崇州供销社“触电”回归本行卖农产品

□本报记者 蒋君芳

4月20日上午，崇州市供销联社主任万朝银接了个电话后，露出了兴奋的神色，“成都一家大型物流公司的代表马上要到崇州，跟我们谈一下在崇州设立子公司的事情。”对这次谈话，他寄予了较大期望。“如果谈判成功，我们就有了自己的物流体系，不再需要委托第三方，物流成本就会降低很多。”

对于自建物流的期待，源自去年初开始的转型。面对日渐热门的农村电子商务，崇州市供销联社也试图“分一杯羹”。

转型压力下的决定

崇州市供销联社做出“触电”决定，是在去年3月左右。“必须转型。”万朝银用这四个字，说起“触电”背后的原因。

在计划经济时代，供销系统在广大农村地位明显，农资化肥、日常用品的销售基本都由其主导。但随着市场经济的到来，供销系统的绝大部分业务都向市场开放，“日子变得不太好过。”万朝银以崇州市供销联社销售的化肥举例，过去完全垄断的市场，已经缩减到现在的40%左右。“取道农村电商，是有原因的。”万朝银认为，供销系统在农村扎根几十年，农村流通网络服务体系比较健全，基础不错。因此，去年3月，崇州市供销联社开始做农村电子商务，帮助合作社在网上销售农产品。

而“触电试水”的结果，让万朝银喜出望外：最近，崇州市供销联社在当地化肥市场的占有率又提升到了70%左右。“这种合作起到了反哺作用，今年很多合作社都选择在供销的农资店购买化肥。”这个惊喜也坚定了供销联社继续转型的决心。

促进农产品进城

去年6月，崇州市供销联社开通运营了第一个农产品电子商务交易平台：“西蜀粮仓崇州味道”。

农村电商，主要包括两个方面，工业品下乡和农产品进城。目前，崇州市供销联社主要开展的业务，更多集中在推动农产品进城上。万朝银说，这其实有一点“回归本行”的味道在里面，“过去计划经济时代，很多农村土特产也是我们供销社收上来销售的，只不过市场经济后，这项功能就大大弱化了。”“卖出去”，崇州市供销联社已经有了成功的经验。“去年我们统一筛选、包装，推出‘稻香偶遇\’品牌，通过电商平台销售出去，每斤能卖到6元，比市场价高出差不多一倍。”万朝银说，今年以来已经接到了1万多份大米订单。

万朝银说，下一步，将会尝试更多的崇州本地特色农产品的“触电”销售。

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