大学生开网店卖特产年销上百万刚开始感觉对不起本科学历

人 物

马永生，1987年出生，四川通江县胜利乡人，毕业于中国政法大学，现在开网店卖特产。

背 景

两年前，马永生月工资仅两三千元。一年前，他开网店时连启动资金都很困难。现在，他的网店年销售额有望突破100万。媒体报道后，一直在忙于接单、发货的他告诉记者，10月13日开始销量猛增，从以前的几十单增加到300多单，销售额达三四万元。

上学 父母种地打工供读书

华商报：你是中国政法大学毕业的？学的是什么专业？

马永生：我是2008年考上的，考了600多分，在我们班是五六名。我当年也是我们村第一个考上大学的。学的是新闻学，学费是5000元，住宿费好像是600元，一年下来大概需要两万元。那时候的生活费是挺紧张的，父母都是一个月给我打一次钱，吃饭还好，但别的顾及不了。因为没钱，我都没出去玩过。

华商报：你的父母都是农民吗？他们一年收入能有多少？

马永生：他们种的农作物都是自己吃的，他们还喂猪、喂牛、喂羊等。那个时候他们是拼了老命在挣钱的。他们也做点小生意，比如到山上买点黑木耳、香菇、天麻、竹笋等野生产品，拿出去卖。一年能挣个一两万元。为了供我上大学，他们还出去打工，在上海一工地干活。

工作 做过三个工作不看好公务员

华商报：你上大学的时候，对你的将来有过规划吗？

马永生：规划？没有。我学新闻专业也是误打误撞的。2012年7月毕业之后到2013年10月，我做过三份工作。第一次是在四川日报集团当记者，但我觉得媒体不适合我。第二次是在一个商会里面做宣传工作，还有一次是在一个公司做管理。那时候每个月工资是两三千块钱。

华商报：你当时没有考公务员吗？

马永生：爹妈一直逼着我去考公务员，但是我没去，觉得公务员太受限制了。再说，现在看公务员是铁饭碗，但是过二十年、三十年，可能就不是了。在我四十多岁，也就是家庭责任最大时，可能公务员的体制就变了，我觉得挺“危险”的。

起步 亲戚不支持父母出面帮借钱

华商报：媒体报道说，有个年入50万的卖菜大姐给了你开网店的灵感，那是怎么回事？

马永生：2012年秋季，我看到一个30岁出头的大姐，穿着一套黑色职业装，里面是白衬衣，很干练，她在超市门口剪辣椒。我很惊讶，觉得她是白领的打扮，却做着卖菜大姐的活。她说自己是重庆人，和老公原来是白领，后来一起辞职创业，他们在成都周边承包了土地种起了蔬菜，给超市供货。那位大姐是开农业合作社的，当时一年的营业额是2000万元，我觉得她的年收入应该有400万。这件事给我的触动很大，觉得农业行业很有干头。但我跟爸妈一说，他们当时极力反对。

华商报：你的网店是怎么起步的？

马永生：我偶然听说通江的银耳在网上卖得不错，我在网上一查，确实是。我又想到小时候在老家见过的很多特产，蜂蜜、竹笋、天麻、木耳……2013年，我就开始做网店。

当时的启动资金大约是一两万。家里亲戚觉得我这个事不靠谱，我自己借不到钱，是我爸妈出面才借来了6000元钱，我爸妈前前后后也给我支持了一万元。那时候因为生意少、收入低，我只能用业余时间兼职做网店，我是在2013年10月才辞职专心经营我的网店的。

进货 去山里收货农民帮忙拍照

华商报：你的进货渠道都有哪些？

马永生：就拿蜂蜜来说吧，产那种蜂蜜的地方就是东起达州，北至汉中，西至巴中，南至南充这一片大山。第一个渠道是我父母，他们以前做过山货的生意，知道哪里产蜂蜜。第二，我们老家也有很多农民养蜂。第三，我的生意做起来后，一些朋友在网上联系我，我去实地看。另外，哪个地方产蜂蜜，我自己也主动去了解，总之渠道蛮多的。

华商报：每一种货都是你自己去山里进的吗？

马永生：我的货都是自己去进的，加起来要花一两个月。比如前几天我刚刚从大山里回来，我花了半个多月去进蜂蜜。银耳夏季和秋季都要进一次，一次要花一周。春季进竹笋，也要花一周到十天时间。我要包一个车，从大山里面运到成都，要花十多个小时。比如我这次拉了一吨蜂蜜，运费就要2500元。

华商报：你怎么保证货品质量？

马永生：蜂蜜、银耳那些东西的知识挺深的，我也是慢慢摸索出来的，见多了就知道了。比如买银耳，选微黄的比较好，是自然色，通常我们看到的白银耳被硫磺熏过。选蜂蜜，要闻气味，还要看一年产几次等等，割蜂蜜的时候我都在场的。

好转 今年利润大概能有二三十万

华商报：能说说你的网店生意是怎么好起来的吗？

马永生：我觉得应该是自然积累而成的吧。去年我的生意不怎么样，好一点的时候就是双十一、双十二，那时候一个月销售额一两万元，因为花销大，基本就没有什么利润了。

现在慢慢在赚钱了，今年从五六月份开始，利润就上万了。今年八月份销售额是8万多，九月份是12万多，这个月到现在已经卖到11万了，这个月利润能有两三万吧。今年的销售额达到100万没问题，利润大概能有二三十万。我曾经说过，5年之内，我希望我的年销售额能达到1000万，我觉得这个是能实现的。

华商报：你觉不觉得自己的大学白读了？

马永生：其实刚开网店的时候，我的学历是一种负担。那时候心理压力很大，感觉对不起这个文凭。但现在这恰恰成了我的优势。因为我的背后站了我的老师和很多同学，他们在各个单位，给我打开了很多渠道。我的老师很支持我，他们会给我一些关于宣传报道方面的建议。

未来 想成立自己的农业公司

华商报：你是怎么被媒体发现的？

马永生：我没有宣传。最开始是成都一个记者，跑IT行业的，他去年双十一报道淘宝当天的成交情况，联系过我。从那时候他开始慢慢关注我，他了解我的成长历程。

华商报：你下一步打算是什么？

马永生：我想建立自己的团队，成立自己的农业公司，在老家成立自己的农业合作社。我想做出涵盖从上游至下游整个产业链，起点在农村，终点在品牌和零售渠道。打通农村和消费者之间的渠道，比如我刚才说的生产蜂蜜的那一片大山，我想让他们的蜂蜜都能销售出去。

（据华商报）

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