凭借技术创新屡屡为客户节约成本，承建项目覆盖全国10个月产值17亿 山东机施逆势攀新高

2020年2月,山东机施根据上一年度承包合同兑现各分公司奖励，最高年薪获得近225万元。山东机施参建的省市重点项目树兰（济南）国际医院

济南正在深入开展“树名企、育名家、创名牌”三名工程，名企名牌名家领跑高质量发展已有不少生动案例。独家冠名第二届“影响济南”名企名牌百强榜评选的山东省机械施工有限公司（以下简称“山东机施”），正是这样的典型代表。

60岁的山东机施，在80后海归沈缤出任董事长后迎来“扶摇直上”式的飞跃，4年之内，产值从2.6亿跃至17亿元，员工收入也节节攀升，仅2019年，年薪过百万员工已达11人。2020年在遭遇疫情影响的特殊情况下，该企业依然逆势增长，仅用8个月就创造了2019年全年的产值，10个月时再创新高，产值突破17亿元。

同行降价40万挡不住山东机施中标

近日，临沂一家房地产公司相关负责人慕名赶到山东机施考察。山东机施常务副总杨明已在企业工作了33年，在他看来，在地基行业，山东机施通过一个个工程积累起了良好的口碑，过硬的工程质量得到业主认可，特别是董事长沈缤就任以来，企业的实力与口碑得到了极大提升，企业承接的项目越来越多。

山东机施是一家从国企改制的股份制民营企业。说起4年来的变化，沈缤感触颇深。2016年9月，他刚刚任职时，这家企业产值只有2.6亿元，与同行差距较小。在项目竞标中，绝对性优势并不明显，与一些优质项目“失之交臂”。而经过科学管理，很快这种状况便得到改善，这从山东机施的产值即可窥见一斑，2017年企业产值达5亿元，2018年达10亿元，2019年跃至15亿元，山东机施很快成为行业领军企业。如今，在项目竞标现场，山东机施往往能脱颖而出。

“我们从来不靠低价竞争，有时价格要比同行高不少，我们赢得客户靠的是过硬的工程质量。”沈缤说，山东机施已连续十多年所承接的项目100%一次性通过质量验收，他们不会因质量影响整个工程进展。

除了工程质量过硬，山东机施通过多年发展，拥有良好的技术积淀和创新能力。得益于这些因素，山东机施屡屡中标济南地标式建筑，比如，济南中央商务区5栋超高层中，中信泰富和平安国际金融中心两栋超高层的地基工程均由山东机施建设。其中，平安国际金融中心的桩径达3米，正常楼宇桩径在60厘米—80厘米，这大大增加了工程难度。被誉为行业“泰山北斗”的山东机施总经理周广泉带领技术人员用不到一个月时间，专门为该工程研发了钻头，顺利攻克这项难题，创造了单栋楼宇国内桩径第一粗的纪录。

沈缤介绍，凭借技术上持续的攻关创新，山东机施为很多合作单位节约了大量的成本。如，新建邹平铁路专用线翻车机地下结构工程，该工程原设计为1976棵旋喷桩，防渗墙深度为22.5m，山东机施改为变角速旋喷后，钻孔数量由1976棵减为970棵，与原设计方案相比，共节省水泥约5600吨，只水泥材料费就节省330多万元。无独有偶，在济南万科时代之光A03地块项目，10栋高层全部采用山东机施的旋挖扩底后注浆新工法施工，设计单桩竖向极限承载力为7200kN，总桩数为1573根。采用新工法后，桩底面积增大到原桩底面积的4倍，使有效桩长从49m减短到42m，与等直径的原灌注桩方案相比，节省钢筋混凝土约4000立方米，为建设单位节省投资480余万元。

