
一边是父亲的愿望，一边是棘手的运输，赵黎强带着焦急的心情来到火车站附近的马厚德羊肉汤店，希望得到解决的办法。
听说原委后，羊肉汤店的员工轻轻摆了摆手，“这多方便呀，直接上网订购，我们快递过来，你什么都不用管，只需在家架起锅，温上酒，等着羊肉汤下肚吧。”
羊肉汤能网购？还送货到家？这新兴的网络销售模式让赵黎强又惊又喜。最终，在该店员工的帮助下，他现场上网，轻松下了订单。“感谢你们，闯开了一条新路，让我们这些游子无论身在何方都能尝到家乡的味道。”
“让羊肉汤的味道传遍大江南北，需要改进工艺和技术，但更需要拓展新的营销方式。”马厚德羊肉汤店负责人马奎告诉笔者，为了让在外务工的简阳人吃到正宗的家乡味道，让简阳羊肉汤远销省内外，作为羊肉汤店的老字号，他们在当地率先探索出了羊肉汤的网销模式。通过肉汤分离包装，杀菌抽真空，一份在常温条件下可保存多日的羊肉汤顺利打开了网络市场。
“虽然在网络平台我们还未投入一分钱，但我们从零开始，已在互联网上积累了不少忠实粉丝，去年网销的羊肉汤更是占到了我们总销量的10%。在餐饮实体店消费遇冷的背景下，羊肉汤网络销售逆势增长，让我们看到了这个行业的春天。”马奎告诉笔者，简阳羊肉汤主销川渝地区，但广州和北京两地是网络销售的主市场，今年他家的店将在京东商城开设旗舰店，未来企业还将积极开拓鲜汤网购业务，实行肉汤分离，保鲜期更久，走订制化路线，让消费者在任何地方都能尝到全羊席。
“羊肉汤是简阳的一张名片，也是简阳最先成功触网的名优特色农副产品。马厚德的触网营销，对本土农产品下一步的上网闯市场起到了良好的激励作用。”简阳市商务局相关负责人表示。
生鲜O2O从零起步
同城网购圆了小散农户网销梦
与名优特产品不同，零散普通的农副产品如何搭上 “互联网+”的快车，这在当前的电商市场中仍旧是一个亟需探索的课题。
然而在简阳，小散农户的网销梦，正在走向现实。
通过搭建市域生鲜网购平台，整合全市农副产品，实现生鲜产品的同城配送，这种地域性极强的农副产品直通模式，正在为小散农户带来更多的收益。
今年8月以来，简阳市正源土鸡养殖专业合作社负责人陈平再也不用为土鸡蛋的销售而发愁了。
专合社的养殖场占地40余亩，借鉴农村传统的饲养方式，散养着一大群土鸡，每天也能收获不少土鸡蛋，但土鸡和鸡蛋的销售却难坏了他。
土鸡和鸡蛋不利于长途运输，只有瞄准本地市场。而要打入本地市场，有两条路可走，要么开营业店，要么卖给中间商，但这两条路都要增加成本，且必然会抬高价格，对于一个规模不大，利润太薄的专合社来说是一道难以跨越的坎。
关键时刻，简阳市本土电商平台乐客优购找上了门，在网上帮助销售，统一的物流帮忙运输，让专合社的土鸡和鸡蛋从田间直供餐桌。
通过乐客优购网络平台，专合社一只四斤重的土鸡加30个鸡蛋仅售价110元，比实体店售价便宜26元。物美价廉的生鲜农副产品很快在简阳打开了市场。
“从8月7日专合社与乐客签单至今，我们已轻松销售了100多单。”9月21日，陈平说。
“正源的土鸡和鸡蛋销售仅仅是我们的一个案例。今年4月我们启动了同城生鲜O2O平台建设，重点整合本土农副产品触网销售。启动的一周内，我们就帮助贾家镇农民卖了近6千斤樱桃，此举坚定了公司发展县域生鲜电商的信心。”乐客优购负责人曾瀚峰告诉笔者，简阳的农副产品种类多，分布广，不利于长途运输和包装，所以大多以本地消费为主，当前同城网购方兴未艾，尤其是在小城市，一个能提供地方生鲜农产品的平台备受期待。
看准这个市场机会后，他今年果断出手，启动了同城生鲜网购项目，组织团队与农村的种养殖户交流，达成合作，由公司出面，负责整合运输农副产品，实现本土生鲜农副产品的本土网销。
截至目前，该平台已与30余家种养户达成协议，销售额超过700万元，产品涵盖樱桃、禽蛋、柠檬、花椒、猕猴桃等，帮助农民增加了收入。下一步，平台将拓展网店服务，帮助农民在公司平台开店销售，自己在家当网店老板。
简阳市商务局负责人认为，农产品进城，最大的难点就是生鲜农副产品。通过互联网帮助散户农民，让他们在“互联网+”的浪潮中获利，简阳的探索为破解这个难题提供了借鉴。
大平台强势入驻
线上线下结合，农副产品轻松买卖大西南
名优特农副产品触网闯市场，本土生鲜O2O平台大卖土特产，这些还并非简阳农产品进城的全部。在简阳市石桥镇，一个集农副产品线上线下交易，冷链配送、仓储、结算等为一体，辐射西南地区的大型农副产品交易中心——大华国际农产品交易中心正在成型。
由此，简阳农副产品电子商务迎来提档升级的新时期。
今年7月18日，“中国第二届舌尖上的冷链暨农副产品、冻品、调理品产销对接会”在简阳举行，全国近百家食品龙头企业代表在会后参观了简阳大华国际农产品交易中心后连发感叹，没想到这里的农副产品交易中心规模如此庞大，服务如此完善，现代化水平如此之高。
“此次入驻简阳，我们总投资20亿元，占地850亩，建成了100万平方米的集 ‘农产品展示交易、电子商务、冷藏保鲜、检验检测、物流配送、羊肉美食\’于一体的农、商、旅交易大市场。”大华农产品市场管理有限公司负责人介绍。
9月19日，笔者在项目现场见到，招商布展工作紧密开展，仓储整理有序进行。
“自开展招商以来，简阳本土乃至全川各地的农业经营实体和商家争相入驻。目前，交易中心一期已入驻70%，商家达3500户。”该公司电子商务板块负责人介绍，公司自主研发的APP和网络平台即将在本月内建成。开业后，公司将形成集线上线下一体的农副产品交易模式，预计年交易农副产品300万吨，入驻商家都可享受网络免费推广服务。
“发展农副产品电子商务，简阳不仅仅停留在搭建平台，吸引涉农企业入驻层面上，而是有着更长远的考虑。”简阳市商务局负责人表示，未来简阳将以超前思维打造物流品牌和物流产业群，规划建设以空港物流产业园、电子商务集聚区为主体，物流园区和物流中心为辅助的多层次、多类别的电商与物流体系，力争5至8年，全市电子商务交易额突破1000亿元，形成辐射成渝、服务西部、连接全国乃至世界的电子商务集中发展区。
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