看农资经销商崔树信 如何与新兴经营主体对接
阳信县天丰农资有限公司总经理崔树信从事农资销售20余年，从销售大化肥开始，一步步从批发农资到建立自己的销售渠道，再到和新型经营主体对接合作，跟随市场和国家政策，实现了农资经销方式的转变。 “我现在一年可以销售农资一万余吨，这和我的销售理念和方式是分不开的。"崔树信说，他的销售门店位于阳信县洋湖镇勃李村，他能从一个村级经销商起步，做到现在成为阳信全县最大的农资经销商，实属不易。提升服务品质，高端产品与新兴经营主体对接 说起来，崔树信很早就与泉林嘉有合作了，据他介绍，2005年的时候他就开始代理嘉有有机肥。但是当时因为门店小，所以每年的销量也不是很大。 2014年开始，随着崔树信的农资事业越做越大，嘉有肥料的销量也跟着水涨船高，从一开始的每年70吨到现在每年800余吨。 “嘉有肥料属于高端肥料，但是近两年农资市场不好做，而且我们当地农民主要以种植大田作物为主。要想提高销量就必须转变销售方式，找准产品定位人群。"崔树信说，阳信县当地土地流转较普遍，不少种粮大户和农业企业为了减少生产成本的投入，主动找他合作。阳信县鸿安集团就是其中一个。 崔树信介绍，鸿安集团是阳信县最大的肉牛养殖企业，该企业有一片3000余亩的土地，专门用来生产青储饲料。“鸿安集团的这3000亩地，从种到管理，再到收获，都是由我来负责的。"崔树信说，为了更好的服务该企业，他特地组建了一个植保团队。 “我的植保团队专门为新型经营主体进行服务，为他们提供农作物的高产种植方案，可以说从种到收基本上不用他们管。"崔树信说，很多合作社和家庭农场、企业的负责人根本不懂农业，更别说农业管理技术了，他的植保团队正好弥补了这些人的缺点。 目前，在阳信县当地，共有近20个面积在300亩以上的新型经营主体与崔树信展开合作。“靠着转变销售方式，光这近20个新型经营主体，每年提高我的肥料销量在2000余吨。"崔树信说。保留销售渠道，打造蔬菜种植示范区 相较于新的农资销售办法，崔树信认为旧的渠道也不能被抛弃。目前，在阳信县13个镇，崔树信共有106个二级经销商，靠着这些经销商崔树信开始实施他的第二个农资销售计划：打造蔬菜种植示范区。 “嘉有黄腐酸肥料效果很好，尤其是在经济作物上增产增收效果明显。现在阳信县有不少镇街开始大力发展蔬菜大棚种植，这正好是我抓农户的一个好机会。"崔树信说。 目前，借助嘉有公司的影响力，崔树信的蔬菜示范观摩田陆续进行开展。通过培育示范田以及带动观摩农户的形式，以此提高嘉有品牌在当地的影响力。 “保守估计今年可以通过示范田观摩形式，带动嘉有黄腐酸200吨的销量。"崔树信说，下步他打算继续在原有的基础上开拓嘉有品牌市场，同时与嘉有加强合作，他希望可以打破原有的价格壁垒，让当地普通种植户都用得起嘉有黄腐酸肥料。 今年，崔树信还打算组织多次重点客户进泉林嘉有公司参观活动，让农户多了解企业，多了解黄腐酸化肥产品。
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