从客户角度出发的施工理念让山东机施赢得更多项目。目前正加快建设的济南远大购物广场一期工程，其地基也是由山东机施所施工。提起山东机施，济南远大房地产开发有限公司董事长吴宏伟赞叹不已，他表示，选择桩基施工企业前，他们进行了行业摸排，认为山东机施在业内非常专业，是最突出的一家企业，事实证明的确如此。今年项目建设克服了很多困难，疫情期间，山东机施派车接回工人保证了如期复工，并派驻专业技术和管理人员支持项目，施工人员克服环境因素，昼夜施工全面作业，保质保量推进工程，施工桩基质量检测都是一次性合格，保证了远大购物广场的建设速度。今后他们将与山东机施进行深入交流，加强合作。

地产项目压减40%挡不住逆势增长

2020年疫情对房地产业造成了一定冲击，作为地基行业企业，山东机施不少项目与房地产业密切相关。采访中，新时报记者了解到，虽然受到疫情影响，但山东机施的产值不仅没降，反而逆势增长，8个月就完成了2019年全年的产值15亿元，“2020年是防守年，我们只干了10个月的活，但产值依然超过去年，突破17亿元。”沈缤说，企业能实现逆势攀升，得益于转型升级。

据了解，2018年，山东机施承接的房地产项目在所有项目中占比高达70%，而2020年，房地产项目仅占其总项目的30%，他们将目光聚焦到医疗、交通能源、安置房等民生工程领域，以此进行转型升级。

“我们现在承接项目是有选择性的，有底气承接优质客户的项目。在巩固老客户的同时，每年也在开发大量的新客户。”杨明说。

2020年，山东机施在省内16市全面“开花”，承接项目达120多个。与此同时，他们在全国市场承接的项目也在增多，比如，在广州、江苏、湖北、天津、青海等都承接了不少项目，目前，其在建项目总量超过300个。

沈缤告诉记者，从产业规模来看，山东不少从事地基基础处理的企业产值在5—8亿元，山东机施已遥遥领先。放眼全国，其规模及技术实力也已名列前茅。

企业获得高质量发展需舍得“多发钱”

担任董事长4年多，从不被看好到备受尊重，年仅37岁的沈缤带领山东机施实现了跨越式发展：企业规模从2.6亿元跃至17亿元，员工收入节节攀升，仅2019年年薪过百万员工已达11人。

这种爆发式的发展，沈缤归于一点：多发钱。“如果我只想自己，企业发展不到这种程度，多想大家，多进行物质奖励，员工的执行力度非常大，企业才有了如今的奋斗成果。”沈缤说。

在不少员工眼中，沈缤所说的超额部分40%利润奖励员工（20%奖励分公司经理，20%奖励分公司员工）并非说说而已，都是“玩真的”。2019年，有的分公司被奖励了200多万元，员工干劲十足。山东机施一位从业20多年的分公司经理，4年前年收入仅10多万元，2019年就已是百万“富翁”。“这种普惠政策极大地激发了员工的干劲、潜力与责任感，大家齐心协力，企业发展越来越好，员工收入自然也提升。”杨明说。在企业做大做强之际，沈缤也积极投身公益事业。近三年来，他带领企业累计为特殊群体、贫困家庭捐款捐物20余万元。2020年疫情期间，沈缤向抗疫一线捐助价值45万元的医用口罩10万只、一次性医用手套1万只、消毒液10箱。

在沈缤看来，企业要想做大做强，要从长远角度考虑，制定良性激励机制，多给员工物质奖励；好的企业家应该也是慈善家，始终保持正义与善良，勇于担当，向弱势群体伸出援手。

在行业内，山东机施已名声在外。谈及此次名企名牌评选活动，沈缤认为，这项评选活动有助于促进济南企业相互竞争，对外也能起到很好的传播作用。这个评选给了济南企业一个平台和感官上的刺激，对于获奖企业来说将是一种正向激励，是一种精神上的肯定，可以激发企业家的获得感，让企业家和员工更有干劲。 （新时报记者黄敏）

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