散兵游勇网销难，咋办？ 政企平台联手打通上行路
制图/瞿洋
□本报记者 张立峰
经过“双11”“双12”两轮网购狂潮，小角楼酒业公司累计卖出了上千万元的酒，交出了一份不错的电商成绩单。同样，在平昌县本土的百日场、金谷汇、秦巴云商等电商平台上，小角楼也有着不错的销售量。“有县政府的推荐，我们在淘宝上的推广更加容易了。”小角楼电商部经理朱豪祥认为，政府助推农企进军知名电商平台，对县域电商的发展有重要意义。
上政府推荐名单农企电商推广路更好走了
“双11”和“双12”，平昌县多家农业企业和加工企业交出了一份不错的电商成绩单。平昌县小角楼酒电商营业额超过一千万元，朱老头腊肉电商营业额超百万元，秦巴云顶茶叶电商营业额超百万元……这些企业在电商平台成功销售的背后，和当地政府大力宣传推介密不可分。
同样，在平昌县本土的百日场、金谷汇、秦巴云商等电商平台上，多家农企也有着不错的电商销售量。“有县政府的推荐，我们在淘宝上的推广更加容易了。”小角楼电商部经理朱豪祥告诉记者，今年7月，县电子商务产业园管理委员会将一份本土农企名单交给了阿里巴巴驻平昌县分部，被推荐的农业企业将会被淘宝放置在频道中更靠前、更醒目的位置。
“能够上推荐名单的，是经过管委会长期考察和监督，获得了管委会信任的企业。”管委会副主任周雄介绍，“从2017年7月以后，管委会采取更大的力度，考察更多农业企业，并出面把他们推荐给更多知名电商平台。”在周雄给出的推荐名单中，记者看到，共有20多家当地农业企业和加工企业，涉及大米、腊肉、酒、豆干等多种农产品。
一直以来，县域农产品电商上行之路可谓困难重重，企业单打独斗，知名度不高，在电商平台挂出后大多默默无闻。这样的经历，朱老头腊肉公司的人体会很深。公司总经理朱兆兰告诉记者，刚起步时，没有太多推广经费，在淘宝上的销售量一直很差。“零购买，零评价，这样的局面维持了很久也没有得到改善。”朱兆兰表示，在淘宝上有个好位置很难，如果销售量不行很快便消失在众多商品中去了。
“但是有了政府推荐，就不同了。”朱兆兰告诉记者，今年7月，县电商管委会找到他们，主动给朱老头腊肉代言，但必须符合管委会的多项推荐条件。“经过考察和审核后，电商管委会帮助我们进行电商平台的推广。”
练内功引平台管委会助推线上线下齐发展
政府出面，力荐名单，主动为企业代言，这样的方法值得多地参考。
“这样的推广经验也是管委会一点点摸索出来的，是一个长期的过程。”周雄告诉记者，在淘宝、京东等知名电商平台推广产品的难度很大，仅靠政府出面是不够的。“所以我们先在自家电商平台上努力，争取创造出一定的销售业绩，再拿给阿里和京东看。”
2016年11月，平昌县自己的电商平台百日场正式上线，而搭建百日场电商平台的目的是首先实现本土产品的本土销售量。周雄告诉记者，平昌县城有30万人口，全县有百万人口，有政府出面推荐，老百姓十分认可。
“为了能有更高的电商销售量，我们还搞了很多线下活动来增加我们本土农产品的知名度。”周雄说，去年平昌曾举办过 “我最喜爱的平昌土特产品”活动，促成多笔线下交易，实现线下营业额数百万元。
管委会给出的数据显示，经过今年“双11”“双12”的两轮网购狂潮，平昌县人消费本土农产品的营业额已经轻松达到上百万元，农产品的购买量和好评率都居高不下。
阿里巴巴驻平昌分部相关负责人表示，他们十分认可地方管委会推荐农企名单这一行为。“阿里在地方也需要寻找优质的农产品，有了地方电商管委会的推荐名单，相信消费者会更加安心。”该负责人告诉记者，如果农产品在销售过程中出现质量问题和信誉问题，根据协议，管委会会主动参与协调，比跟企业单独沟通更为容易，最终也能够给消费者一个满意的答复。
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