秦商史话 ■章学锋/著
2015年,王延安与西安报业传媒集团主办全国青年散文大赛,践行“深入生活、扎根人民”的文艺创作观,先后组织全国130多位青年散文家前往延安、延川梁家河,古雍州凤翔及山西武乡八路军总部等地采风。他说,这个散文大赛要一届一届地办下去,要有把大赛打造成陕西一张文化新名片的决心和恒心。
千万不要以为,这个卖西凤十五年和西凤六年的王延安卖的真是水,他挣钱像天上刮阵风下场雨那样来得很容易。创业之初,在很多老板对他像对付推销员、传销者憎恶的眼神和追赶中,他也曾动摇过,但一想到自己心底的梦,又咬紧牙关挺了下来。为了推销自己的产品,他甚至还创造了一天之内从榆林狂奔到商洛、安康的传奇。他从国外归来,时差还没倒过来,司机提出休息一下再走,但为及时赶回酒厂汇报,王延安自己驾车一路飞奔,结果在咸阳地段高速路上差点翻车。事后,他说:“我是当过兵的,是不怕死的。即便是死,也要看死在啥事情上。为了梦想,为了做成一件大事,死了也值。我怕被人误解,误解比不了解更可怕!”
他知道,商业的未来在于年轻人,就果断地将三名年富力强的年轻人提拔为关中、陕北、陕南大区市场主管;他知道,文化是现代商业企业的根本,就特聘西北大学教授为员工讲授营销知识、营销实践与实战技巧,倡导员工每日晨读背诵理解《商训》以指导日常营销工作;他知道,在这个互联网席卷一切的年代,白酒业必须向其他行业取经,学习兄弟行业的先进经验,就主编了内容有陕西及所辖市区概况、全国顶级名酒十大品牌、世界十大香烟、十大奢侈品、服装品牌排名、世界名车、中国十大名茶、中国名山名川、中国名菜、世界知名咖啡、乐器大全等在内的《学习培训资料汇编》。
在“到底是西凤酒遇上王延安改观了销售局面”,还是“王延安遇上西凤酒改变了自己的命运”这两个选项上,我们不知道究竟选哪一个更好。也许,没有答案就是最好的答案。美哉,西凤酒!西凤酒还是那个西凤酒,跨越千年的品质早已沁入人心,酒劲里依旧透着老秦人的耿直与豪爽。
第七节朝阳搜狐
2015年2月6日,一贯低调的秦商张朝阳现身央视财经《创业英雄汇》节目,以罕见的高调为创业者打气:“中国经济的希望不在于基础建设的投资,或者是大规模的刺激计划,而在于千千万万的或者说上亿人的创业热情,因为中国人是很勤奋的一个民族,中国人也是特别爱学习的一个民族。这种勤奋精神和学习能力,如果能够靠创业把每个人的能动性发挥出来的话,那么这种威力是一种相当于原子弹裂变式的威力。”
作为成功创业者的张朝阳,十分看好21世纪初中国这股汹涌的创业潮,希望能给年轻创业者以鼓励,鼓励他们在未来坚持住,别轻易打碎自己的梦想。这期节目播出后,在张朝阳的故乡西安引起不小的反响,很多熟悉他的人评价说:这孩子,一点都没变!
1964年10月31日,张朝阳出生在西安。从小就爱幻想的他,学过绘画,做过飞机航模,还拉过二胡,喜欢没事时抱本自学成才内容的故事书看个痛快,梦想着今后成为一名获得诺贝尔奖的科学家。这个梦想,成为支撑他后来考取清华大学和美国麻省理工学院的动力。1982年,他从陕西省西安中学考入清华大学物理系。1986年,他考取李政道奖学金获得赴美留学的机会。随后在美国的七年里,他获得了美国麻省理工学院物理学博士学位,从事了两年的博士后研究。
从西安到北京,从北京到美国,在西安厚重东方文化、清华园校园文化及美国现代文化的接力熏陶下,张朝阳心中的梦想一直没有变。1993年,在麻省理工学院就读物理学博士后的张朝阳,突然对和中国有关的商务活动产生了很大的兴趣。幸运的是,他很快谋得了ISI公司亚太区中国联络负责人的职位。
1994年,在麻省理工学院实验室里,一个叫“信息高速公路”的新事物,给了张朝阳前所未有的震撼。这是今天互联网的雏形,在当时实现了校园内部网的互联,虽然还没有现在网络的图文界面,但人们已掌握了凭借unix代码和电子邮件进行网上交谈的技术。意识到网络经济潜在的社会价值后,张朝阳改变了对未来的看法。他决定:不走正常的道路,决心创办网络公司。Internet出现后,他联系ISI公司,提交了自己的第一份商业计划书——想做ChinaOnline(中国在线),搜集和发布中国经济信息,为世界上对中国感兴趣的人服务。在这份商业计划书的封面上,他激动地写下这样一句话——
顺应我们这个时代最伟大的两个潮流,一是信息高速公路时代的到来,另一个是中国作为全球大国的崛起。
张朝阳的想法,得到了ISI总裁的赞赏,决定融资100万美元支持张朝阳。1995年7月,张朝阳以亚太区中国联络负责人的身份陪同麻省理工学院校长回国。他陪校长去了北京大学,接待他们的是34岁的北大副校长陈章良。这件事,深深地触动了他。他发现,国内这些年发展很快,很多生活在国内的同学,都过得很幸福、很充实。1995年10月31日,他选在31岁生日这天再次登机回国。
我们看到,这次回国,让张朝阳获得了人生的一次“新生”——
1996年,张朝阳创建了爱特信公司。
1998年2月25日,爱特信更名为搜狐公司。
(连载88)
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