溉亚科技厚积薄发 专注农林专业无人机产业

杨成万文/图

图为溉亚科技部分研发人员正在调试无人机。

■本报记者 杨成万 文/图

早起的鸟儿有虫吃。四川溉亚智能科技有限公司（简称：溉亚科技）从2010年起，就开始专注于农林专业无人机产业，经过几年时间的研发，如今已初见成效，预计2018年农林作业面积将累计达到500万亩以上，产品已出口到了泰国、乌克兰等国家。公司未来的发展愿景更是令人耳目一新：力争建成国内最大的无人机植保服务综合平台，尽快建设一个覆盖全国的农林大数据平台，成为国内农林大数据公司，服务于精准农林产业、智慧农林产业。“今后，只要有溉亚无人机飞过的地方，就可以知道其土壤的面积、地形地貌、酸碱度、空气湿度、温度和农林作物生长态势等一系列数据。”溉亚科技董事长赵元贵表示。

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背景：广阔天地大有作为

目前溉亚科技的核心业务有两个板块，除了研发军用无人机外，重点对民用无人机中的农林专业无人机进行研发、制造、销售和服务。“民用无人机可分为消费级无人机和行业级无人机两大类，其中行业级无人机又可以细分为农业、林业、电力、消防、警用、安防等无人机。”赵元贵表示，目前国内企业大多聚集在消费级无人机，因此目前已经出现了过剩的迹象。

行业级无人机由于要求载荷量大、续航时间长、需深入匹配行业需求等因素，使不少厂商望而却步，也造就了行业级无人机市场“风景这边独好”的现状。“与其在已经成为‘红海\’的消费级无人机市场里厮杀，不如到目前尚属‘蓝海\’的行业无人机市场抢占先机。”赵元贵说。

那么，溉亚科技为何选择农林专业无人机这一细分产品进行研发？这与其对目前农业、林业领域植保“痛点”的深刻理解有关。赵元贵所称的“痛点”是指对农林植物传统的施肥、施药方式存在明显缺陷：一是药液浪费严重，有约65%-75%的药液被浪费掉；同时，农村劳动力短缺，人工成本上升，增加了农林产品的生产成本。二是污染严重，大量的药液流到土壤中，对环境形成严重污染。三是容易对人体造成伤害。人工喷药时，人体不仅直接接触农药，还会在作业过程中吸入农药，进而对人体造成伤害。

由于无人机在平原、丘陵、高山等地形均可使用。目前在崇州、大邑、邛崃、广元、西昌、雅安、宜宾乃至西南地区都活跃着溉亚农林无人机的身影，目前溉亚科技已经建立起了一个完整产业链条和商业模式，以农林植保为基础业务，以综合服务平台及大数据为核心，以无人机驾照培训提供人才支持。

不仅如此，公司研发的无人机已经开始“飞”出国门，飞向世界。目前公司产品已经出口到了泰国、乌克兰等国家。今年4月，巴基斯坦驻成都总领事到公司深入考察后，已与公司达成了框架性合作协议。

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创业：德国客户指点迷津

回首当初，赵元贵怎么也没有想到自己下半辈子会与无人机结下不解之缘。1993年，大学毕业后的他被学校留了下来，在材料研究所担任研究员，每个月工资289元。赵元贵从研究所辞职后，去了成都的一家国有企业，先后担任研发部经理、公司副总经理、总经理等职务。在迅速提高了这家国有企业的经营效益后，为提升自己，他继续充电，于1999年获得了硕士学位。

获得了硕士学位的赵元贵，为了挑战自己，又跳槽到了成都的一家民营制鞋企业担任总经理职务，年薪上百万元。尽管如此，不安分守己的他更希望自己当老板，创立一番事业。为了从企业辞职，他同意了对方提出“离职后不得从事制鞋业务”的条件，随后成立了一家从事进出口业务的公司。“十年前的进出口贸易比较热火，但随着2008年全球金融危机的爆发，进出口业务陷入了困境。”赵元贵回忆说，2009年的时候，他在做进出口业务时的一位德国客户来成都考察，向他建议投资无人机项目。经过反复考虑后，赵元贵于2010年一个人出资，拉起了一支创业队伍，开始进入农林专业无人机行业。

