一场直播秀顶三天销量
半岛全媒体记者王雪
11月8日,青岛盛源来商贸有限公司董事长胡茂峰晒出了今年双11第一波销售的战绩,全店实现一千万元销售额,11月1日单日产生13.5万笔订单……”作为青岛的头部电商企业,盛源来在激烈的速食行业竞争中脱颖而出。如今传统电商流量见顶,新兴、直播电商崛起,盛源来如何在流量争夺战中开辟出新路?
单日千万销售额
2008年,受世界金融海啸的波及,胡茂峰工作7年的外资企业撤资,进入暂时待业状态。变局之下,他顶着众人质疑的目光,一头扎进尚在“襁褓”的电商平台。
2012年,他在城阳区夏庄街道成立了以韩餐、速食品为主营类目的青岛盛源来商贸有限公司,产业布局淘宝、京东、拼多多等多家线上平台,拥有近千万的粉丝客户群体,年销售额突破3.5亿元,世界五百强农心也主动邀约打造联名款餐饮面。
今年是盛源来成立以来的第9个双11,仅双11第一波,盛源来便实现了一千万元的销售额,11月1日单日产生13.5万笔订单,全国七大仓库发货近7万单,预计双11第二波还将产生一千万元销售额。抓住了传统电商的红利,盛源来已经由起初夫妻二人共同经营的淘宝店铺发展成为拥有300多名工作人员的头部电商企业,并于今年先后成立了仓储公司及进出口公司。
头部玩家谋变
在销售额不断创新高的同时,以盛源来为代表的传统电商面临着从快速增长到流量见顶、增长放缓的瓶颈。胡茂峰告诉记者:“在公司成立的第一个五年内,我们的营收几乎保持每年翻一番,增长势头迅猛。然而近两年,增速明显放缓。”今年,专注于平台内电商运营的抖音、快手短视频平台发展势头迅猛,背靠庞大的用户群体,它们拥有了与传统电商平台较量的底气。以盛源来热销的韩国泡菜为例,店铺日销在1000单左右,而主播在抖音带货一场便能卖出3000单。
胡茂峰也感知到了市场的变化:“直播带货是当前的流量风口,但是大主播直播间的坑位费动辄几十万元,赚的赶不上亏的；转战短视频平台做直播,没有流量,营业额上不去。”为了解决直播运营中的难点、痛点,盛源来成立了短视频运营团队,招募韩国留学生专注做直播运营。胡茂峰说,“相比与MCN机构合作,我们更希望把主动权把握在自己手里。虽然我们在直播带货入局较晚,当下尚未实现较大起量,但是我们不会错过这个新风口。转型的过程中必然存在阵痛,突破后才能实现业绩的新发展。”
学会赚企业的钱
盛源来供应链总经理韩糨璟介绍:“这个双11除了店铺自有的订单需要按时发货外,还新增了第三方订单。去年底,我们将仓储业务和电商业务分为各自独立的项目运作,仓储公司不仅为自己店铺服务,还与市场上的第三方客户对接,实现利润最大化。”
目前,盛源来合作的第三方客户达30余家,其中多数中小商家无法支撑高昂的运维成本,而盛源来全国七仓“一件代发”方案便有效解决了生鲜电商发展中遇到的储存难、运输时效低等供应链方面的痛点。从创业之初十几平的小卧室做仓库,盛源来已发展拥有青岛、潍坊、昆山、邹平、武汉、杭州、广州七大仓库,配备智能仓储系统,大大提升了配送效率。在胡茂峰看来,目前盛源来所做的一切,都是在应对当下市场上流量的变化,目的是守好自己的竞争优势,提升用户黏性,做“双11”战场上的常胜将军。
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