西南联交所:高位求进 战略转型 再次创业
——截至2015年11月，西南联交所及相关交易平台交易规模达到5511亿元，西南联交所本部交易规模达到883亿元
2015年11月，中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议发布，成为引领2016－2020年中国经济社会发展的宏伟蓝图。而在四川成都，全国唯一一家跨省区的产权交易机构——西南联交所也启动了一系列富有远见的战略规划和市场化改革，进一步夯实构建川藏地区统一、集中、规模化产权市场的战略基础，实现业务拓展、市场扩张、规模扩增方面的快速发展。
最近3年来，西南联交所在国资国企改革的背景下，进入了发展的快车道，构建了覆盖国有产权、涉诉资产、民营产权、车辆处置等10余个交易品种的丰富交易体系，资源聚集能力与综合服务能力不断提高；组建了分支机构近10家，业务触角延伸至西藏和四川省巴中、德阳、攀枝花等地区，极大地拓展了业务领域，拓宽了业务空间；交易规模从35亿元向千亿元迫近，成功进入全国产权交易所前列，有力地提升了市场影响力与综合竞争力。
截至2015年11月，西南联交所及相关交易平台交易规模达到5511亿元，西南联交所本部交易规模达到883亿元。
“面对不断创造的成绩，西南联交所的挑战也是巨大的。”西南联交所相关负责人认为，转型是必然的，这既是西南联交所实现发展的内在诉求，更是谋求生存的必要性与紧迫性之所在。如何达到“转型发展、二次创业”这一核心主题，关键在于转型应该向哪转？怎么转？“在全面并深度剖析了产权交易市场的发展趋势和西南联交所的发展障碍，深入研究和思索发展出路与路径选择后，从而系统性、战略性、前瞻性地构建了西南联交所战略发展的‘顶层设计\’——做优做强第三方平台，创新构建第四方平台，全面奠定西南联交所‘转型发展、二次创业\’的主基调。”相关负责人说。
战略蓝图——
“12345”规划支撑二次创业
西南联交所经过6年的不断开拓和努力，持之以恒地为企业国有产权保值增值提供专业化的优质服务，连续多年实现交易规模、经营业绩、利润水平的稳步增长，始终扮演着产权交易行业先行者的角色，完成了第一次创业的漂亮跳跃。在国有企业改制、并购重组、资本运营方面积累了丰富的经验和资源，先后完成了大路煤矿100%国有产权转让、四川化工控股（集团）有限责任公司城南房地产征集合作方、四川沱牌舍得集团有限公司38.78%股权转让及增资扩股等一批在全国具有重大影响的项目，为国有企业实现增值近百亿元，为国有企业优化股权结构、融资成长、发展混合所有制经济等作出了突出贡献。
但如今，西南联交所面对产权交易行业已经逐步向规范化、市场化、信息化迈进的新局面，竞争将异常激烈。“必须开展二次创业。”西南联交所相关负责人言辞铿锵。
要取得二次创业的成功，关键是什么？对西南联交所而言，是实现“做优做强第三方平台，创新构建第四方平台”的战略规划与交易及相关业务、服务综合化投行化人才队伍的完美匹配；是夯实管理基盘，构建完善的经营和业务格局，并力争将西南联交所打造成为经营有方、管理有序、张弛有度、可持续的、能抵抗风险的企业。
“为此，西南联交所按照‘12345’的战略规划正跨步前行。”
西南联交所相关负责人指出，西南联交所将2016—2020年的发展思路归纳为“12345”的战略规划，即一个总体目标，具备较强的市场化生存和发展能力；“一手抓经营、一手抓资本运营”的两条发展主线；重点发展交易业务、基于交易业务衍生的投融资综合服务业务、第四方平台提供的交易服务业务三大业务方向；力争实现非标准资本品和权益交易平台上线、年交易规模3000亿元以上、创新业务收入600万元以上、净资产收益率达10%以上四个具体目标；未来5年，西南联交所将通过深化内部改革激发内部活力、加快资产电商平台建设进度、加强渠道体系建设、不断提升投融资综合服务能力和水平、加大资源争取和整合力度五项措施作为实现“12345”战略规划的重要保障。