创业初期，研发、市场、资金都成为企业发展的拦路虎，但“开弓没有回头箭”，赵元贵带领创业团队，克服了重重困难。“2014年首批产品面世，我们当时的心情很难形容。”赵元贵回忆说，一方面，为自己经过了一千多个日日夜夜的辛苦后终于有了结果而兴奋、激动；但另一方面，又不知道产品能否获得市场的认同而忐忑不安，后来发生的事情证明了当时的担心并非多余。

刚开始推广无人机植保时，大部分农民不认同、不接受。农作物在接受无人机施肥、施药后没有留下“痕迹”而使他们怀疑作业效果。为此，溉亚科技通过科技培训、免费施肥、施药等多种措施，终于得到了越来越多的农民客户的认同。

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愿景：矢志不渝服务“三农”

虽然从2010年起就开始进入农林专业无人机领域，但当时的公司名称不叫溉亚科技，注册地也不在成都高新区。2016年初春时节，对于赵元贵来说，可谓双喜临门：一方面，公司拿到了来自同学的大笔投资；另一方面，公司在成都高新区注册成立了四川溉亚智能科技有限公司。

为什么要进入到成都高新区？对此，赵元贵表示，原因很简单：“因为成都高新区创新创业氛围浓厚，很适合科技型初创企业发展。一年半的事实也证明了我们当时的选择是完全正确的，成都高新区不仅为公司提供了优质、高效的服务，而且还为公司提供了环境优良、租金优惠的办公场地，仅此一项就给公司节约了不少创业成本。”

对于公司发展目标，赵元贵向记者作出了这样的描述：以无人机研发、制造、销售和服务为载体，力争做国内最大的农林专业无人机植保服务平台，建设西南地区最大的农业大数据和AOPA培训平台，助力公司成为西部地区农林专业无人机龙头企业。

赵元贵之所以定下这样的发展目标，与其自身的人生经历有关。他出身于四川省雅安市天全县，该县是省级贫困县之一。他考上大学前，一直是在农村度过的，深知“靠天吃饭”严重制约着“三农”（农民、农业、农村）发展。如果能够对土壤的性质、酸碱度、气温、周边环境有一个科学了解和分析，什么样的土地适合种植什么样的农作物，再区别对待、对号入座，必将收到事半功倍之效。“目前公司已经与电子科技大学、四川农业大学、成都信息工程学院和成都工业学院合作，开始了对农业大数据的研究。”赵元贵表示，矢志不渝服务“三农”是溉亚科技不会忘记的“初心”，只要经过努力，上述目标就一定会在不久的将来实现。

记者手记

创新无止境就看你敢不敢

按理说，无人机创业企业的业务范畴免不了对无人机进行研发、制造、销售及其为客户提供后续服务，但溉亚科技却并不仅仅将目光停留于此，而是有更大的视野，更大的格局，更大的手笔。

因为在溉亚科技董事长赵元贵看来，使用无人机对植物施肥、施药等都只是植物保护的内容之一，而并非植物保护的全部，还应该根据土壤的不同酸碱度、湿度、温度以及周边环境等因素，选择种植不同的植物品种，实现比较效益的最大化。因此，溉亚科技确定的发展目标是，以无人机研发、制造、销售、服务等全产业链发展为基础，以互联网技术为支撑，为发展农业经济提供科学依据，做国内最大的无人机植保服务大平台。

记者采访溉亚科技后获得的一个最大感受就是：创新无止境，就看你敢不敢！

链接

《成都高新区关于实施“菁蓉高新人才计划”加快高层次人才聚集的若干政策》第一条规定，对于取得海外学位或国内硕士以上学位且研发水平、技术成果国内领先的高层次人才进区创办企业，经评审认定，按照优秀、优良、良好、合格等级，分别给予80万元、50万元、30万元、10万元的创业启动资金，特别优秀的项目可给予100万元，同时，按照实际使用面积给予不超过200平方米场地租金的3年免租或每年租金不超过10万元的3年场地租金补贴。

第五条规定，帮助高层次人才创业企业研发生产的终端产品纳入《成都市地方名优产品目录》。对高层次人才创业企业通过原始创新、集成创新和消化吸收再创新等方式开发或生产并首次投放市场的终端产品，纳入政府相关采购目录并实行政府首购。高层次人才企业参加国家、省、市行业主管部门和成都高新区管委会统一组织的国际性、全国性和区域性博览会、交易会、展销会等各类商贸促进及展会活动的，按参展费的70%给予最高不超过100万元补贴。

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