农民刘清华的养牛经 “让村民赚钱,我才有钱赚”
“买牛没钱我给垫付、没钱买饲料我可以先借给他、养殖技术服务免费提供、卖牛的时候我也免费帮忙……”谈起养牛生意经,刘清华说得让人一头雾水。
“你的利润从哪来?”记者问。
“先让大家都赚钱,我才有钱赚。”刘清华说。
今年55岁的刘清华,是山东省惠民县何坊街道大李社区党总支委员、福财肉牛养殖合作社理事长。从小家里就养牛,在部队当过饲养员,退伍后在县城一家企业工作,后来企业不景气,刘清华开始琢磨创业。村头有一家倒闭的养殖场,经过一番考察,2013年,他将这家厂子租赁下来,开始当老板养牛。
吃苦耐劳、诚信经营、对市场敏锐,刘清华具备成功企业家所需要的部分特质。创业伊始,他的养牛场还算红火,养殖规模逐步扩大到400头。但好景不长,2015年,100多头牛一下子死了。
“养的牛不是自家的,雇佣的员工就不会用心照顾。”他找到了原因。从那时开始,他用共享共赢思维经营这家养殖场,精打细算,共享厂房技术,共享利益,分散风险。
他将养殖场里的牛舍对外出租,一个牛舍一年收取租金1万元,为租牛舍的养殖户提供饲草料服务,并免费提供养殖技术。他说:“养殖户自己建一个存栏量60头左右的牛舍需要20万元左右,租我的合算。”
散户自己销售卖不上价格,他又成立了合作社,帮助养殖户组团销售肉牛。
“养牛的利润让给养殖户,我赚点服务费。”他说出了自己的生意经。
他算了一笔账,自己收购秸秆180元一吨,卖给养殖户220元一吨；玉米黄豆枣粉配制成的精料成本1.15元一斤,卖给养殖户1.2元一斤。
“单个养殖户规模小,收购秸秆量小,单位成本就高。我收购量大就便宜,卖给养殖户的价格并不高,养殖户也节省成本,这是双赢。让他们赚到钱,我才能赚到钱。”他说。
“我自己不养牛,只卖饲草料和收租赁费。”刘清华乐呵呵地说。
如今,他的养牛场肉牛存栏1000余头,年消耗1万吨秸秆、精饲料1000多吨,年经济收入近千万元。“收入的90%都让养牛户赚,我只赚10%,算下来也不少呢。”他说。
收入高了,底气也足了。对想养牛但没有资金的贫困户,刘清华就免费提供牛犊。“把牛卖掉后,再还钱。”刘清华说。
这个冬天,刘清华的养殖场里仍是一派繁忙景象,一头头牛在牛舍里悠闲地吃草,牛舍不远处就是饲草料。
如今,刘清华的牛舍都不够用了,“就是再扩大一倍,我也能租出去。来租牛舍的养殖户赚得越多,我赚得也越多。”
今年,刘清华还打算建粮仓储存玉米秸秆,秸秆卖给养殖户,牛粪做成有机肥施到玉米地里,让它循环起来。“单卖牛粪40元一吨,制成有机肥就能卖100元一吨。”他说。前不久,他用牛粪制成的有机肥已初获成功,经检测,有机质含量超过45%。
这不,刘清华的养牛经里,又多了一条循环经济增收的好路子。(据新华社)
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