刘波：从流水线工人到总经理
刘波在蔬菜基地
□本报记者 任云 文/图
高中毕业外出打工，在东南沿海工厂的流水线上重复着简单的体力劳动……全省优秀农民工、崇州市录超蔬菜经营部创办人刘波的故事开头很普通。后来，他几经挫折与奋斗，成为年销售额500多万元的蔬菜供应企业总经理，带着乡亲成立种植合作社一起致富，刘波的故事又有着不一样的精彩。
流水线上一天要干12小时
刘波来自崇州市梓潼镇城白村1组一个普通的农村家庭。2003年刘波高中毕业后，告别父母，兜里揣着100多块钱，坐了三十多个小时的火车硬座到广东惠州打工。刚开始刘波找工作四处碰壁，最后经由亲戚的引荐，进入一家工厂成为一名工人。
刘波在仓库做开料工，主要负责电路板切割，将大块电路板根据需求切割成小块，这是电路板加工所需的12道工序中的第一道工序，也是最简单、最基础的一道工序。
工厂实行两班制，一班12个小时，广东夏天温度高，仓库里没有空调，室内温度长期保持在38℃以上，热得汗水直淌，一天工作结束后，累得不想说话。对同龄的工友来说，这项工作辛苦并且枯燥。但刘波却干劲十足，虽然切割电路板只是很简单的一道工序，但操作开料机进行切割时误差必须控制在3毫米以内，否则就是废品。刘波做切割废品率极少，又肯吃苦，渐渐地刘波从简单的流水线工人中脱颖而出。2005年刘波被评为公司优秀员工，因为工作出色，2008年刘波被升为流水线课长，从生产一线走向了管理岗位。
然而，2008年金融危机席卷全球，企业受到冲击进行了裁员，刘波失业了。
为了维持生活，刘波不得不返回家乡。经朋友介绍，当年刘波投入3万元在都江堰做起了深圳一家公司的手机代理。有着在广东做管理的经验，加上自己善于琢磨，他手机代理范围不断扩大，经过两年发展，刘波成为该公司在成都片区的总代理。然而，好景不长，2010年由于经营不善，深圳那家手机公司破产倒闭，刘波不仅没有赚到钱，还欠了公司8万余元垫付款，生活再次陷入了困境。
“欠的钱必须要还，并且家中一岁多的女儿正嗷嗷待哺。”面对打击，刘波没有一蹶不振。为此，刘波又外出到成都一家塑胶厂打工，经过两年多努力工作，刘波还清了欠款。
抓住机遇创办蔬菜销售企业
2013年，欠债基本还清，刘波工作也步入了正轨。
一次偶然的机会，刘波从亲戚处得知，成都会展旅游公司正在寻找蔬菜供应商，每日所需蔬菜量不少。刘波和公司洽谈了解后，觉得做这个可行，然而，资金问题让刘波犯了难。自己积蓄不多，供货的前三个月需要垫付款项共计40多万元。这可是笔巨款，如果失败了怎么办？“机会错过了就没有了，失败了大不了再回去打工。”经过一番思考，刘波下定了决心，2013年11月刘波与对方签订了供货合同。同时，刘波还成立了蔬菜供应经营部，吸纳了同村的十几个老乡就业。
供应蔬菜不是个轻松活。刘波介绍，为了赶在每天早上7点以前将蔬菜及时送达，并且保证供应菜品足够新鲜，每天凌晨两点，刘波就和员工一起出发，开上轻型卡车到彭州蔬菜批发市场进货，然后对蔬菜进行整理和简单清洗加工，再进行配送。记得有一次，会展公司电梯坏了，为了将蔬菜及时送到负二层的仓库，刘波和两个员工采取人工搬运，3吨蔬菜搬了三个小时，往返20多次。2014年5月，公司接了大笔订单，为了保证供应，刘波带着员工加班加点，连续两个星期平均每天只睡两三个小时，其中有三天没合过眼，“累到站着都能睡着。”
“那应该是我这辈子最累的时期，不过干哪一行不辛苦呢？”刘波说自己不怕苦、不怕累，就怕辛辛苦苦干一年没啥收获。刘波的辛苦没有白费，2014年公司创造了超过500万元的年销售额。
建蔬菜基地带动村民增收致富
做蔬菜供应受气候、市场供需影响，价格波动很大。刘波清楚地记得，2015年12月27日，公司与会展旅游公司签订了下个月的供菜合同，不料天气突然降温，导致外省蔬菜供应困难，省内蔬菜价格飞涨，翻了几番，公司直接损失19万元，“相当于接下来的半年都白干了。”而对菜农来说，受市场波动影响更大。2014年，白萝卜供过于求，在彭州的蔬菜批发市场，100元可以装一卡车萝卜，卡车载重8吨。同样那一年，瓢儿白收购价格跌至1毛钱一斤也无人问津。
看着菜农将辛辛苦苦种出来的蔬菜喷上除草剂成吨销毁，刘波深受触动。由此，刘波萌发了建设一个蔬菜基地的想法。建设种植基地，发展订单农业，实现从田间到餐桌的直供直销，省去中间环节，既避免了市场的波动，又能够最大限度地帮助菜农增收。
说干就干，刘波选择在自己家乡城白村建设蔬菜基地，以公司加农户的形式种植蔬菜，统一收购。原本以为这对村民来说是件大好事，然而，村民并不买账，原来当地土地普遍出租种植花卉，租金在每亩1700元左右。村民不相信种菜能够取得更高收益，不愿意承担风险。另一方面，村民也在问，一次种这么多能卖得出去吗？“说白了，还是不相信我们的销售能力。”明白了村民的顾虑，刘波一面给农户反复解释公司的经营模式，一方面动员亲戚朋友先期进行种植，2014年共有11亩地开始按照公司需求种植芋头、瓢儿白等蔬菜，公司以市场价格进行收购，当年每亩为村民增收2000元以上。看到效果，不少村民前来主动要求加入。2015年刘波在本村带领36户农村居民成立崇州市小农女蔬菜种植专业合作社，村民以土地入股，同时享有保底收入和分红，实现利益共享、风险共担。
“一个人富不算富，大家一起富裕才是真正富。”刘波说，目前公司正在考虑以梓潼镇的大米、菜籽油作为拳头产品打造自己的农业品牌。现公司正在寻求与会展旅游公司合作，向其专供米、油，合作已经初步达成。“仅就水稻来说，预计全镇大约种植面积2000亩左右，项目启动后又将帮助乡亲们增收致富。”
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