月饼品牌招商大战硝烟四起

南国早报记者蒋保平

虽然今年的中秋节尚远，但月饼市场的“前哨”大战已经打响。为了能在今年中秋的月饼销售上抢占先机，各大月饼品牌纷纷使出全身解数，对各地的经销商发动“魅力”攻势，力争构筑优势经销渠道。

三大品牌同日隔空交火

或许是巧合，或许是有意为之。7月22日，广西三大月饼品牌黄记玥亮、黄家月、珠乡不约而同选择在这一天同在南宁隆重登台亮相。

黄记玥亮将在好友缘国宴朱槿花厅举行“2017产品发布暨客户答谢会”，黄家月的新品发布会地点选在了南宁国际大酒店，珠乡则把今年的产品招商大会地点定在了红林大酒店。虽然三家品牌均表示，这只是按照自己品牌的即定计划执行的，并不了解其它品牌的相关事宜。但有熟知内情的业内人士指出，互不相让的背后，隔空交火意味是不言而喻的。

据了解，作为近年来在广西市场大放异彩的“合浦系”月饼的领军品牌，黄记玥亮与黄家月牢牢占据第一阵营，而珠乡在2016年凭借创新产品橄榄月饼快速走红，跃身至第二阵营前列。面对不断增大的市场蛋糕，这些领先品牌显然有着更大的企图心。

“黄记玥亮作为一个有着87年历史的‘老字号\’品牌，愈久弥新，始终充满活力。”广西合浦黄记玥亮饼业有限公司总经理黄廉伟表示，作为市场领先品牌，黄记玥亮敢于“亮剑”，直面市场竞争，“当晚的发布会肯定会让到场嘉宾惊喜不断，无论形式还是内容都会‘惊艳\’业界”。

“真金不怕火炼。是骡是马拉出来遛遛。黄家月对自身的实力有充分信心！”合浦公馆黄记食品有限公司副总经理欧正胜非常自信地表示，目前报名与会的各地经销商十分火爆，已超800人，远远超过了之前的预计。

广西北部湾珠乡橄榄食品有限公司董事长王清则表示，珠乡更专注于橄榄月饼这一细分市场，有自己独到的优势，相信也能把这一块市场做得更好。

渠道招商暗战提前展开

“得渠道者得天下”，这是零售市场的一个“宝典”。在月饼市场，这个规律一样适用。强势品牌希望借渠道强化优势，成长性品牌则希望从渠道上冲出重围。谁拥有了渠道谁就拥有了市场与客户，渠道的建设也便成为了重中之重。

据了解，广西月饼渠道暗战早已展开。数月前，多个月饼品牌便相继启动了全国招商工作。

记者获悉，早在今年5月始，黄记玥亮第一批核心经销商就已经签约，6月是重点经销商签约，7月初经销商招募就已接近尾声。“今年的招商很成功，签约超过预期，签约金额比去年增长超过50%。”黄记玥亮总经理黄廉伟透露，近期，还不断有许多中小经销商纷纷前来寻求合作，其中有很多是之前经营其它中小品牌，今年才转投黄记玥亮的。“为了应对火爆的市场需求，我们不得不时临追加了生产计划。”此外，黄记玥亮还在上海、北京、广州、成都等一线市场建立了稳定的营销网络。

6月22日，黄家月在合浦总部召开了“2017全国总经销商会议”，吸引了全国各地近百名经销商与会。截至目前，全国招商金额同比增长约60%。黄家月董事长黄庆强表示，2017年，“黄家月”将加快全国目标市场的战略布局，加大力度拓展区外市场，促使黄家月品牌形象上升到全国性的层面。

珠乡则透露，截至目前，来自各地经销商的意向订单已超过5000万元。

市场人士表示，经过前些年的市场爆发期以后，目前南宁月饼市场已进入调整期。知名大品牌的市场优势越来越明显，品牌集中度将进一步提高。

新闻推荐

抢劫没抢到现金 竟逼对方微信支付 结果警方凭支付记录锁定犯罪嫌疑人

今报合浦讯（记者彭庆）实施抢劫时没抢到现金，两名作案男子竟逼迫对方通过微信支付。结果凭借支付记录，警方很快锁定了犯罪嫌疑人身份。近日，两名男子因涉嫌抢劫罪被批准逮捕。事情得从今年6月4日说起。...

合浦新闻，故乡情，家乡事！不思量，自难忘，梦里不知身是客，魂牵梦萦故乡情。合浦县，是陪我们行走一生的行李。