其次，西南联交所的二次创业将强化跨区域产权交易机构的独特优势，牢牢把握服务企业国有产权转让的关键能力，努力提升各项产权和权益交易的获利能力，积极进化互联网趋势下的现代服务能力，提高对外部政策环境变化的适应能力，通过灵活处置短板，不断优化并取得对产权交易行业的话语权。
转型要点——
创新产权交易模式
“面对如今企业更高层次的需求和国有企业改革的大环境，创新产权交易模式是西南联合产权交易所的当务之急。”西南联交所相关负责人认为，传统的产权交易模式造成产权交易机构业务品种单一、渠道狭窄，机构分布呈现出区域化散状分布特征，且业务范围过窄，作业方式落后，不能满足国企改革的需求。
要创新的产权交易模式的内容，必须针对业务品种、服务内容、服务方式、业务流程重新定义产权交易模式，为国有企业和非国有企业提供公开市场平台和专业化服务。“创新产权交易模式应当有多元化的业务品种。”西南联交所相关负责人指出，多样化的业务品种是增强交易所自身实力的手段之一。现阶段以国有产权交易为基础，西南联交所已能够为客户提供股权转让、增资扩股、资产转让、征集合作方等多种类型的服务，并将充分发掘非标准化的资本品市场的交易品种，为私募股权投资、创业投资等资本的进入、退出提供交易平台，与信托、互联网金融等交易平台展开合作，发掘新的交易品种。
另外，西南联交所创新产权交易模式应当有综合化的服务内容，为各类市场主体提供交易服务、交易衍生投融资服务，以及交易全流程的电商服务。首先由于市场主体繁多，其交易形式有委托代理和委托居间，交易标的有各类资产和权益，所以新模式应当以创新的交易方式，涵盖不同属性机构、不同交易形式、不同种类的资产和权益交易。其次西南联交所在现有交易主体、交易形式和交易种类的基础之上，为企业提供项目咨询辅导、项目定点推介服务，联合金融机构及类金融机构为意向受让方提供保证金贷款、并购贷款、资产抵押融资等配套融资服务。“除此之外，交易所还应当有投行化的服务方式。”西南联交所相关负责人分析到，创新模式应当为交易主体在交易服务、交易衍生服务方面提供专业化、流程化的综合服务解决方案。投行化的服务方式要求企业能够高效、流程化地满足客户需求，并且能够专业、精准地解决客户实际问题。不断创新产品、完善交易流程，培养懂交易、懂投融资的综合人才将是西南联交所提供投行化服务的必经之路。
全力打造——
资产电商第四方平台
在“互联网+”的时代背景下，西南联交所相关负责人认为，创新的产权交易模式还应当有电商化的业务模式。过去几年，西南联交所“做优做强第三方平台”是以企业国有资产和涉诉资产交易为基础，在交易的广度和深度上做文章，不断创新交易方式，形成涵盖范围更广、满足不同需求的资产与交易的“大交易”局面，并搭建起资产与权益交易的“大平台”，在“大平台”创造更大价值和更多财富。“从目前的战略规划来看，促进自由存量资本的流动，盘活现有和即将投资的存量，其重点是构建一个以资产和权益交易领域综合服务为主、基于互联网的第四方平台，并将这个第四方平台公司打造成为西南联交所未来的上市载体。”据西南联交所相关负责人透露，该平台不仅具有产权交易的服务功能，同时还以交易项目为基础、以资产电商平台（第四方平台）为依托，在盘活自身存量资本的基础上促进社会资本的流动。
西南联交所创新构建的“第四方平台”将提供更多的项目信息、更广泛的价值流动平台、更广阔的发展空间，并实现自身从中介服务机构向平台化企业的重要转变；同时也将实现交易各方的全面无缝链接、整合和聚集，形成资产处置、项目投资、资金结算、融资服务、交易监管等环环相扣、各方彼此协同的交易“大生态”局面。
未来，西南联交所将依托西藏资产电商平台的搭建，引领产权交易行业的聚变，最终成为业务覆盖多种经济成分、交易配置多项功能、服务多层次客户的综合性产权交易机构。
□李李
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