保险业如何改善销售策略与技巧？ 人保市分公司邀请专家传经送宝

本报讯（通讯员韦希）为促进业务持续快速增长，冲刺四季度及全年任务目标，11月18-19日，人保财险北海市分公司组织举办为期2天的“保险业销售策略与技巧提升”专题培训，北海分公司110余人参加培训。这是公司今年来参训人数最多、师资最强、人气最旺的一次培训。

本次培训，人保财险北海市分公司特意邀请人社部“我是好讲师”大赛评委，天骐通用管理研究院资深讲师薛寒冰老师授课。培训主要立足于北海市分公司目前销售人员开拓业务的实际情况，针对销售人员在业务开拓过程中与客户沟通的存在问题，对销售人员的销售策略和沟通技巧进行专门训练，充分提高销售人员促成交易的能力。

薛老师从成交的本质把营销分解为塑造价值、客户信任、销售促成、销售服务几个阶段。薛老师还以自己实战经历，以交作业的方式帮助学员巩固每阶段学习成果，并结合实际情况灵活使用，把原本专业味道浓郁的销售培训打造成趣味讲堂，课堂氛围异常活跃。

此次培训，人保财险北海市分公司采取全封闭准军事化管理，每日清晨按时出操，进行队列训练与晨跑，总经理带头参与执行。通过专业培训与管理，极大地开拓了市分公司销售队伍的眼界，拓展了营销的策略与技巧，培养了广大员工的团队协助和担当意识。

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