跨国采购会上的宝鸡人
本报记者杨楠张帆
10月 30日至 31日，第六届中国西部跨国采购洽谈会暨中国（宝鸡）国际工业品采购展览会在宝鸡会展中心举行。来自“一带一路”沿线国家的 100多位海外买家代表和跨国采购商，来到宝鸡“进货”，这在宝鸡尚属首次。
如何捕捉这些找上门的跨国商机？对有急迫外贸需求的宝鸡企业经营者来说，面临不小的考验。参会的宝鸡供应商，与各国采购商零距离接触，积极洽谈，交上了一份满意的外贸答卷。或许，他们的经历，是宝鸡加快融入国际产业链的最好体现。
岐山农民宁贾伟：
不懂洋文懂“洋务”洋葱种子发“洋财”
宁贾伟是地道的岐山农民，英语交流上仅限于打招呼，但他提前聘请翻译，准备了英文、俄文、阿拉伯文的资料，向国外客商推介他的洋葱种子。 10月 30日下午，记者在展会举办的投资贸易对接会上见到了宁贾伟。他正在翻译人员的帮助下，与尼日利亚的客商洽谈合作项目。这是此次跨国采购会上他洽谈的第五位客商。
宁贾伟一直在洋葱种子种植领域深耕细作，经验颇多。他还在岐山成立陕西丰马科技洋葱合作社，洋葱种子种植规模达到 280多亩，带领乡亲增收致富。但一直以来，国内洋葱市场价格低迷，洋葱种子在国内的销售空间也因此受到限制。于是，宁贾伟果断地将目光投向了海外市场。他说，他在权威资料上看过，洋葱是全球最多人吃、种植面积最广的蔬菜。这使他坚信，洋葱种子走出国门会更受欢迎。为此，近四年来，他成了国际性各大展会的常客，就想更多地接触国外客商，打开国外市场。功夫不负有心人，去年一年，合作社的外贸销售订单额突破了 1000万元，洋葱种子卖到了哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等丝路沿线国家，他还组织岐山农民到哈萨克斯坦建立商品洋葱种植示范基地。
本届中国西部跨采会开到了家门口，宁贾伟说这次机会太难得了。他早早动手，准备资料和名片时，特意请了 3位翻译，翻译出了英文、俄文、阿拉伯文资料，印了包括中文的四个版本资料，言简意赅地介绍产品优势。 10月29日晚上，受邀参会的 35个国家和地区的采购客商代表下榻宝鸡万福酒店，市政府举办欢迎会，宁贾伟趁此机会，跑到欢迎会上，一一给老外敬酒、发名片、发资料， 300多份资料发下来，竟然得到了四五个意向客户的反馈。展会开幕后，他积极对接，接连和缅甸、印度、巴基斯坦、孟加拉国客商签订洋葱种子销售协议 4项，其中和孟加拉国客商签订了 3000万元的
销售订单。
拿到客商留下的联系方式和采购需求信息，宁贾伟非常高兴。他说，“一带一路”商机无限，会后，他还要通过电子邮件等形式继续跟进，让宝鸡优质洋葱种子沿着“一带一路”走向更多国家。
90后王鹏钢：
锅盔免费试吃谈成大笔买卖
10月 30日上午，第六届中国西部跨国采购洽谈会上，来自 35个国家和地区的客商代表，在宝鸡会展中心忙着“大采购”。临近中午，参展的宝鸡香相伴食品有限公司负责人王鹏钢看逛会的客商饿了，热情地邀请老外们品尝自家产品锅盔，先垫一垫。没承想，老外这一试吃，竟达成了 3个跨国采购意向。
今年 25岁的王鹏钢是岐山县蔡家坡人，去年大学毕业后他选择回家乡创业，一开始便瞄准了当地的特色小吃。他在家人的支持下创办公司，开发的“凤回首”擀面皮、锅盔、臊子肉、肉夹馍等一系列产品销量不错，调料出口过美国、日本、巴基斯坦等国家，近期还通过朋友介绍，为香港客户销售了 3000份擀面皮。这些收获更坚定了王鹏钢“走出去”的信心。王鹏钢说自己英语说得不好，但为了推销产品，他将锅盔切成小块，逢老外经过展位，便问上一句： A reyouhungry？这一句关心的问话，引起老外的好奇，他们争相品尝锅盔、面皮，纷纷竖起大拇指为宝鸡美食叫好。
经过进一步洽谈，来自突尼斯、俄罗斯、巴基斯坦等 3个国家的跨国采购客商代表和王鹏钢达成了锅盔和擀面皮的采购意向。
民间艺人薛亚兵：
虎头布艺做成台灯社火脸谱印上杯子
鞋、笔筒、台灯、水杯、颈枕……这些平日里司空见惯的生活用品，如果和宝鸡民间工艺巧妙结合，会产生什么样的神奇效果？在第六届中国西部跨国采购洽谈会上，宝鸡秦之雅艺术品有限公司将虎头布艺做成了台灯、社火脸谱印上了杯子，这些富有民俗特色的文化创意商品，让众多国外采购商爱不释手，该公司在展会上就与土耳其采购商达成了合作意向。
秦之雅公司负责人薛亚兵是陈仓区民间艺人，他以画社火脸谱见长。这些年，他参加国内外各大展会，思考最多的问题就是，如何让宝鸡的非物质文化遗产既保留传统的文化，又加入现代的元素，更符合人们的审美观。在2015年第四届中国西部跨采会上，他推出的社
火手提包就非常受欢迎，拿下了出口美国的订单。他大受鼓舞，近几年不断创新设计，又开发出了有实用功能的文创产品。比如，让刺绣虎的尾巴翘起来，支起灯罩成了台灯；瓷杯上刻上了十二生肖社火脸谱；木制的小镜子正面画有脸谱，背面写着“额滴神啊”的陕西方言。他们公司的这种文化创意产品多达 70余种，近年来产品畅销欧美、日本、新加坡等国家和地区。
薛亚兵说，历史悠久的宝鸡民间工艺品，散发着周秦文化的遗风古韵，闪烁着中华文明的奇光异彩。作为民间艺人，他有义务积极开发宝鸡民间工艺品，让更多人感受到宝鸡文化魅力。
市贸促会专职副会长葛伟告诉记者，此次展览会的召开，正是为了宝鸡融入“一带一路”建设，精准对接“一带一路”沿线的重点国家和地区，推动宝鸡市优势产业、优质产品走出去。在国际竞争的大舞台上，宝鸡供应商就应善用国际资源，主动与国际企业、产品标准接轨，从而面向世界大市场，争取更大的市场份额。
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