下岗职工张栓领：把锅具品牌做到德国
滨州日报/滨州网记者管林忠通讯员马国栋
阳信县第二餐具厂企业职工张栓领，下岗后独自闯市场，不但成立了自己的公司，还在德国注册了商标，把锅具品牌做到了西方发达国家。如今已过不惑之年的他，反倒成了阳信不锈钢餐具的“弄潮儿”。
张栓领是阳信县商店镇人，1991年考入山东省轻工业经济管理学校，学习工业模具制作；1995年被分配到阳信县第二餐具厂工作，从一名最基层的技术员做起。四年的科班学习和丰富的基层经验，为他以后独立创业打下了坚实的基础。
上世纪90年代中期开始，受整个经济大环境的影响，不锈钢餐具企业效益开始下滑。“当时厂里规定，行政科室完成一定数额的订单后才能拿到工资，有的科室因跑不到订单，几个月拿不到工资。”张栓领说，“到了2000年，公司破产重组。”
公司破产后，26岁的张栓领谢绝了几家餐具企业的邀请，想利用多年积累的经验跟技术自己做，也为本地的不锈钢产业寻找一条新的出路。此后的几年里，他办起了不锈钢餐具加工点。但当时不锈钢餐具行业市场已经趋于饱和，加上企业相互压价销售，导致产品利润微薄，效益下滑。意识到再走原来的老路迟早会被淘汰，张栓领决定转型专做不锈钢炊具餐具贸易。2012年，阳信欣阳工贸有限公司成立。公司以给国际一线品牌代工起步，亦工亦贸，靠着过去积累的一些人脉资源，加上过硬的业务知识，他的客户越来越多。公司很快成为众多国内外一线品牌信赖的长期合作伙伴。
众所周知，阳信县是山东省不锈钢制品产业基地，这里有大量熟练的技术工，有着较为完善的上下游产业链，为世界上多个国家的客户代工炊具餐具，产品质量深受国内外客户青睐。但是，只做代工利润微薄。张栓领认识到，产品质量好但卖不出好价钱，一个很大的原因就是没有自己的品牌。受“德国制造”的启发，他开始潜心钻研德国高品质炊具的细节，开发出高档不锈钢系列、精铁铸铁系列的炊具餐具产品，并于2016年在德国和国内同时注册了HomeOneTreasure锅具品牌；2017年、2018年又先后注册了格策-奥德莉、皿好两大厨具品牌。
随着国家产业政策的调整，企业传统的运作模式弊端越来越多，张栓领积极响应国家“大众创业万众创新”的号召，在传统营销模式的基础上，做“互联网+”，线上线下融合，两条腿走路。2017年他成立了自己的电商运作团队，在青岛设立办事处，并邀请4个既有做外贸生意基础、更有网上平台运作经验的生意伙伴加入进来。
目前，张栓领公司的三大品牌产品已销往全国30余个省、市、自治区，及德国、美国、东南亚等多个国家和地区。
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