张云新：扎根滨州深耕全国成金融安防行业翘楚
滨州日报/滨州网讯记者郭刚通讯员邢伟锋吕思敏
日前，本报一篇《全银高科：“栖身”杨柳雪镇的金融安防行业“隐形冠军”》报道，将这一滨州业内知名、业外鲜闻的行业翘楚曝光后，引起了广大读者的关注。作为全银高科金融设备有限公司董事长，张云新是一个什么样的企业家，他带领企业短短几年间迅速成长的秘诀有哪些？为此，近日记者到企业进行了进一步的采访。
从传统印刷包装行业起步，曾较早上马行业先进的德国海德堡印刷设备
在位于杨柳雪镇工业园的公司办公室，记者见到了张云新。老家无棣的张云新，1974年出生，给人的第一印象是平头方脸、身材壮硕、稳重干练、不善言谈，有一股山东人典型的朴实诚恳气息。1990年初中毕业后，张云新从给人打工起步，在市场经济大潮中一路摸爬滚打，逐渐脱颖而出。
张云新首先涉足的是传统印刷包装行业。1994年，他到沾化黄升一家印刷包装厂打工，2003年到滨城区黄河六路原造纸厂租赁厂房创办了“甲泰彩印”印刷包装公司。随着企业发展壮大，2010年到杨柳雪镇工业园建起了厂房。
在企业发展过程中，张云新一直注重新技术、新设备的应用，关注行业发展的最新动向。公司较早引进上马了德国海德堡印刷设备，这一行业最先进的印刷设备，当时在滨州除了新华印刷厂，就是甲泰彩印有此设备。在引进先进设备的同时，他特别注重企业管理，在滨州率先取得了危化品印刷包装资质，使得佳泰彩印的市场竞争力远高于滨州同行。
面对激烈的市场竞争，转行银行安防设备生产，二次创业
作为传统产业，印刷包装行业进入门槛低、竞争激烈，到后来公司利润逐年下滑。张云新开始探寻转型。2014年，张云新在北京参加培训学习时了解到，银行安防要求越来越高，市场潜力巨大。在广泛深入的市场调研后，张云新决定出售印刷厂，紧锣密鼓地上马银行安防设备生产项目。
银行安防设备生产是一个高门槛行业，产品要求高、更迭换代快。张云新虽然2014年开始筹建，但是直到2016年才正式投产。这期间，他的主要精力放在安防设备生产技术研究、科研人才的遴选上。
作为一个学历较低的门外汉，如何吸纳行业优秀科研人才，张云新奉行让事业留住人、用诚信打动人的做法。
公司在北京设立科研机构，有10多人，其中博士1人，研究生4人，其他科研人员也都是精通安防行业的精干人才。为了吸纳留住科研人员，除了优厚的年薪待遇，张云新还根据科研人员的实际贡献分配企业股份，把大家的利益捆绑在一起。对于科研人员遇到的实际问题，他尽最大努力进行解决。他曾为北京的企业总工程师解决了妻儿和父母三地分居问题。为解决科研人员吃饭问题，公司设立了食堂。
张云新介绍，之所以把科研机构设在北京，除了满足科研人员的高品质生活需要之外，更主要的是因为北京是各大银行的总部所在，可以及时获取信息，紧密对接银行安防工作的新需求。坚持问题导向，从发现问题、满足需求，倒逼研发，使得公司能够及时跟进银行安防工作的步伐，不断开发出契合市场需求的最新产品。
企业紧跟客户需求和政策变化、相关标准修订，及时进行产品改进。2019年，公安部发布了银行专用防盗卷帘门最新标准，全银高科在全国首家生产出了新标准防盗卷帘门。因此，经过短短5年的发展，全银高科成为全国四家之一、全省惟一具备一级金融安防生产资质企业。全国各大银行，如中行、工行、农行、建行、农商行、邮储银行等，都是以省分行为单位与全银高科签定供货合同。
全银高科高度重视科研经费投入，企业利润的百分之八十基本都投到了科技研发上，先后投入约1500万元。由此，全银高科获评“全国科技创新示范单位”，取得了国家权威检测质量合格产品、著作权登记证书等标准证书。目前，公司拥有30多项发明专利，核心竞争力在业内遥遥领先。
向外地同行、朋友推介滨州，鼓励来滨投资兴业，赢得“滨州义务宣传员”称号
随着公司规模不断扩大和产品市场占有率的提升，有些地方向张云新伸出了橄榄枝，邀请他去建厂发展。
对此，张云新予以婉拒，并深有感触地说，滨州各级政府部门，尤其是杨柳雪镇政府为企业提供了全方位保姆式服务，派出专人帮包企业。这让他非常感动。
例如，在公司淘汰落后燃煤锅炉，新上新能源燃气锅炉过程中，杨柳雪镇的相关负责人盯靠在施工现场，手把手地指导设备安装，经常加班到深夜。镇党委负责人更是经常主动到企业了解需求，承诺只要企业有困难随时提出来，尽最大努力解决。
从小生活在滨州，事业成长发展在滨州，张云新感觉这里有良好的营商环境，有便利的交通运输条件，现在更舍不得离开。不但自己扎根滨州发展壮大的信念越来越坚定，他还时常向外地同行、朋友推介滨州，鼓励他们来滨州投资兴业。当前，他正在跟一位在北京经营高档玻璃生意的朋友推介来滨州建设工厂。“滨州义务宣传员”，这是朋友圈送给他的称号。
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