新都化工 加码农村电商平台
拟出资1.8亿元设立哈哈农庄电商公司
本报记者 康曦
4月1日，新都化工（002539）股东大会召开。在会议上，公司副董事长宋睿介绍了公司农村电商业务的规划以及试运行情况。“目前哈哈农庄已在四个县开展了试点，去年12月至今，销售额已达300多万。”宋睿指出，新都化工做农村电商有着天然的优势，“与京东、淘宝相比，新都化工的网点不需要新建，只需要在现有的渠道上进行整合和改造。未来，公司的重点就是打造哈哈农庄，让其成为中国农村真正的电子商务平台。”
4大APP助农村电商落地
记者在会议上获悉，公司拟与成都市哈哈帮电子商务中心（有限合伙）在四川省成都市共同投资设立成都市哈哈农庄电子商务有限公司，主要从事农村电商业务，所有商品均为自营，主营农资、调味品、酒水、日化及小家电等农村刚需类产品，并提供便民服务及代收费业务。
哈哈农庄电商公司注册资本为20000万元，其中公司以自有（自筹）货币资金出资18000万元，持股比例为90%。
新都化工董秘王生兵表示：“本次投资设立哈哈农庄电商公司是基于满足公司战略转型规划的需要，在保证复合肥业务稳步增长的前提下，强力打造品种盐和川菜调味品业务板块，积极探索新常态下传统模式与电商模式的融合，最终实现农村市场刚需产品覆盖、农产品反向收购、农村物流整合并提供全方位服务的商业模式。”
新都化工的农村电商将由哈哈农庄、哈哈农资、哈哈带货和哈哈农贸这4个APP来落地。在宋睿看来，新都化工做农村电商有着先天优势。“新都化工在农村经营了20年，全国活跃复合肥经销商超过2000家，在村镇开展店铺经营活动的活跃复合肥零售商近10万家，他们能够为农户贴身提供农技咨询、服务、田间指导。另外，盐业公司直接配送的村镇一级的小超市、副食店过100万家，他们主营酒水、调味品、日化用品，只要稍加培训、调整，就具备化肥销售的条件。”
抢先布局农村电商
目前，虽然京东、淘宝都在提下乡，但却没有真正深入农村，只是到了县级城市。而新都化工的哈哈农庄根植于农村的村头店、小超市中，真正做到了贴近农民。
没有农资的电商，不能叫做农村电商。宋睿认为，未来农村电商发展必须具备四大要素——人、配送、多元化的商品和良好的推广。“哈哈农庄上的产品十分多样化，而且上面的标价就是送货上门的价格。”宋睿道，“就价格来讲，我们比零售商超的价格要低很多，而且只要消费者注册哈哈农庄的账号，成为会员，还可以在标价的基础上再享受9折的优惠。”
据他介绍，从去年12月开始，新都化工就在县级城市推广哈哈农庄。“去年12月5日，我们第一站在四川崇州市推广，当天加盟费为0，注册人数为0；今年1月15日，我们选择绵阳作为第二站，当天现场收费17万，之后一周又增加了28万；在湖北仙桃取得了较大突破，当天收费46万，之后一周又收取了47万。”宋睿道。在春节前，哈哈农庄上的所有货物都已售罄，打响了农场电商的第一枪。
未来，新都化工的重点工作就是推广哈哈农庄。宋睿表示：“我们要在京东、淘宝下乡之前，抢占这个市场，让消费者习惯哈哈农庄的APP，这样后来者就很难进入了。”
哈哈农资则是为零售商提供个性化服务，只要2吨起，就可以说私人化定制，满足种植户的个性化需求；哈哈带货则是类似于打车软件的APP，注册会员可以在上面发布自己的接送货信息，司机根据自己的路线，来选择是否接单，这个司机可以说汽车司机、三轮车司机、摩托车司机甚至板车司机。
另外，哈哈农贸目前公司正在规划中。它成立的目的是为了让农民产品卖得更快，以及将特色农产品与高端消费人士对接。
主营复合肥生产的新都化工将持续发力农村电商。 资料图来源:《金融投资报》 http://jrtzb.com.cn/
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